【文章內(nèi)容簡介】 6683平 2023年度銷售任務(wù)總覽 月份 新品套數(shù) 面積 （約平） 銷售額 （萬） 庫存套數(shù) 面積 （約平） 銷售額 （萬） 總回款額 （萬） 1月份 2 326 146 44 2月份 2 326 146 44 3月份 10 930 380 2 326 146 150 4月份 30 2790 1150 2 326 146 380 5月份 40 3720 1700 2 326 146 700 6月份 40 3720 1700 2 326 146 800 7月份 60 5580 2350 5 815 366 1000 8月份 65 6045 2600 5 815 366 1500 9月份 65 6045 2600 8 1304 587 1500 10月份 48 4464 2023 5 815 366 1800 11月份 5 465 300 5 815 366 2023 12月份 3 279 220 1 163 73 2023 合計 366 34038 41 6683 3000 新房源按平均套面 93平，均價 4100元 4300元 /平計算，庫存房源按平均套面 163平，均價 4500元 /平計算 2023年度銷售任務(wù)總覽 2023年銷售任務(wù)分解 鑒于 2023年底市場的僵局，以及 2023年預(yù)判的市場局勢及競爭態(tài)勢，今年預(yù)推售三個產(chǎn)品線（分別為多層、小高、高層），以便應(yīng)對激烈的市場競爭。為了更好的實現(xiàn)銷售，我司建議，本案的產(chǎn)品價格要結(jié)合當(dāng)前市場均價進行合理定價，確保年初制定的年度任務(wù)指標(biāo)順利完成。 2023年度銷售任務(wù)總覽 小結(jié) 3 PART 3： 2023年度推盤及定價方案 ? 推盤順序 ? 定價策略 2023年度推盤及定價方案 ︱ 推盤順序 ︱ 各產(chǎn)品線定價依據(jù) 多層 定價 依據(jù)： 項 目 產(chǎn)品形式 供應(yīng)棟數(shù) 供應(yīng)套數(shù) 面積區(qū)間 （平方米） 均價 （元 /平方米） 綠地劍橋 多層 10 370 80110 4400 錦繡藍(lán)灣 多層 5 173 90140 4500 小結(jié)： 多層競品面積區(qū)間為 80140平，主力面積為 90110平，價格區(qū)間為 44004500元 /平，均價為 4450元 /平；而本案多層主力面積為 118平，面積將對較大，不易消化，但鑒于本案多層品質(zhì)較高，為此定價方面綜合考量均價可與競品持平。 多層定價依據(jù) 小高層定價依據(jù)： 小結(jié)： 小高層競品面積區(qū)間為 50200平，主力面積為 80100平；價格區(qū)間為 40005500元 /平，均價為 4100元 /平；而本案小高層平均套面為 88平，面積適中，品質(zhì)較好具有一定競爭力，但鑒于區(qū)域該產(chǎn)品線供應(yīng)量較大，為此價格不宜高出市場均價。 項 目 產(chǎn)品形式 供應(yīng)棟數(shù) 供應(yīng)套數(shù) 面積區(qū)間 （平方米） 均價 （元 /平方米） 萬科金域藍(lán)灣 小高 3 216 88167 5500 君悅國際城 小高 18 15001800 100200 4300 綠地劍橋 小高 10 1080 50111 4000 旺力城 小高 6 662 56165 4300 錦繡藍(lán)灣 小高 2 272 66180 4000 2023年度推盤及定價方案 ︱ 推盤順序 ︱ 各產(chǎn)品線定價依據(jù) 小高層定價依據(jù) 高層定價依據(jù)： 小結(jié)： 高層競品面積區(qū)間為 42167平，主力面積為 7090平；價格區(qū)間為 38005200元 /平，均價為 3900元 /平；而本案高層平均套面為 80平，面積小，總價低，為市場供應(yīng)主流，但鑒于區(qū)域該產(chǎn)品線供應(yīng)量相對較大，為此價格應(yīng)結(jié)合市場及參考小高層進行合理定價。 項 目 產(chǎn)品形式 供應(yīng)棟數(shù) 供應(yīng)套數(shù) 面積區(qū)間 （平方米） 均價 （元 /平方米） 萬科金域藍(lán)灣 高層 4 374 88167 5200 旺力城 高層 1 162 6498 4000 大商 高層 3 609 56112 4000 錦繡藍(lán)灣 高層 1 186 42130 3800 2023年度推盤及定價方案 ︱ 推盤順序 ︱ 各產(chǎn)品線定價依據(jù) 高層定價依據(jù) 根據(jù)上述市場依據(jù)及產(chǎn)品價值分析，我司建議 2023年我們產(chǎn)品價格為： 多層均價建議： 4500元 /平 小高層均價建議： 4100元 /平 高層均價建議： 3800元 /平 2023年度推盤及定價方案 ︱ 推盤順序 ︱ 各產(chǎn)品線定價依據(jù) 市場定價 供應(yīng)情況 B5 A19 A14 A13 A15 A12 B23 B22 B1 B2 B6 A20 B21 B20 2023年度推盤及定價方案 ︱ 推盤順序 B5 A19 A14 A13 A15 A12 B23 B22 B1 B2 B6 2023年度推盤及定價方案 ︱ 推盤順序 推盤戶型 2023年度推盤及定價方案 ︱ 推盤順序 推盤戶型 1組團 2組團 3組團 面積： 40— 119（標(biāo)準(zhǔn)層） 戶型：一室、二室、二室半、三室 面積： 40— 119（標(biāo)準(zhǔn)層） 戶型：一室、二室、二室半、三室 面積： 90— 109（標(biāo)準(zhǔn)層） 戶型：二室、二室半、 2023年度推盤及定價方案 ︱ 推盤順序 1組團 樓號 樓層 面積 套數(shù) A19 6層 36 A13 11層 44 A12 26層 12584 156 B22 18層 9648 144 合計 380 2組團 樓號 樓層 面積 套數(shù) B2 6層 5580 48 A14 11層 44 A15 26層 12584 156 B23 18層 9648 144 合計 392 3組團 樓號 樓層 面積 套數(shù) B6 7層 6600 56 B5 7層 6600 56 B1 6層 5580 48 合計 18780 160 總計 932 任務(wù)詳表 2023年的沈撫新城的整體產(chǎn)品供應(yīng)量很大，并且 2023年房地產(chǎn)的不確定因數(shù)導(dǎo)致 客戶持幣觀望，區(qū)域內(nèi)供求關(guān)系失衡，在如此競爭激勵的市場，本項目如何在區(qū) 域夾縫中求生存， 2023年信達行的觀點 以德商質(zhì)量的高性價比來贏得客戶 就是以市場臨界點的價格吸引客戶 高層均價 3800元，以超低及超值的產(chǎn)品搶占區(qū)域市場份額 小高層均價 4100元， 50平 80平的主力戶型 多層均價 4650元，稀缺的電梯多層 2023年度推盤及定價方案 ︱ 定價策略 4650 4350 3850 3750 4150 3950 4550 4550 4650 4750 4400 2023年度推盤及定價方案 ︱ 定價策略 均價 1組團整體銷售均價 4050元 2組團整體銷售均價 4180元 3組團整體銷售均價 4620元 德商國際花園 4210元 2023年度推盤及定價方案 ︱ 定價策略 4 PART 4： 2023年度營銷破局策略 強化項目在區(qū)域市場