【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，而低檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)需要又得不到滿足，經(jīng)營(yíng)效果并不一定好。因此，李氏集團(tuán)在決定品牌最初質(zhì)量水平時(shí)，要同目標(biāo)市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)定位策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃等方面聯(lián)系起來。（5）品牌名稱及標(biāo)志 佩凡PERBUDDY perfect（完美）+buddy（伙伴）寓意做完美的先鋒，將一切最完美的產(chǎn)品留給顧客，是顧客首選的好伙伴。黑底白字顯得特別的時(shí)尚霸氣，中間的字母B中有一支鞋子，B表示beautiful漂亮的意思，也表示buddy伙伴的意思，意味著屬于顧客最美麗的第一選擇。 品牌標(biāo)志，如下： 新產(chǎn)品上市推廣策劃（1）上市時(shí)間2013年10月1日國(guó)慶節(jié)消費(fèi)者大部分會(huì)選擇在節(jié)假日期間購(gòu)買鞋類，因?yàn)樵诠?jié)假日期間大部分鞋類店都會(huì)以折扣等方式來促銷。（2）上市地點(diǎn)新產(chǎn)品的推廣最好時(shí)機(jī)莫過于傳統(tǒng)節(jié)假日在大型商圈搞活動(dòng)推廣。大量的購(gòu)物人群+強(qiáng)有力的購(gòu)買能力=富有生命力的市場(chǎng)。我們主要在解放碑的專賣店外進(jìn)行隆重的開業(yè)典禮，在楊家坪、觀音橋、南坪等商圈各專賣店和零售商同時(shí)上市。（3）目標(biāo)顧客需要購(gòu)買鞋類的中青年消費(fèi)者且未被滿足的鞋類中青年消費(fèi)者。重慶市青年、中年，根據(jù)重慶市消費(fèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來說，有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望與經(jīng)濟(jì)實(shí)力，青年和中年占據(jù)很大一部分，所以針對(duì)這兩個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體，新產(chǎn)品推廣的效果會(huì)更好。(二)價(jià)格策劃定價(jià)目標(biāo)策劃——利潤(rùn)定價(jià)策劃 我公司建議李氏集團(tuán)使用利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)價(jià)格策劃，原因如下：(1)根據(jù)企業(yè)自身情況分析，李氏集團(tuán)具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以對(duì)于李氏集團(tuán)來說通過鞋類市場(chǎng)來獲得企業(yè)生存這是說不通的，因?yàn)槔钍霞瘓F(tuán)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)來源；（2）根據(jù)商品本身的特點(diǎn)分析，鞋類產(chǎn)品更新速度較快且發(fā)展速度也比較快，本質(zhì)上鞋類產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值與功能不會(huì)有太大的變化；(3)市場(chǎng)供應(yīng)情況分析，重慶市人口眾多，生產(chǎn)與發(fā)展鞋類的企業(yè)不在少數(shù)，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)也比較的多，市場(chǎng)供應(yīng)情況總是呈現(xiàn)供大于求的情況，所以選擇合理的價(jià)格就成為企業(yè)與消費(fèi)者共同看重的要點(diǎn)；(4)消費(fèi)者心理分析，消費(fèi)者追求的普遍的鞋類效用，如果對(duì)于鞋類價(jià)格過高，只有小部分消費(fèi)者會(huì)感興趣，然而大部分消費(fèi)者會(huì)望而卻步；(5)實(shí)際情況分析，李氏集團(tuán)是首次進(jìn)入鞋類市場(chǎng)，對(duì)于鞋類市場(chǎng)沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，選擇利潤(rùn)定價(jià)策劃，不一定是最高價(jià)格，但是卻能夠使李氏集團(tuán)獲得穩(wěn)定的鞋類市場(chǎng)，同時(shí)也能獲得額外的經(jīng)濟(jì)來源，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能促進(jìn)李氏集團(tuán)在鞋類市場(chǎng)取得初步勝利，根據(jù)重慶市目前人均消費(fèi)情況來說，我公司覺得選擇利潤(rùn)定價(jià)策劃是最適合目前李氏集團(tuán)在重慶市鞋類市場(chǎng)的生存與發(fā)展。定價(jià)方法策劃——成本加成定價(jià)法 根據(jù)上面我們卓銳營(yíng)銷策劃公司為李氏集團(tuán)選擇利潤(rùn)定價(jià)法，所以在定價(jià)方法上選擇的是根據(jù)成本與利潤(rùn)相結(jié)合的方法——成本加成定價(jià)法。因?yàn)槔钍霞瘓F(tuán)想要獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)與穩(wěn)扎穩(wěn)打獲得市場(chǎng)來說，成本是李氏集團(tuán)首先考慮的問題，李氏集團(tuán)只有在成本的基礎(chǔ)上通過對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)來獲得穩(wěn)定利潤(rùn)，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。比如一雙皮鞋成本400元，加成率30%，所以李氏集團(tuán)應(yīng)該定的價(jià)位是價(jià)格=成本*（1+加成率）即：價(jià)格=400*（1+30%）=520元定價(jià)策略策劃（1）新產(chǎn)品定價(jià)策劃新產(chǎn)品的定價(jià)策劃有三種，分別是撇脂定價(jià)策劃、滲透定價(jià)策劃、適宜定價(jià)策劃。李氏集團(tuán)作為一個(gè)高端企業(yè)，產(chǎn)品的價(jià)格自然也是出于中高端水平。如果李氏集團(tuán)使用撇脂定位策劃，雖然能短期內(nèi)提高利潤(rùn)，但會(huì)導(dǎo)致定價(jià)過高，以致于無人問津。如果李氏集團(tuán)使用滲透定價(jià)策劃，雖然能很快的打開銷路，占有市場(chǎng)，但是利潤(rùn)會(huì)很低，回籠資金的速度就會(huì)很慢。所以李氏集團(tuán)使用適宜定價(jià)策劃就最佳。因?yàn)檫@種策劃可以避免高價(jià)策劃帶來的風(fēng)險(xiǎn)，又能防止采取低價(jià)策劃給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者帶來的麻煩，新產(chǎn)品的合理價(jià)格應(yīng)該是既能吸引經(jīng)銷商又能吸引最終顧客的價(jià)格。（2）折扣定價(jià)策劃a、數(shù)量折扣消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)都希望能買到質(zhì)量好價(jià)格實(shí)惠的商品，而商家也希望賣出去的產(chǎn)品越來越多。而滿足這種的方法用數(shù)量折扣就最好了。數(shù)量折扣是指顧客購(gòu)買商品的多少給予不同的折扣。如消費(fèi)者購(gòu)買一雙鞋子300元，購(gòu)買兩雙就打8折，購(gòu)買三雙就打7折。如果李氏集團(tuán)使用這種方法就不僅會(huì)銷量大增并且能夠吸引到更多的消費(fèi)者。b、季節(jié)折扣在淡旺季時(shí)李氏集團(tuán)可以采取季節(jié)折扣，明顯的就是春季與夏季的更替秋季與冬季的更替。我公司建議李氏集團(tuán)在季節(jié)更替的時(shí)候既可以新產(chǎn)品推銷，同時(shí)進(jìn)行季節(jié)折扣的方式將上一季度的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，這樣可以減少貨物的積壓降低企業(yè)成本，也可以保證產(chǎn)品可以一年四季穩(wěn)定中銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，避免了因季節(jié)性需求變化給企業(yè)帶來的波動(dòng)。c 、業(yè)務(wù)折扣業(yè)務(wù)折扣是指企業(yè)對(duì)不同功能的中間商給予不同的折扣。李氏集團(tuán)擁有良好的企業(yè)形象，我公司建議李氏集團(tuán)可以和學(xué)校和工廠等場(chǎng)所進(jìn)行合作，為他們專門制定鞋子，這樣可以保證到一定的銷量，也可以得到一定利益。（3）心理定價(jià)策劃a、尾數(shù)定價(jià)策劃大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)都會(huì)去注重商品的價(jià)格。雖然是一個(gè)小小的尾數(shù)，卻能決定消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。很多時(shí)候消費(fèi)者可能沒有預(yù)計(jì)買這種商品，但看了價(jià)格，在心理上就覺得實(shí)惠，就會(huì)購(gòu)買。如飄柔洗發(fā)水，消費(fèi)者看見了就會(huì)覺得很便宜，而且很吉利，就愿意去購(gòu)買。b、吉利定價(jià)策劃中國(guó)人很多都喜歡吉利的數(shù)字，比如9之類的數(shù)字，所以我們根據(jù)人們的這一心理在鞋子定價(jià)時(shí)可以采用吉利定價(jià)策劃。c、招徠定價(jià)策劃 我公司建議李氏集團(tuán)將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得非常高或非常低，這樣在引起消費(fèi)者的好奇心和觀望行為后，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售的定價(jià)策略，利用價(jià)格低的產(chǎn)品把顧客吸引到現(xiàn)場(chǎng)，讓其購(gòu)買其他產(chǎn)品。（4）差別定價(jià)策略a、時(shí)間差別定價(jià)策略我公司建議李氏集團(tuán)根據(jù)季節(jié)、日期或鐘點(diǎn)的不同而制定不同的產(chǎn)品價(jià)格策略。如：過節(jié)、換季。b、價(jià)格表：季節(jié)款式春天夏天秋天冬天女鞋皮鞋199元1009元199元889元199元2009元199元2009元高跟鞋199元1009元199元889元199元2009元1992009梭跟鞋199元1009元199元889元199元2009元1992009單鞋199元1009元199元889元199元2009元199元2009元靴子299元1999元—299元1999元299元2999元休閑鞋199元1599元199元1599元199元1599元199元2799元布鞋99元899元99元899元99元899元99元899元拖鞋59元299元59元299元59元299元59元299元男鞋皮鞋299元3999元299元3999元299元3999元299元3999元休閑鞋299元2009元199元1999元299元2009元299元2009元布鞋99元699元99元699元99元699元99元699元靴子99元1599元—99元1599元99元1999元拖鞋59元599元59元599元59元599元99元699元（三）分銷渠道策劃分銷渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)策劃通過前面我公司制定了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略，所以我公司還要為李氏集團(tuán)如何將企業(yè)產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中制定分銷渠道策略。由于李氏集團(tuán)資金實(shí)力很強(qiáng)，并且擁有良好的信譽(yù)和企業(yè)文化。因此，我公司建議李氏集團(tuán)：（1）李氏集團(tuán)走的時(shí)候中高端路線，鞋子可以直接將企業(yè)產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中，因?yàn)楦鶕?jù)整個(gè)鞋類市場(chǎng)的行情來看，大多數(shù)企業(yè)沒有直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者所必須的資源與能力，所以在這方面，李氏集團(tuán)具有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；李氏集團(tuán)消費(fèi)者（2）李氏集團(tuán)也可以采用中間商分銷模式，中間商可以為李氏集團(tuán)宣傳商品、開拓市場(chǎng)、組織銷售等。這樣可以節(jié)省人力、物力和財(cái)力，又可以集中精力搞好生產(chǎn)。同時(shí)消費(fèi)者而言中間商也為他們提供采購(gòu)服務(wù)，像他們發(fā)布購(gòu)買信息，為他們提供產(chǎn)品質(zhì)量保證，并協(xié)調(diào)消費(fèi)者與李氏集團(tuán)之間的矛盾。中間商包括零售商或者批發(fā)商；李氏集團(tuán)零售商消費(fèi)者分銷渠道寬度結(jié)構(gòu)策劃——選擇性分銷渠道李氏集團(tuán)的“佩凡”品牌鞋子是中高檔次的服裝產(chǎn)品，