金融產(chǎn)品定價(jià)策略ppt課件(留存版)
【正文】 品的價(jià)格調(diào)整 ? 調(diào)整的動(dòng)因 市場(chǎng)供求原因 ? 市場(chǎng)供求變化和價(jià)格變化。 主導(dǎo)定價(jià)法： 即對(duì)幾種服務(wù)制定較低的價(jià)格，吸引顧客購買低價(jià)服務(wù)的同時(shí)，也購買其他正常價(jià)格的服務(wù)。通常受嚴(yán)格管理，可操作性遠(yuǎn)低于利率。 二、金融產(chǎn)品定價(jià)原則 ? 類同于其他產(chǎn)品的定價(jià) ? 一般說來，定價(jià)主要取決于需求決定機(jī)制，如彈性原理 ? 金融產(chǎn)品定價(jià)受政策影響較大，在滿足需求的同時(shí)，還應(yīng)考慮本企業(yè)對(duì)于承受風(fēng)險(xiǎn)的能力、專門的技術(shù)條件和設(shè)備及市場(chǎng)容量及金融產(chǎn)品可替代性 三、金融產(chǎn)品的定價(jià)策略 ? 營銷的重要因素：如何把握消費(fèi)者的心理變化 ? 消費(fèi)者價(jià)格心理：顧客對(duì)產(chǎn)品的未來價(jià)格的變化作出估計(jì)所產(chǎn)生的心理活動(dòng) ? 消費(fèi)者價(jià)格折射心理：顧客認(rèn)為所購產(chǎn)品的價(jià)格可以反映自己身份的一種心理活動(dòng)。 ? 從金融產(chǎn)品的供給來看 ? 從消費(fèi)者的需求來看 ? 從金融產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值來看 金融機(jī)構(gòu)的外部原因 ? 市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了改變：如市場(chǎng)進(jìn)入門檻變動(dòng)、技術(shù)進(jìn)步改變了經(jīng)營方式、金融工具和產(chǎn)品的變化。 關(guān)系定價(jià)方法： 即以與某一有前途的客戶建立
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