【文章內(nèi)容簡介】 品領(lǐng)域的市場競爭必然激烈，而低檔次產(chǎn)品的市場需要又得不到滿足，經(jīng)營效果并不一定好。因此，李氏集團(tuán)在決定品牌最初質(zhì)量水平時，要同目標(biāo)市場策劃、市場定位策劃、市場營銷組合策劃等方面聯(lián)系起來。（5）品牌名稱及標(biāo)志 佩凡PERBUDDY perfect（完美）+buddy（伙伴）寓意做完美的先鋒，將一切最完美的產(chǎn)品留給顧客，是顧客首選的好伙伴。黑底白字顯得特別的時尚霸氣，中間的字母B中有一支鞋子，B表示beautiful漂亮的意思，也表示buddy伙伴的意思，意味著屬于顧客最美麗的第一選擇。 品牌標(biāo)志，如下： 新產(chǎn)品上市推廣策劃（1）上市時間2013年10月1日國慶節(jié)消費(fèi)者大部分會選擇在節(jié)假日期間購買鞋類，因為在節(jié)假日期間大部分鞋類店都會以折扣等方式來促銷。（2）上市地點(diǎn)新產(chǎn)品的推廣最好時機(jī)莫過于傳統(tǒng)節(jié)假日在大型商圈搞活動推廣。大量的購物人群+強(qiáng)有力的購買能力=富有生命力的市場。我們主要在解放碑的專賣店外進(jìn)行隆重的開業(yè)典禮，在楊家坪、觀音橋、南坪等商圈各專賣店和零售商同時上市。（3）目標(biāo)顧客需要購買鞋類的中青年消費(fèi)者且未被滿足的鞋類中青年消費(fèi)者。重慶市青年、中年，根據(jù)重慶市消費(fèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來說，有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望與經(jīng)濟(jì)實力，青年和中年占據(jù)很大一部分，所以針對這兩個目標(biāo)消費(fèi)群體，新產(chǎn)品推廣的效果會更好。(二)價格策劃定價目標(biāo)策劃——利潤定價策劃 我公司建議李氏集團(tuán)使用利潤定價目標(biāo)價格策劃，原因如下：(1)根據(jù)企業(yè)自身情況分析，李氏集團(tuán)具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，所以對于李氏集團(tuán)來說通過鞋類市場來獲得企業(yè)生存這是說不通的，因為李氏集團(tuán)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)來源；（2）根據(jù)商品本身的特點(diǎn)分析，鞋類產(chǎn)品更新速度較快且發(fā)展速度也比較快，本質(zhì)上鞋類產(chǎn)品的實用價值與功能不會有太大的變化；(3)市場供應(yīng)情況分析，重慶市人口眾多，生產(chǎn)與發(fā)展鞋類的企業(yè)不在少數(shù)，實力較強(qiáng)的企業(yè)也比較的多，市場供應(yīng)情況總是呈現(xiàn)供大于求的情況，所以選擇合理的價格就成為企業(yè)與消費(fèi)者共同看重的要點(diǎn)；(4)消費(fèi)者心理分析，消費(fèi)者追求的普遍的鞋類效用，如果對于鞋類價格過高，只有小部分消費(fèi)者會感興趣，然而大部分消費(fèi)者會望而卻步；(5)實際情況分析，李氏集團(tuán)是首次進(jìn)入鞋類市場，對于鞋類市場沒有太多的經(jīng)驗，選擇利潤定價策劃，不一定是最高價格，但是卻能夠使李氏集團(tuán)獲得穩(wěn)定的鞋類市場，同時也能獲得額外的經(jīng)濟(jì)來源，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能促進(jìn)李氏集團(tuán)在鞋類市場取得初步勝利，根據(jù)重慶市目前人均消費(fèi)情況來說，我公司覺得選擇利潤定價策劃是最適合目前李氏集團(tuán)在重慶市鞋類市場的生存與發(fā)展。定價方法策劃——成本加成定價法 根據(jù)上面我們卓銳營銷策劃公司為李氏集團(tuán)選擇利潤定價法，所以在定價方法上選擇的是根據(jù)成本與利潤相結(jié)合的方法——成本加成定價法。因為李氏集團(tuán)想要獲得穩(wěn)定的利潤與穩(wěn)扎穩(wěn)打獲得市場來說，成本是李氏集團(tuán)首先考慮的問題，李氏集團(tuán)只有在成本的基礎(chǔ)上通過對產(chǎn)品的定價來獲得穩(wěn)定利潤，同時擴(kuò)大市場占有率。比如一雙皮鞋成本400元，加成率30%，所以李氏集團(tuán)應(yīng)該定的價位是價格=成本*（1+加成率）即：價格=400*（1+30%）=520元定價策略策劃（1）新產(chǎn)品定價策劃新產(chǎn)品的定價策劃有三種，分別是撇脂定價策劃、滲透定價策劃、適宜定價策劃。李氏集團(tuán)作為一個高端企業(yè)，產(chǎn)品的價格自然也是出于中高端水平。如果李氏集團(tuán)使用撇脂定位策劃，雖然能短期內(nèi)提高利潤，但會導(dǎo)致定價過高，以致于無人問津。如果李氏集團(tuán)使用滲透定價策劃，雖然能很快的打開銷路，占有市場，但是利潤會很低，回籠資金的速度就會很慢。所以李氏集團(tuán)使用適宜定價策劃就最佳。因為這種策劃可以避免高價策劃帶來的風(fēng)險，又能防止采取低價策劃給生產(chǎn)經(jīng)營者帶來的麻煩，新產(chǎn)品的合理價格應(yīng)該是既能吸引經(jīng)銷商又能吸引最終顧客的價格。（2）折扣定價策劃a、數(shù)量折扣消費(fèi)者在購買商品時都希望能買到質(zhì)量好價格實惠的商品，而商家也希望賣出去的產(chǎn)品越來越多。而滿足這種的方法用數(shù)量折扣就最好了。數(shù)量折扣是指顧客購買商品的多少給予不同的折扣。如消費(fèi)者購買一雙鞋子300元，購買兩雙就打8折，購買三雙就打7折。如果李氏集團(tuán)使用這種方法就不僅會銷量大增并且能夠吸引到更多的消費(fèi)者。b、季節(jié)折扣在淡旺季時李氏集團(tuán)可以采取季節(jié)折扣，明顯的就是春季與夏季的更替秋季與冬季的更替。我公司建議李氏集團(tuán)在季節(jié)更替的時候既可以新產(chǎn)品推銷，同時進(jìn)行季節(jié)折扣的方式將上一季度的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，這樣可以減少貨物的積壓降低企業(yè)成本，也可以保證產(chǎn)品可以一年四季穩(wěn)定中銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，避免了因季節(jié)性需求變化給企業(yè)帶來的波動。c 、業(yè)務(wù)折扣業(yè)務(wù)折扣是指企業(yè)對不同功能的中間商給予不同的折扣。李氏集團(tuán)擁有良好的企業(yè)形象，我公司建議李氏集團(tuán)可以和學(xué)校和工廠等場所進(jìn)行合作，為他們專門制定鞋子，這樣可以保證到一定的銷量，也可以得到一定利益。（3）心理定價策劃a、尾數(shù)定價策劃大多數(shù)消費(fèi)者在購買商品時都會去注重商品的價格。雖然是一個小小的尾數(shù)，卻能決定消費(fèi)者的購買欲望。很多時候消費(fèi)者可能沒有預(yù)計買這種商品，但看了價格，在心理上就覺得實惠，就會購買。如飄柔洗發(fā)水，消費(fèi)者看見了就會覺得很便宜，而且很吉利，就愿意去購買。b、吉利定價策劃中國人很多都喜歡吉利的數(shù)字，比如9之類的數(shù)字，所以我們根據(jù)人們的這一心理在鞋子定價時可以采用吉利定價策劃。c、招徠定價策劃 我公司建議李氏集團(tuán)將某幾種產(chǎn)品的價格定得非常高或非常低，這樣在引起消費(fèi)者的好奇心和觀望行為后，帶動其他產(chǎn)品的銷售的定價策略，利用價格低的產(chǎn)品把顧客吸引到現(xiàn)場，讓其購買其他產(chǎn)品。（4）差別定價策略a、時間差別定價策略我公司建議李氏集團(tuán)根據(jù)季節(jié)、日期或鐘點(diǎn)的不同而制定不同的產(chǎn)品價格策略。如：過節(jié)、換季。b、價格表：季節(jié)款式春天夏天秋天冬天女鞋皮鞋199元1009元199元889元199元2009元199元2009元高跟鞋199元1009元199元889元199元2009元1992009梭跟鞋199元1009元199元889元199元2009元1992009單鞋199元1009元199元889元199元2009元199元2009元靴子299元1999元—299元1999元299元2999元休閑鞋199元1599元199元1599元199元1599元199元2799元布鞋99元899元99元899元99元899元99元899元拖鞋59元299元59元299元59元299元59元299元男鞋皮鞋299元3999元299元3999元299元3999元299元3999元休閑鞋299元2009元199元1999元299元2009元299元2009元布鞋99元699元99元699元99元699元99元699元靴子99元1599元—99元1599元99元1999元拖鞋59元599元59元599元59元599元99元699元（三）分銷渠道策劃分銷渠道長度結(jié)構(gòu)策劃通過前面我公司制定了產(chǎn)品策略、價格策略，所以我公司還要為李氏集團(tuán)如何將企業(yè)產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中制定分銷渠道策略。由于李氏集團(tuán)資金實力很強(qiáng)，并且擁有良好的信譽(yù)和企業(yè)文化。因此，我公司建議李氏集團(tuán)：（1）李氏集團(tuán)走的時候中高端路線，鞋子可以直接將企業(yè)產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中，因為根據(jù)整個鞋類市場的行情來看，大多數(shù)企業(yè)沒有直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者所必須的資源與能力，所以在這方面，李氏集團(tuán)具有極強(qiáng)的優(yōu)勢；李氏集團(tuán)消費(fèi)者（2）李氏集團(tuán)也可以采用中間商分銷模式，中間商可以為李氏集團(tuán)宣傳商品、開拓市場、組織銷售等。這樣可以節(jié)省人力、物力和財力，又可以集中精力搞好生產(chǎn)。同時消費(fèi)者而言中間商也為他們提供采購服務(wù)，像他們發(fā)布購買信息，為他們提供產(chǎn)品質(zhì)量保證，并協(xié)調(diào)消費(fèi)者與李氏集團(tuán)之間的矛盾。中間商包括零售商或者批發(fā)商；李氏集團(tuán)零售商消費(fèi)者分銷渠道寬度結(jié)構(gòu)策劃——選擇性分銷渠道李氏集團(tuán)的“佩凡”品牌鞋子是中高檔次的服裝產(chǎn)品，