會展產(chǎn)品定價與策略講義課件-文庫吧在線文庫
【正文】 5個高柜） 16000元特裝展位 參展商租用空地自行搭建展位 680元 /㎡（ 48㎡ 起訂）n 不同位置不同價格 2023上海國際專業(yè)燈光音響設備與技術展覽會展位報價方案區(qū)域 /類別 光地價格 標準展位價格（ 3米 *3米）優(yōu)越區(qū)（顯要位置） 2023元 /平方米 23000元 /9平方米普通區(qū) 1400元 /平方米 17000元 /9平方米國內(nèi)區(qū) 880元 /平方米 8800元 /9平方米（二）差別定價技巧n 展臺類型q R行列式展臺q E角式展臺q K頭式展臺q B方塊展臺（二）差別定價技巧n 不同時間不同價格 2023第二屆大 連 國 際動 力 傳動 與控制、空 壓 機 暨 通用零部件制造裝 備 展 覽 會價格 優(yōu) 惠方案優(yōu)惠條件 優(yōu)惠措施2023年 12月 31日前參展 惠贈免費會刊彩色廣告 1頁或原展位價格優(yōu)惠 15%2023年 3月 30日前參展 惠贈免費會刊黑白廣告 1頁或原展位價格優(yōu)惠 10%（二）差別定價技巧（三）針對消費者心理的定價技巧 q 尾數(shù)定價法 q 聲望定價法 q 招徠定價法 q 習慣定價法 尾數(shù)定價n 是指企業(yè)利用顧客數(shù)字認知的某種心理，以零頭數(shù)結尾的一種定價策略n 滿足消費者求廉求實的心理，激起消費者的購買欲望n 主要適合于單位價值較低而使用頻率較高的產(chǎn)品 小數(shù)定價策略整數(shù)定價策略吉利數(shù)字策略聲望定價n 是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品在消費者心目中的聲望和產(chǎn)品的社會地位來確定價格的一種定價策略n 以滿足消費者求名和炫耀的心理，高價顯示了商品的優(yōu)質，也顯示了購買者的身份和地位，給予消費者精神上的極大滿足n 主要適合于質量不易鑒別的商品招徠定價n 是指企業(yè)利用消費者的求廉心理和投機心理，有意將某種或某些商品的價格定低，以吸引顧客進店的一種定價策略n 必須注意以下幾點：q 降價的商品應是消費者常用的；q 經(jīng)營的商品要多；q 降價商品的降價幅度要大；q 降價商品的數(shù)量要適當；q 降價商品應與傷殘而削價的商品明顯區(qū)別開來習慣定價n 是指企業(yè)利用某些商品需要經(jīng)常、重復地購買，在消費者心理上已經(jīng) “定格 ”來確定價格的一種定價策略n 消費者已經(jīng)習慣于消費這種商品時，只愿付出這么大的代價n 主要適合于家庭日常使用的商品四、新產(chǎn)品定價策略n 撇脂定價法q 企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現(xiàn)的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略n 滲透定價策略q 企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場的初期，將產(chǎn)品價格定得相對較低，以吸引大量購買者，獲得較高的銷售量和市場占
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