產(chǎn)品策略培訓(xùn)課件(ppt41頁(yè))(完整版)
【正文】 次 一、產(chǎn)品整體概念 2023/3/17 3 ⒈ 核心產(chǎn)品 :體現(xiàn)產(chǎn)品功能、效用的部分。 ⒊期望產(chǎn)品 :期望得到與所購(gòu)產(chǎn)品密切相關(guān) 的各種保障和條件。 ? 準(zhǔn)確把握期望產(chǎn)品，提升顧客滿意度。 2023/3/17 8 2023/3/17 9 案例分析： 24萬(wàn)個(gè)秘密 澳大利亞麗滋 卡爾登飯店品質(zhì)訓(xùn)練負(fù)責(zé)人琴 2023/3/17 11 [分析提示 ] ，顧客滿意才會(huì)提高顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度； 產(chǎn) 品 種 類 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目 數(shù) 自行車(chē) (A) A1， A2， A3 助動(dòng)車(chē) (B) B1， B2 摩托車(chē) (C) C1， C2， C3， C4 輕型轎車(chē) (D) D1， D2， D3 【 例如 】 某企業(yè)全部產(chǎn)品種類、項(xiàng)目如下表： 2023/3/17 14 ⒉ 產(chǎn)品組合策略。 ①向下延伸：增加低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。 ⑵品牌的含義 :① 屬性。 ⑴注冊(cè)商標(biāo)，受法律保護(hù)，并擁有專用權(quán)。 ②使用他人品牌。 [例 ]美國(guó)通用汽車(chē)公司對(duì)各類汽車(chē)分別使 用卡迪拉克 (Cadillac)、別克 (Buick) 和雪佛萊 (Chevrolet)。 在競(jìng)爭(zhēng)者品牌創(chuàng)新、市場(chǎng)條件變化、消費(fèi)者偏好改變時(shí) ,企業(yè)對(duì)初始定位進(jìn)行改變而重新定位的策略。 ①包裝是為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作包扎物的過(guò)程。 [例 ]上例中的牙膏盒、啤酒箱等。 2023/3/17 30 ⒉ 包裝標(biāo)志： 在 運(yùn)輸包裝 的外部印制的圖形、 文字和數(shù)字以及其組合。 2023/3/17 32 四、包裝策略 2023/3/17 33 [案例 ]希爾斯公司產(chǎn)品線延伸 1976年 6月，巴西大型農(nóng)工聯(lián)合企業(yè) —咖啡豆生產(chǎn) K公司買(mǎi)下了美國(guó)的希爾斯公司。 2023/3/17 35 公司耗資 60萬(wàn)美元對(duì)美國(guó)公眾的品嘗反應(yīng)進(jìn)行了營(yíng)銷調(diào)查與測(cè)試。 K公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的幫 助是（ ● ）。 2023/3/17 41 ? 作業(yè) ? 營(yíng)銷理論認(rèn)為：企業(yè)如何選擇產(chǎn)品在不同層次的屬性取決于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的產(chǎn)品價(jià)值定位 ——“ 選擇價(jià)值”決定了“傳遞價(jià)值”。 2023年 3月 下午 12時(shí) 48分 :48March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 48分 57秒 12:48: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 48分 57秒 12:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 48分 57秒 12:48:5717 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 48分 57秒 下午 12時(shí) 48分 12:48: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ， K公司在購(gòu)并中 未注意到的問(wèn)題是（ ● ）。 K公司正在重新審查希爾斯公司的業(yè)務(wù)，打算在產(chǎn)品系列中增加巴西產(chǎn)品，還包括審查廣告公司。該公司在其總部舊金山和新澤西州各有一個(gè)咖啡溶制廠。 2023/3/17 31 三、包裝的設(shè)計(jì)原則 ⒈ 應(yīng)與商品價(jià)格和質(zhì)量水平相匹配。 ⒊包裝的作用： ①保護(hù)商品。 ◆ 顏色 是包裝中最具刺激銷售作用的要素。 2023/3/17 26 ⒎ 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng) (Corporate Identity System． CIS)策略。 品牌擴(kuò)展策略就是將成功的品牌名
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