營銷理論4p及其應(yīng)用1(編輯修改稿)
2025-01-29 13:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 促銷步驟：識別目標(biāo)顧客 、 確定促銷目標(biāo) 、 設(shè)計信息 、 選擇促銷方式 、 促銷預(yù)算 、 如何促銷組合決策 、 評估促銷效果； 第一位是 “ 實質(zhì)產(chǎn)品 ” —— 豬吃飼料要長肉；公司始終嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)； 公司 45%蛋白的濃縮料廢除包裝袋 公司推薦的 “ 飼喂用料模式 ” 即為附加產(chǎn)品 產(chǎn)品線過雜，反而沒有自己的重點，喪失了核心優(yōu)勢，反而帶來斷貨等服務(wù)質(zhì)量低下的現(xiàn)象； 公司明確 “ 乳豬濃縮料、高檔濃縮料、乳豬膨化料 ”為主銷產(chǎn)品； 過去品牌較為混亂，平均用力，沒有集中資源打造出足夠的品牌知名渡、美譽(yù)度； 明確 “ 加大 ” 為主品牌、 “ 美園 ”“ 贛大 ”為副品牌 有專家認(rèn)為 “ 包裝袋設(shè)計 ” 是營銷第 6P，包裝袋的設(shè)計引導(dǎo) 25%以上的購買行為； 公司決定系列化重新設(shè)計包裝袋、版面美觀大方，包裝更新帶來新賣點； 根據(jù)市場由公司制訂銷售價格，經(jīng)銷商根據(jù)業(yè)績大小享受相應(yīng)獎勵，業(yè)務(wù)員沒有定價的權(quán)利； 公司一直堅持 “ 高質(zhì)高價，物有所值 ”的價格理念； 價格過高，暴利沒有競爭力，損壞產(chǎn)品形象； 遵循行業(yè)平均利潤水平； 養(yǎng)殖戶是真正的終端，銷量的根本，廠商銷量的最終落腳點在于養(yǎng)殖戶的忠誠度； 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)生改變，優(yōu)秀的經(jīng)銷商不是 “ 坐商 ” ，適應(yīng)市場變化： 賒欠的實質(zhì) —— 是一種促銷； 賒欠的弊端所在：資金風(fēng)險、影響了業(yè)務(wù)員服務(wù)客戶的質(zhì)量、影響了客戶的經(jīng)營思想； 公司已嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨制度，解放業(yè)務(wù)員加強(qiáng)服務(wù)客戶； 傳統(tǒng)促銷的弊端所在 —— 沒有鎖定目標(biāo)顧客、沒有合理的促銷組合、沒有明確的促銷目標(biāo)、方式不講究； 養(yǎng)豬培訓(xùn)班的實質(zhì)：廠商聯(lián)合大團(tuán)隊作戰(zhàn)、廣告造勢、終端養(yǎng)殖戶服務(wù)、熱賣活動促成購買
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