【正文】 11:36:3211:36:3211:363/27/2023 11:36:32 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:36:3211:36:3211:36Saturday, March 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。2023/3/27 382023/3/27 39八、產(chǎn)品組合定價(jià)策略八、產(chǎn)品組合定價(jià)策略l 產(chǎn)品線定價(jià)l 選擇品定價(jià)l 互補(bǔ)品定價(jià)l 分部定價(jià)l 副產(chǎn)品定價(jià)l 產(chǎn)品系列定價(jià)161。如家電下鄉(xiāng)，以舊換新等）七、新產(chǎn)品定價(jià)策略l市場撇脂定價(jià)策略（高價(jià)策略）l優(yōu)點(diǎn)： 1）提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)名牌形象。l運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)：賣方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，買主只付產(chǎn)品價(jià)款。l 密封投標(biāo)定價(jià)2023/3/27 242023/3/27 25第三節(jié)第三節(jié) 定價(jià)策略定價(jià)策略2023/3/27 26一、心理定價(jià)策略一、心理定價(jià)策略 （主要應(yīng)用于零售業(yè)）p聲望定價(jià)p尾數(shù)定價(jià)p整數(shù)定價(jià)法p低價(jià)招徠定價(jià)p高價(jià)招徠定價(jià)法p習(xí)慣定價(jià)法2023/3/27 27l北京地鐵有家每日商場，每逢節(jié)假日都要舉辦 ”一元拍賣活動(dòng) “，所有拍賣商品均以 1元起價(jià)，報(bào)價(jià)每次增加 5元，直至最后定奪。l2）高 — 低定價(jià)法：日常價(jià)定得很高，經(jīng)常以低價(jià)進(jìn)行促銷。對此，柯達(dá)公司進(jìn)行了細(xì)心的研究，發(fā)現(xiàn)日本人對商品普遍存在重質(zhì)而不重價(jià)的傾向，于是制定高價(jià)政策打響牌子，保護(hù)名譽(yù)，進(jìn)而實(shí)施與 “富士 ”競爭的策略。l 消費(fèi)者改變購買和消費(fèi)習(xí)慣的難易程度。奇貨可居，尚無競爭者，最好是采用新產(chǎn)品的價(jià)格策略，把產(chǎn)品價(jià)格定得大大高于產(chǎn)品的成本，利用戰(zhàn)后市場的物資缺乏的狀況和消費(fèi)者的求新求好的心理以及要求禮物商品新奇高貴的特點(diǎn)，用高價(jià)來刺激顧客購買。國際飛機(jī)租賃公司的購買批量大。為什么僅僅兩年時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)這種變動(dòng)？原因在于：l政府政策。l價(jià)格也是營銷組合中最容易調(diào)整且唯一表現(xiàn)為收入的要素。 2023/3/27 8分析需求l需求是在一定時(shí)間、一定條件下，消費(fèi)者對產(chǎn)品的有貨幣支付能力的需要。調(diào)整價(jià)格時(shí)，提價(jià)比降價(jià)更有利或有效。 （ 2） 制定并運(yùn)用相關(guān)的定價(jià)策略。其原則是使本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與競爭產(chǎn)品的平均價(jià)格保持一致。如此昂貴的打火機(jī)，該是什么樣子呢？于是，九州城又憑贈(zèng)了許多慕名前來一睹打火機(jī)“ 風(fēng)采 ” 的顧客。?成熟期的定價(jià)策略? 降低價(jià)格。2023/3/27 36l該定價(jià)策略需具備的條件：l市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性。松下公司詳細(xì)考慮了包括計(jì)算各產(chǎn)品成本之間、顧客對產(chǎn)品不同特點(diǎn)的評價(jià)之間、與競爭者的價(jià)格之間的差異，制定出相應(yīng)的價(jià)格等級。 11:36:32 上午 11:36 上午 11:36:32三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 27 三月 202311:36:32 上午 11:36:32三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 27 三月 202311:36:32 上午 11:36:32三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 “人民特快 ”航空公司推出的這一新招正是迎合了這批乘客的需要，因而大受歡迎。l 缺點(diǎn)：但投資回期較長，見效慢，風(fēng)險(xiǎn)大。如果顧客等不及，他們就會(huì)在價(jià)格較高時(shí)候購買。2023/3/27 29選擇l一件商品的進(jìn)貨成本是 33元，店家設(shè)定的利潤率是 40%，則標(biāo)準(zhǔn)的售價(jià)應(yīng)是多少？l特價(jià) 159元與特價(jià) 160元l均一價(jià) 49元與均一價(jià) 50元二、地理定價(jià)策略lFOB原產(chǎn)地定價(jià)：按廠價(jià)加上國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)后形成的。為此，飛天廠密切注視競爭對手的動(dòng)態(tài)，采取相應(yīng)的對策。 800元 —— 能有更長的使用壽命161。l 又稱作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)曲線，改善曲線，是一種表示生產(chǎn)單位成本與連續(xù)生產(chǎn)單位之間的關(guān)系曲線，表示平均成本隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的累積而降低的情況。l 大于 1，富有彈性，表示價(jià)格每變動(dòng) 1%，需求量相應(yīng)大于 1%。市場撇脂最大化181。l產(chǎn)品成本。波音公司改變了定價(jià)目標(biāo)，從 “公道價(jià) ”觀念轉(zhuǎn)變?yōu)楹娇展驹敢庵Ц兜膬r(jià)格來提供飛機(jī)，即按 “顧客愿意支付的成本 ”來定價(jià)。市場份額最大化181。l 其有五種類型：l 等于 1，單位彈性，表示價(jià)格每變動(dòng) 1%，需求量相應(yīng)減少或增加 1%。2023/3/27 11l （ 2）） 經(jīng)驗(yàn)曲線l 經(jīng)驗(yàn)曲線是用來總括成本變動(dòng)的曲線。 2023元 —— 所產(chǎn)冰箱與競爭產(chǎn)品相同的價(jià)格161。由于飛天廠是名牌廠家，這種產(chǎn)品成為各同行廠家的競爭目標(biāo)。然而消息傳開，抱著好奇心理的顧客蜂擁而至，使往常冷冷清清的店堂一下子熱鬧了，果汁、汽水、大眾咖啡等飲料格外暢銷。這些新的芯片能增加高能級個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。l 2）微利可以阻止競爭對手的進(jìn)入，有利于控制市場。這家公司成功的原因在于，在美國很多人都是自費(fèi)坐飛機(jī)，他們對飛機(jī)上 “免費(fèi) ”供應(yīng)的昂貴的餐飲并不感興趣；同時(shí)，很多人都只有隨身攜帶的小件行李，并無托運(yùn)行李的必要。 三月 21三月 2111:36:3211:36:32March 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2111:36 上午 三月 2111:36March 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 21三月 21Saturday,