xxxx年德州金馬商城住宅尾期推盤策略(編輯修改稿)
2025-04-24 15:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事件影響，存在一定的抗性，但客戶相對(duì)可以接受。 頂層解決方案 重新定位 重新定價(jià) 快速去化 根據(jù)前期銷售分析、周邊樓盤價(jià)格分析以及本項(xiàng)目剩余頂層產(chǎn)品分析，本項(xiàng)目調(diào)整后頂層整體面市均價(jià)為： 3300元 /平米 目標(biāo)客戶群主要為：年輕人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城置業(yè)者 頂層解決方案 特價(jià)策略 頂層每天拿出一套特價(jià)房，特價(jià)房每平米優(yōu)惠 300元，吸引客戶，促其整個(gè)頂層房源熱銷。 精裝策略 “ 你買房我裝修 ” ，頂層房源根據(jù)客戶需求可定制精裝修，裝修費(fèi)用控制在 3萬(wàn)元以內(nèi)，超出部分客戶自己負(fù)責(zé)，形成頂層房源熱銷。 4. 5 尾房（非頂層）解決方案 本項(xiàng)目進(jìn)入尾期銷售，由于前期開盤優(yōu)惠幅度大，開盤后直接回復(fù)面市價(jià)，沒有及時(shí)清銷抗性房源，缺乏銷售政策的連續(xù)性，剩余多為難售房源，同時(shí)由于清盤需要，應(yīng)放開對(duì)剩余房源的優(yōu)惠政策。 讓老百姓有得實(shí)惠的心理，投其所好，促其成交，快速清盤，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)市場(chǎng)。 為不影響前期客戶，此優(yōu)惠為內(nèi)部?jī)?yōu)惠政策，不對(duì)外公開，執(zhí)行暗優(yōu)惠政策。 具體優(yōu)惠政策為：每平米優(yōu)惠 200元，銷售人員 100元的權(quán)限，銷售經(jīng)理 100元的權(quán)限。 優(yōu)惠的實(shí)質(zhì)是促銷，銷售中要敢于讓利，營(yíng)銷重點(diǎn)在于促銷技巧組合，促銷既有震撼力，得宣傳和匯集客源，又能快速去化難度較大房源，以強(qiáng)力的銷售保證銷售速度。 小型團(tuán)購(gòu)策略 ?購(gòu)買 2套 （含 2套） 以上，每平米單獨(dú)優(yōu)惠 50元 /平米 ； ?購(gòu)買 3套 （含 3套） 以上，每平米單獨(dú)優(yōu)惠 70元 /平米； ?購(gòu)買 5套 （含 5套） 以上，每平米單獨(dú)優(yōu)惠 100元 /平米； ?同時(shí)享受其他優(yōu)惠 老帶新 策略 業(yè)主介紹客戶到項(xiàng)目看房成交簽約后，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 2023元 /套。（新客戶必須是第一次到訪）； 新客戶同時(shí)可享受正常折扣以外，總價(jià)額外減 2023元的優(yōu)惠； 老客戶介紹客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，但未成交，可登記積分，一組客戶為 1個(gè)積分年終根據(jù)情況給予特別獎(jiǎng)勵(lì)； 送物業(yè)費(fèi)策略 凡是購(gòu)買頂層的客戶可享受免 3年的物業(yè)費(fèi) 凡是購(gòu)買非頂層的客戶可享受免 2年的物業(yè)費(fèi) 凡是我小區(qū)業(yè)主再次購(gòu)房的客戶可享受免 3年的物業(yè)費(fèi) 尾期營(yíng)銷措施 項(xiàng)目小眾營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 自有客戶資源 合作單位 業(yè)主、客戶 關(guān)系戶 媒體 政企 小眾關(guān)系網(wǎng)營(yíng)銷策略 發(fā)動(dòng)項(xiàng)目關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找關(guān)鍵人，發(fā)掘其身邊的潛在客戶群體 推廣部分 4 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 推廣策略、推廣執(zhí)行、推廣主題、公關(guān)活動(dòng)、推廣渠道 推廣策略 全面滲透，不分城鄉(xiāng)；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，全面出擊 利用宣傳單頁(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上大掃街，全城大掃街 利用報(bào)紙、電視、短信等媒介對(duì)整個(gè)武城做強(qiáng)勢(shì)促銷的推廣 行銷人員在晚上人流集中點(diǎn)廣場(chǎng)以及前期成交客戶分布區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)行銷 由于項(xiàng)目進(jìn)入尾期銷售，推廣內(nèi)容主要以 31號(hào)樓開盤和其他號(hào)樓尾房促銷為主。 大 推 廣 階 段 推廣執(zhí)行 2023年 6月 7月 8月 9月 10月 31號(hào)樓 市場(chǎng)預(yù)熱，其他尾房強(qiáng)銷 31號(hào)樓公開發(fā)售強(qiáng)銷，其他尾房強(qiáng)銷 31號(hào)持續(xù)強(qiáng)銷，其他尾房強(qiáng)銷 尾期營(yíng)銷推廣執(zhí)行階段劃分執(zhí)行 11月 12月 尾盤期 推廣執(zhí)行 31號(hào)樓預(yù)熱期，其他尾房強(qiáng)銷（ ) 階段目標(biāo) 完成現(xiàn)場(chǎng)包裝、人員培訓(xùn)及銷售資料準(zhǔn)備工作 重點(diǎn)強(qiáng)銷尾房，并對(duì) 31號(hào)樓進(jìn)行蓄客 推廣策略 營(yíng)造極具殺傷力的售樓現(xiàn)場(chǎng)及周邊環(huán)境（在售樓處南北入口 樹立大型交通導(dǎo)視牌，對(duì)北主入口利用噴繪及夜間 LED燈加強(qiáng)識(shí)別性） 組織政企單位人士開展內(nèi)部 VIP認(rèn)購(gòu)?fù)平? 廣告密集投放，積極運(yùn)用單頁(yè)傳播項(xiàng)目銷售信息點(diǎn) 31號(hào)樓認(rèn)購(gòu)方案、價(jià)格體系、各類物料準(zhǔn)備就緒 推廣執(zhí)行 推廣方式： 宣傳車 +派單 +售樓處交通導(dǎo)視 +短信 +報(bào)紙 +電視 31號(hào)樓開盤強(qiáng)銷期，其他尾房強(qiáng)銷（ 2023年 7月 8月 ) 快速消化
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