第10章產(chǎn)品定價(編輯修改稿)
2025-03-25 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本為 4萬元，每雙女式皮鞋進(jìn)價為 200元，銷售費(fèi)用和稅金為 20元，即每雙女式皮鞋變動成本為 220元。若企業(yè)每年預(yù)期銷量為 1000雙，每雙女式皮鞋售價應(yīng)定為多少時，企業(yè)才能保本？如果該企業(yè)采取與競爭者同樣的價格 300元出售，其收支相抵，不盈不虧的銷售量多少？ 17 ：陳本導(dǎo)向之邊際成本定價法 ? 邊際貢獻(xiàn)定價法又叫變動成本定價法，是指在變動成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)確定價格的定價方法。其計算公式為： ? 產(chǎn)品價格 = 單位變動成本 + 邊際貢獻(xiàn) ? 邊際貢獻(xiàn) = 產(chǎn)品單價 產(chǎn)品單位變動成本 適用條件： 市場競爭激烈 企業(yè)的短期目標(biāo)是生存 生產(chǎn)能力過剩 固定成本已經(jīng)收回 18 ：需求導(dǎo)向定價法 （1）認(rèn) 知價 值 定價法 （2）后向推算定價法 19 ：競爭導(dǎo)向定價法 （1）隨行就市定價法 （2）密封投 標(biāo) 定價法 （3）拍 賣 定價法 20 ?心理定價策路 ?折扣定價策略 ?地區(qū)定價策略 ?國際轉(zhuǎn)移定價 ?差別定價策略 ?產(chǎn)品組合定價策略 21 ：心理定價策略 整數(shù)定價 尾數(shù)定價 招 徠定價 聲望定價 習(xí)慣定價 22 ：折扣定價策略 現(xiàn) 金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季 節(jié)折扣 價格折 讓 23 ：差別定價策略 24 ：產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn) 品 線 定價 選擇 品定價 互 補(bǔ) 品定價 分部分定價 副 產(chǎn) 品定價 組 合 產(chǎn) 品定價 25 ：案例 假設(shè)你打算用 125美元買件夾克，用 15美元買臺計算器。計算器銷售員告訴你，你想買的那種型號在該商號的另一家分店 10美元就能買到，但你得開 20分鐘的車過去
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