定價(jià)策略培訓(xùn)課程(專業(yè)版)
【正文】 19:42:1519:42:1519:422/6/2023 7:42:15 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:42:1519:42:1519:42Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 這種定價(jià)方法主要不是考慮產(chǎn)品成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。 ? 14 ? 目標(biāo)收益定價(jià)法。 因?yàn)閮r(jià)格下降 1/100，需求擴(kuò)大超過 1/100， 抵消了價(jià)格下降帶來的損失。第一節(jié) 影響定價(jià)的主要因素 第二節(jié) 定價(jià)的一般方法 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng) 2 ? 一、定價(jià)目標(biāo) ? ： ? 在定價(jià)之前，企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品總戰(zhàn)略作做出決策。 相反，提高價(jià)格，會(huì)帶來銷售額的下降。它是在成本的基礎(chǔ)上，按照目標(biāo)收益率的高低計(jì)算的方法。 ? 依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格。 :42:1519:42:15February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:1519:42Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:1519:42Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 18 ? 逆向定價(jià)法。 ? 單價(jià)產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品成本 X(1+加成率 ) ? 加成率即為預(yù)期利潤占產(chǎn)品成本的百分比。 所以需求價(jià)格彈性大的產(chǎn)品， 營銷人員往往可以通過降價(jià)來擴(kuò)大銷售額。如果企業(yè)已經(jīng)審慎地選擇好目標(biāo)市場和市場定位，那么確定包括價(jià)格在內(nèi)的營銷組合戰(zhàn)略，便是一件相當(dāng)容易的事了。 10 需求的價(jià)格彈性?。罕硎颈戎敌∮?1， 意味著當(dāng)價(jià)格變動(dòng)為 1/100時(shí)，需求的變動(dòng)小于 1/100。 ? （ 1） 確定目標(biāo)收益率。 ? 逆向定價(jià)法的特點(diǎn)是：價(jià)格能反映市場需求情況，有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系，保證中間商的正常利潤，使產(chǎn)品迅速向市場滲透，并可根據(jù)市場供求情況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活。 2023年 2月 6日星期一 下午 7時(shí) 42分 15秒 19:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:42:1519:42:1519:42Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 42分 15秒 下午 7時(shí) 42分 19:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:42:1
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