中小飼料企業(yè)如何理解和運(yùn)用4p營銷組合(編輯修改稿)
2025-03-08 04:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因。 2 價(jià)格策略（ Price） ? 如何確定產(chǎn)品價(jià)格？ ? 分析兩種說法 ? 正確的定價(jià)策略該怎樣？ ? 定價(jià)技巧 ? 一個(gè)服裝商場的案例 ? 定價(jià)的重要性 如何確定產(chǎn)品價(jià)格 ? 一說的到價(jià)格，可能許多人會(huì)說，產(chǎn)品價(jià)格是由配方成本決定的。 ? 上述說法正確嗎？ 1）的確，價(jià)格的總體高低是由產(chǎn)品的總體質(zhì)量檔次、成本決定的。 2）但是，對(duì)于中、小飼料企業(yè)而言，在確定好產(chǎn)品質(zhì)量的大前提下，還應(yīng)該重點(diǎn)解決好定價(jià)策略問題。 ? 所以，產(chǎn)品的市場定價(jià)決不是做成本和利潤的簡單加法。 ２ .２ 分析兩種說法 “ 同等價(jià)格比質(zhì)量 ”，“ 同等質(zhì)量比價(jià)格 ” ? “同等價(jià)格比質(zhì)量” 這種宣傳是否有用或有效 ？ 如果你的產(chǎn)品價(jià)格真的是和競品一致的話，那么當(dāng)你與某個(gè)潛在客戶溝通時(shí)，他會(huì)接受你的這種說法嗎？ 即使客戶現(xiàn)在有打算接新產(chǎn)品的想法，也不會(huì)選擇你的，因?yàn)檎f這類話的人太多了，他沒有理由只相信你，而不相信別人。 為什么呢？ ? 因此，即使你的產(chǎn)品能夠做到和你宣傳的效果一致，但是因?yàn)榭蛻魧?duì)你宣傳的不信任，那么也不會(huì)試用你的產(chǎn)品了，當(dāng)然也就失去了客戶了解實(shí)際效果的機(jī)會(huì)。 ? （ 為什么呢？ ） ? 換位思考一下，當(dāng)你去買東西時(shí)，如果是同等價(jià)格，你是買熟悉的品牌，還是陌生品牌。 ? 所以，如果產(chǎn)品價(jià)格定的不好，那么還是會(huì)極大的影響我們銷售。 ２ .３正確的定價(jià)策略該怎樣？ ? 或高于競品； ? 或低于競品； ? 一般不要和競品一致。 ２ .４定價(jià)操作技巧 ? 1）、當(dāng)高于競品時(shí)，應(yīng)該 高多少合適 ？即如何讓客戶相信，當(dāng)你的產(chǎn)品更貴時(shí)，并不是多賺了錢，而是的確做到了質(zhì)量的提升。 ? 2）、當(dāng)?shù)陀诟偲窌r(shí)，也就是我們經(jīng)常宣傳的“相同質(zhì)量比價(jià)格”時(shí)，應(yīng)該 低多少合適 ？即如何讓客戶相信，當(dāng)我的價(jià)格更低時(shí)，質(zhì)量依然不錯(cuò)，而不是通過降低質(zhì)量實(shí)現(xiàn)的。 一個(gè)服裝商場的案例 為什么價(jià)格貴了以后反而有人買，而便宜時(shí)卻無人問呢？ ? 因?yàn)閷?duì)于高端顧客來說， 100多元的服裝太便宜，沒有檔次；而對(duì)于大眾普通顧客來說， 100多元可能又太貴了（因?yàn)樗麄冎辉敢獯资囊路? ? 而當(dāng)標(biāo)價(jià) 1000多元時(shí)，能夠很好的滿足高端客戶的心理消費(fèi)需求，所以很快就賣出去了。 定價(jià)的重要性 ? 所以，是否具有良好的產(chǎn)品定價(jià)也是決定客戶是否相信你的產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一，只有當(dāng)客戶獲得的“冒險(xiǎn)”利益超過了他的心理底線，客戶才可能愿意“冒險(xiǎn)”試一試你的產(chǎn)品。 ? 當(dāng)然，必須強(qiáng)調(diào)的是，飼料的營銷不能單純的講求技巧，沒有產(chǎn)品質(zhì)量保障的任何技巧都是對(duì)消費(fèi)者的欺騙。 3 銷售渠道（ Place） ? 經(jīng)銷商關(guān)心什么？ ? 如何選擇合適的渠道，以及如何兼顧到終端用戶的利益？ 經(jīng)銷商關(guān)心什么？ ? 是“利潤”，還是“利益”？ ? 利潤是利益的一部分，但不是利益的全部。 利益是什么？ 利益應(yīng)該至少包括以下幾方面： ? 1）經(jīng)營產(chǎn)品總利潤的大小，而不一定是單位利潤的大??； ? 2）產(chǎn)品質(zhì)量是否能夠持續(xù)的保持一致； ? 3）經(jīng)營產(chǎn)品的市場難度大小，即產(chǎn)品是否容易推廣或暢銷； ? 4）廠家的市場支持力度和服務(wù)水平； ? 5）廠家的市場管理水平，比如：能否保證經(jīng)銷的安全性； ? 6）廠家的承諾是否能夠兌現(xiàn)； ? 7）獲取產(chǎn)品的便利性； ? 8）其他特殊需求。 如何選擇渠道？ ? 目前常見的銷售模式主要有： 1）（縣或區(qū)域）總
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