某國(guó)際廣場(chǎng)策略案(編輯修改稿)
2025-01-22 15:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力需要被客戶看見(jiàn) 需要辦公形象與自身的實(shí)力、地位匹配 希望辦公場(chǎng)所能提高自身地位、增添榮耀 ? ? ? 他們?yōu)槭裁促I(mǎi)大中華 一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì) 一個(gè)升級(jí)的機(jī)會(huì) 一個(gè)擺脫“中國(guó)內(nèi)陸企業(yè)”帽子，邁入國(guó)際級(jí)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的機(jī)會(huì) 一個(gè)形象力、競(jìng)爭(zhēng)力提升的機(jī)會(huì) 他們?cè)诖笾腥A收獲 …… 使用價(jià)值 交通核心 ： 中軸交通（深南大道）、空中交通（機(jī)場(chǎng)直達(dá)）、軌道交通（雙線交匯） 商務(wù)效率： 核心商務(wù)區(qū)、寫(xiě)字樓云集，第一時(shí)間交流世界財(cái)經(jīng)信息 形象價(jià)值 永久的位置： 位處中軸線，面對(duì)市政府， 50年后仍是第一寫(xiě)字樓 永久的地位： 核心位置、巨大體量、頂級(jí)配套、證券交易所所在， 50年稱(chēng)霸。 形象是第一生產(chǎn)力 空間價(jià)值 ：超大空間、扁粱無(wú)柱、奢華配置、王者感受 大中華是我企業(yè)的唯一選擇 ！ 最后，董事會(huì)只能如此結(jié)論 但目標(biāo)客戶對(duì)大中華還有疑慮 …… ？ 曾長(zhǎng)期擱置、擔(dān)心科技配置、格局尺度等跟不上時(shí)代 大體量多業(yè)態(tài)所帶來(lái)的擁擠、雜亂 過(guò)往歷史帶來(lái)的投資心理風(fēng)險(xiǎn) 售價(jià)貴，性價(jià)比不高 大中華面臨問(wèn)題 ………… 重要的是改變大眾的認(rèn)知 傳播后客戶要這樣認(rèn)為 大中華交易廣場(chǎng)是中心區(qū) 最核心 最頂級(jí) 最威勢(shì) 最具價(jià)值感 具有發(fā)展?jié)摿? 實(shí)力企業(yè)的最佳選擇！ 的寫(xiě)字樓！ 需要給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)大中華的理由 大中華的推廣需要一個(gè) 助推器！ 目前，大中華諸多指標(biāo)只是零散優(yōu)勢(shì)，需要整理、打包，提煉出核心賣(mài)點(diǎn)。 大中華需要一位形象代言人 形象代言人即 品牌背書(shū) 。 因?yàn)榭蛻粝嘈糯匀说膶?shí)力、魅力與特質(zhì) , 所以相信產(chǎn)品具有同等價(jià)值。 誰(shuí)是大中華最佳的 形象代言人 ？ 世界 500強(qiáng)！ 唯有世界 500強(qiáng)的認(rèn)可，才能代表大中華的實(shí)力 唯有世界 500強(qiáng)的進(jìn)駐，才能彰顯大中華的地位 唯有世界 500強(qiáng)的加冕，大中華才能成為財(cái)富王冠 深圳 “ 總部經(jīng)濟(jì) ” 出現(xiàn)，與大中華匹配的代言人唯有－－ 氣派 為什么選擇世界 500強(qiáng)作形象代言人？ 大中華擁有中心區(qū)無(wú)出其右的顯赫氣派，與世界 500強(qiáng)的威勢(shì)足以匹配 . 等級(jí) 大中華擁有頂級(jí)商業(yè)伙伴－超五星喜來(lái)登酒店、頂級(jí)俱樂(lè)部美國(guó)會(huì)所，奠定榮耀身份，與 500強(qiáng)等級(jí)一致 影響力 大中華憑借金融中心的定位和中心區(qū)核心商務(wù)航母的地位，將在中國(guó)家喻戶曉，與 500強(qiáng)影響力相呼應(yīng)。 為什么只有大中華才足以匹配 500強(qiáng)身份、視野？ 牢牢抓住“世界 500強(qiáng)”，讓“大中華”成為 大中華的傳播策略 “ 世界 500強(qiáng)專(zhuān)用寫(xiě)字樓 ” 的代名詞 大中華屬性定位 商務(wù)旗艦 城市地標(biāo) 企業(yè)巔峰 財(cái)富皇冠 大中華將打造這樣的發(fā)展軌跡 客戶擁有大中華，獲得的感受是什么 ?與全球頂級(jí)公司比肩 ?掌握世界經(jīng)濟(jì)脈動(dòng) ?萬(wàn)國(guó)商務(wù)唯我是瞻 ?擁有這一席位，足以傲視天下 位處中心區(qū)商務(wù)王座，周邊寫(xiě)字樓企業(yè)全為我服務(wù)！ 大中華廣告語(yǔ) 請(qǐng)看 “ 500強(qiáng)戰(zhàn)略 ” 凌厲三步 營(yíng)銷(xiāo)三大步驟 客戶登記 開(kāi)盤(pán) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2023年 第一階段 明確身份，建立地位 第二階段 樹(shù)立伙伴，彰顯實(shí)力 第三階段 張揚(yáng)價(jià)值，擴(kuò)大影響 春交會(huì) 秋交會(huì) 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 根據(jù)工程進(jìn)度和市場(chǎng)時(shí)機(jī) 入伙 5月 12月 1月 2月 3月 4月 2023年 王者無(wú)敵，驚現(xiàn)江湖 亮出身份，確立等級(jí) 時(shí)間： 2023年 1月 1日 3月 30日 此時(shí)工程節(jié)點(diǎn)： 玻璃幕墻脫出 售樓中心可重新布置 圍墻、樓體、工地導(dǎo)視可重新布置 當(dāng)前問(wèn)題 高端客戶并不認(rèn)可大中華。 公眾對(duì)大中華沒(méi)有清晰認(rèn)知。 策略： 第一時(shí)間確立身份：只為世界 500強(qiáng)的寫(xiě)字樓 建立級(jí)別：頂級(jí)公司毋庸置疑的選擇 亮相與分級(jí) 傳播手段： 少量報(bào)廣、軟文 工地導(dǎo)視 戶外、雜志、網(wǎng)站 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 焦點(diǎn)傳播 大中華，只為世界 500強(qiáng) 第一階段主廣告語(yǔ) 報(bào)紙廣告（軟文為
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