促銷策略培訓(xùn)課件(ppt67頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 龍江、陜西、山西、安徽、河北、吉林 ? C類：廣西、貴州、甘肅、內(nèi)蒙、云南、新疆、海南、大連 ? 各類分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員都有不同的年薪標(biāo)準(zhǔn) 科龍公司銷售人員績(jī)效管理及薪酬分配方案（續(xù)） ? 績(jī)效評(píng)價(jià)： ?銷售當(dāng)量： ?銷售當(dāng)量系數(shù) =Σ （月度某型號(hào)產(chǎn)品銷量該型號(hào)產(chǎn)品銷售當(dāng)量） / Σ 月度某型號(hào)產(chǎn)品銷量 ?例：廣東分公司 2月份月銷量為 5000臺(tái)，其中 103L型1000臺(tái)（銷售當(dāng)量為 0。銷售回籠完成率（ A） =本月實(shí)際貨款回籠 /計(jì)劃回籠 2。銷售部每月下達(dá)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 2。投訴超過(guò) 5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重的分公司經(jīng)理就地免職直至其他處理 5 曝光 1。 ? 以商品銷售量的變動(dòng)來(lái)評(píng)定廣告效果并不全面。從研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入來(lái)看，該行業(yè)也是名列前茅，其萬(wàn)元銷售收入研發(fā)費(fèi)用的投入為 ，在 38個(gè)工業(yè)行業(yè)中是最多的。每萬(wàn)元銷售收入中，有 ， 。 廣告欣賞： 《商業(yè)周刊》 — 鯊魚篇與恐龍篇 評(píng)論： 每篇右面分別是咧開(kāi)血盆大口鯊魚和恐龍，而每篇的左面則是與之對(duì) 應(yīng)的“政商”，或打呵欠，或正演講，旁邊的動(dòng)物與二位的尊容維妙維肖，正 是“政商現(xiàn)形記”，諷刺兼有幽默，讓人忍俊不禁。 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。不僅引起了倫敦市民對(duì)該樓盤的廣 泛關(guān)注，而且使該樓盤成了搶手貨。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 2分 19秒 12:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :02:1912:02:19February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:02:1912:02:1912:02Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 2分 19秒 下午 12時(shí) 2分 12:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 12:02:1912:02:1912:022/26/2023 12:02:19 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:1912:02Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:02:1912:02:1912:02Sunday, February 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。為了驅(qū)散鴿子，房地產(chǎn)商傷透了腦筋。 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。以可口可樂(lè)的瓶子為基礎(chǔ)，進(jìn)行夸張變形，與球賽密切關(guān)聯(lián)。 五、國(guó)有企業(yè)研發(fā)投入高于廣告支出。 二、醫(yī)藥行業(yè)出手最大方。 廣告媒體的種類及其特性 ? 報(bào)紙 ? 雜志 ? 廣播 ? 電視 ? 戶外載體 ? 互聯(lián)網(wǎng) 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素 – 產(chǎn)品的性質(zhì) – 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 – 媒體的傳播范圍 – 媒體的影響力 – 媒體的費(fèi)用 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 真實(shí)性 ? 社會(huì)性 ? 針對(duì)性 ? 感召性 ? 簡(jiǎn)明性 ? 藝術(shù)性 四、廣告效果的測(cè)定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測(cè)定 本身效果 → 本身效果測(cè)定 廣告促銷效果的測(cè)定 ? 廣告促銷效果，也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果，它反映廣告費(fèi)用與商品銷售量（額）之間的比例關(guān)系。應(yīng)收帳款清理月薪（ E1） =年薪 /12 E 10% 10 庫(kù)存管理 庫(kù)存合理，周轉(zhuǎn)速度不超過(guò)三個(gè)月，每出現(xiàn)一種型號(hào)庫(kù)存合計(jì)大于？臺(tái)且壓庫(kù)超過(guò)三個(gè)月，扣發(fā)當(dāng)月綜合得分 1分，累計(jì) 5分扣完為止 5 投訴 1。網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（ C） =本月實(shí)際達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) /計(jì)劃達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 4。 94） /5000=1。 人員推銷的特點(diǎn) ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn) – 信息傳遞雙向性 – 推銷目的雙重性 – 推銷過(guò)程靈活性 – 長(zhǎng)期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點(diǎn) – 支出較大，成本較高 – 對(duì)推銷人員的要求較高 二、推銷人員的素質(zhì) ? 態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取 ? 求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博 – 企業(yè)知識(shí) – 產(chǎn)品知識(shí) – 市場(chǎng)知識(shí) – 心理學(xué)知識(shí) – 財(cái)務(wù)知識(shí) ? 文明禮貌，善于表達(dá) ? 富于應(yīng)變，技巧嫻熟 三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) （一）推銷人員的甄選 （二）推銷人員的培訓(xùn) （三）培訓(xùn)方法 – 講授培訓(xùn) – 模擬培訓(xùn) – 實(shí)踐培訓(xùn)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1