市場營銷經(jīng)典——4p組合(編輯修改稿)
2024-10-07 11:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相應(yīng)策略 成長期： 迅速建立擴(kuò)大銷售網(wǎng) 盡快發(fā)揮生產(chǎn)潛力 盡快改善產(chǎn)品質(zhì)量 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 21 產(chǎn)品壽命周期各階段的特點(diǎn)和 相應(yīng)策略 成熟期： 改進(jìn)產(chǎn)品 ——差異化 改變價格 ——適當(dāng)降價 改變廣告重點(diǎn) ——培養(yǎng)品牌偏好 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 22 產(chǎn)品壽命周期各階段的特點(diǎn)和 相應(yīng)策略 衰退期： 轉(zhuǎn)移市場 轉(zhuǎn)向開發(fā)新產(chǎn)品 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 23 二、產(chǎn)品組合決策 ? 產(chǎn)品組合 (product mix)（也稱品種配置）指一個企業(yè)所生產(chǎn)和銷售的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的有機(jī)構(gòu)成。 產(chǎn) 品 組 合 的 四 個 決 策 –產(chǎn)品組合的寬度 (width)是指該公司具有多少條 不同的產(chǎn)品線。 –產(chǎn)品組合的長度 (length)是指它的產(chǎn)品組合中的 產(chǎn)品品目總數(shù)。 –產(chǎn)品組合的深度 (depth)是指產(chǎn)品線中的每一產(chǎn) 品有多少品種規(guī)格。 –產(chǎn)品組合的相關(guān)性 (consistency)是指各條產(chǎn)品線 在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或者其他方面 相互關(guān)聯(lián)的程度。 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 24 Pamp。G公司的產(chǎn)品組合（部分） 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn) 品 線 長 度 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪 格利 象牙 幫寶適 媚人 德來夫特 佳潔士 柯克斯 露膚 粉撲 汰漬 洗污 旗幟 快樂 佳美 絕頂 1100’ 奧克雪多 香味 德希 保潔凈 波爾德 海岸 圭尼 玉蘭油 伊拉 產(chǎn)品組合的寬度： 5 條產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的長度：總長度為 25個品種，平均每條產(chǎn)品線 5個品種 產(chǎn)品組合的深度：佳潔士品牌有 3個規(guī)格，每個規(guī)格有兩種口味 則佳潔士品牌的深度是 6。 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 25 產(chǎn)品線分析： 產(chǎn)品線的銷量與利潤分析 產(chǎn)品項(xiàng)目 銷售量 利潤（%） 50 40 30 20 10 0 銷售額 利潤 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 26 三、品牌策略 Famous brand name operation propagation technique 現(xiàn)代暢銷商品的條件： 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 27 （一）品牌的含義 ? Brand is a name, term, symbol, or design, or a bination of them, intended to identify the goods or services of one seller or group of sellers and to differentiate them from those of petitors. ? 品牌是一種名稱、術(shù)語、符號或圖案，或是它們的相互結(jié)合，用以識別某一銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。 —— 菲利普 ? 科特勒 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 28 品牌的含義 Brand Brand name （品牌名稱） Brand mark（品牌標(biāo)志） 短期品牌
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