金融產(chǎn)品定價(jià)策略ppt課件(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 經(jīng)驗(yàn) 曲線定價(jià)法 ? 該方法假定隨著銀行生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的積累，成本會(huì)降低 ? 銀行制定價(jià)格與其未來(lái)出售服務(wù)產(chǎn)品時(shí)的成本有關(guān)，而不是與銀行制定服務(wù)戰(zhàn)略時(shí)的實(shí)際成本有關(guān) 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ? 根據(jù)量、本、利分析 ? 類(lèi)似于成本附加定價(jià)法，但要復(fù)雜。取決于客戶關(guān)系，收入穩(wěn)定，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 創(chuàng)新業(yè)務(wù)收費(fèi)：表外業(yè)務(wù)為主，表現(xiàn)為日益增多的金融衍生產(chǎn)品。 ? 問(wèn)題是都忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格及需求 3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 ? 競(jìng)爭(zhēng) 平價(jià)法：制定一個(gè)與多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的價(jià)格，一般同壟斷有關(guān) ? 差別定價(jià)法：即金融機(jī)構(gòu)將客戶、產(chǎn)品、服務(wù)、時(shí)間、地點(diǎn)等主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素按一定的規(guī)則劃分為若干不同的等級(jí)，分別定價(jià)，再通過(guò)優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)期望利潤(rùn)。注意產(chǎn)品之間的交叉彈性和互補(bǔ)性。 2）費(fèi)用 ? 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收費(fèi)：匯費(fèi)、兌換費(fèi)、結(jié)算費(fèi)、保管費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)、咨詢費(fèi)等。險(xiǎn)惠并存性、技術(shù)依賴性、新舊結(jié)合性、快速發(fā)展性。如對(duì)不同客戶的按揭貸款利率差別對(duì)待 ? 競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法：為競(jìng)標(biāo)勝利而定價(jià)，但會(huì)限于本企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)者的投標(biāo)戰(zhàn)略 四、金融產(chǎn)
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