定價策略培訓(xùn)教材(ppt69頁)-文庫吧資料
2025-01-24 22:37本頁面
【正文】 售價格保證策略一、新產(chǎn)品定價策略（一）撇脂定價策略? 八、遠(yuǎn)期交易定價策略167。 六、地區(qū)定價策略167。 四、差別定價策略167。 二、產(chǎn)品組合定價策略167。二、定價方法第四節(jié) 企業(yè)定價策略167。 2．密封投標(biāo)定價法。所謂隨行就市定價法，是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價。167。（三）競爭導(dǎo)向定價法167。 ；167。 1.二、定價方法3．需求差別定價法。 （ 3）以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別價格。167。 （ 1）以顧客為基礎(chǔ)的差別價格。 產(chǎn)品價格 =市場可接受的零售價格 （ 1批零差率） （ 1進(jìn)銷差率）二、定價方法（二）需求導(dǎo)向定價法 /backwards pricing例：若消費(fèi)者對某品牌的電動自行車可接受的價格為1800元，若零售商要求的毛利率為 25%，批發(fā)商要求的毛利為 10%，則該電動車的售價為： 零售商價格 =消費(fèi)者可接受的價格 （ 125%）=1800 =1350 （元） 批發(fā)商價格 =零售商可接受的價格 （ 110%）=1350 =1215 （元）二、定價方法（二）需求導(dǎo)向定價法 /backwards pricing（二）需求導(dǎo)向定價法167。 常用于分銷渠道中的批發(fā)商、零售商的定價。 也稱倒推定價法，以購買者習(xí)慣或愿意接受的價格為起點(diǎn)，通常還要參考競爭產(chǎn)品的價格。顧客認(rèn)知價值10000零部件更長時間的擔(dān)保1100002023更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)5000更可靠6000更耐用7000相當(dāng)于競爭對手的拖拉機(jī)的價格二、定價方法（二）需求導(dǎo)向定價法卡特彼勒拖拉機(jī)的認(rèn)知價值定價90000 例如某企業(yè)投資 100萬元開發(fā)生產(chǎn)一新產(chǎn)品，預(yù)期年銷售量為 5萬單位，每年總成本為 25萬元，期望在四年內(nèi)收回投資，則： 投資收益率＝（ 1／ 4） 100％＝ 25％ 目標(biāo)利潤額＝ 1000000 25％＝ 250000元 產(chǎn)品價格＝（ 250000＋ 250000）／ 50000＝ 10元二、定價方法（一）成本導(dǎo)向定價法167。企業(yè)的目標(biāo)利潤定為 50萬元，如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售量能達(dá)到 50000件，產(chǎn)品的價格應(yīng)定為多少 ? 另一方面，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)努力降低其固定成本和變動成本，以降低產(chǎn)品的損益平衡銷售量，為保證目標(biāo)利潤創(chuàng)造有利條件。167。（一）成本導(dǎo)向定價法二、定價方法（一）成本導(dǎo)向定價法目標(biāo)利潤率定價法167。167。 （ 2）要在同行業(yè)中都采取這種定價方法，則在成本和加成數(shù)相似的情況下，價格也大致相同。 （ 1）成本的不確定性一般比需求的不確定性小得多，定價著眼于單位成本，從而使定價工作大大簡化，不需要隨時依據(jù)需求情況的改變而改變定價。（一）成本導(dǎo)向定價法二、定價方法167。167。 （一）成本導(dǎo)向定價法二、定價方法167。167。167。 不同商品之間的加成數(shù)存在很大差別，加成的高低受下列因素的影響：167。分別用成本加成法和售價加成法計算每輛自行車的定價。 例：某自行車生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的某一型號自行車單位成本為 300元／輛， 如用售價加成法，則每輛自行車銷售價格為 250／ (1－ 30％ )＝ 。如用成本加成法，每輛自行車銷售價格為 250(1＋ 30％ )＝ 325 例：某自行車生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的某一型號自行車單位成本為 250元／輛， 產(chǎn)品售價 =單位產(chǎn)品成本 /（ 1售價中包含的利潤率）。167。 成本上附加一個對成本而言的百分?jǐn)?shù)即加成率，作為出售價格：167。 成本加成法：在單位產(chǎn)品成本上增加一定的利潤金額形成價格的定價方法。（二）需求導(dǎo)向定價法167。一、定價目標(biāo)二、定價方法167。167。 2．公共事業(yè)型企業(yè)。這一類型的企業(yè)為社會提供有償服務(wù)，不以盈利為其經(jīng)營目標(biāo)。167。 企業(yè)由于認(rèn)識到自己的行業(yè)或產(chǎn)品對消費(fèi)者和社會承擔(dān)著某種義務(wù)，而放棄追求高額利潤，遵行以消費(fèi)者和社會的最大效益為企業(yè)的定價目標(biāo)。一、定價目標(biāo)㈣ (3)對于資本雄厚，并擁有特殊技術(shù)的企業(yè)，可采用高于競爭者的價格；167。 (1)對于力量較弱的企業(yè)，應(yīng)采用與競爭者價格相同或略低于競爭者的價格；167。以對付競爭者為定價目標(biāo)167。 以銷售數(shù)量為定價目標(biāo)167。 3．以獲取合理利潤為定價目標(biāo)。 2．以獲取最大利潤為定價目標(biāo)。investment）為定價目標(biāo)。return167。 利潤是企業(yè)從事經(jīng)營活動的主要目標(biāo)，也是企業(yè)生存和發(fā)展的源泉。㈠ 167。以社會責(zé)任為定價目標(biāo)167。以對付競爭者為定價目標(biāo)167。以銷售數(shù)量為定價目標(biāo)167。以利潤為定價目標(biāo)167。167。 二、定價方法一、定價目標(biāo)167。第三節(jié) 定價目標(biāo)與定價方法167。 逆反心理。 求美心理。 非常注重產(chǎn)品的信譽(yù)，如愿意購買老字號的產(chǎn)品。167。 非常重視產(chǎn)品的牌子，企業(yè)的名稱，希望自己買的是信得過的名牌產(chǎn)品。167。
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