4p銷售法(ppt30)(編輯修改稿)
2025-02-09 08:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 之間 入職培訓模塊 108 4 “ P” 銷售法 價格 (PRICE) 同一產(chǎn)品系列內(nèi)部 ?威白 650G賣 5 RMB ?威白 1200G賣 10 RMB 威白 1200G會賣得很少，并可能被商店取消 結果會怎樣？ 入職培訓模塊 108 4 “ P” 銷售 法 價格 (PRICE) 同類產(chǎn)品種類內(nèi)部 ? 威白 1200克 RMB ? OMO 1200克 RMB OMO會搶去市場的領導地位 入職培訓模塊 108 4 “ P” 銷售法 價格 (PRICE) 商店內(nèi)部產(chǎn)品之間 ? 商店的價格有可能會和我們的價格要求不同， 但商店內(nèi)部的價格應有一致性。 ? 如果給威白加價，也應給 OMO及其他快銷產(chǎn)品 加價。 入職培訓模塊 108 4 “ P” 銷售法 價格 (PRICE) 價格小結 ?檢查系列產(chǎn)品價格的一致性 ?檢查同類產(chǎn)品價格的一致性 ?檢查店內(nèi)產(chǎn)品價格的一致性 了解一些產(chǎn)品的標準價格，如可樂，雕牌等 入職培訓模塊 108 4 “ P” 銷售法 位置 (PLACE) 實地陳列的基本內(nèi)容 入職培訓模塊 108 4 “ P” 銷售法 位置 (PLACE) 在商店中的陳列位置 正常貨架：與同檔次產(chǎn)品相鄰陳列 促銷陳列：應在洗滌產(chǎn)品區(qū)域內(nèi) 入職培訓模塊 108 1. 最好的陳列位置 2. 陳列面積最大化 3. 區(qū)域化陳列 4. 正確陳列產(chǎn)品 5. 價格牌正確清晰 6. 使用 POP 實地陳列內(nèi)容 4 “ P” 銷售法 位置 (PLACE) 入職培訓模塊 108 幸運抽獎 價格促銷 復購獎勵 買即送 路展 消費者促銷： 商業(yè)促銷： DM/地堆 商店獎勵 4 “ P” 銷售法 促銷 (PRO
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