【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “雙城記” 與國(guó)際友好 城市結(jié)盟 豪車(chē)巡展 房交會(huì) 定義豪宅規(guī)劃 水文化節(jié) 風(fēng)水系列 游艇游海河 推介會(huì) 開(kāi)盤(pán) 客戶答謝會(huì) 房交會(huì) 接受客戶咨詢 積蓄客戶 開(kāi)盤(pán) 營(yíng)銷(xiāo)階段各線配合 線上傳播：階段推廣節(jié)奏模型 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系 產(chǎn)品模式 價(jià)值觀導(dǎo)向 卓越的產(chǎn)品尊貴的氛圍，只為實(shí)現(xiàn)宏偉藍(lán)圖， 事例佐證我們的用意，產(chǎn)品代表我們的身份 公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)的核心訴求 形成項(xiàng)目獨(dú)特的氣質(zhì)“極品豪宅” 不為地產(chǎn)而地產(chǎn)，引進(jìn)生活模式， 建立一個(gè)相對(duì)完善的產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng) 以公關(guān)職能營(yíng)造一個(gè)尊貴優(yōu)越的生活氛圍 生活方式、情調(diào) 體系 內(nèi)容 解讀 實(shí)現(xiàn) 公信力公關(guān) 體驗(yàn)式公關(guān) 影響力公關(guān) 特點(diǎn)公關(guān) 多個(gè)引爆區(qū)域的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)事件 以產(chǎn)品特點(diǎn)為基礎(chǔ)的知性研討 項(xiàng)目生活風(fēng)格展現(xiàn) 創(chuàng)造一個(gè)多姿多彩、生生不息，繁華之上的尊貴生活氛圍 利用系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打造區(qū)域價(jià)值 提升項(xiàng)目品牌魅力，增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)范圍 營(yíng)造集團(tuán)品牌的區(qū)域影響力 引入住宅文化價(jià)值觀念，提升項(xiàng)目的特色 吸引受眾眼球與關(guān)注度 住宅風(fēng)水系列活動(dòng) 增值觀念 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 售樓部先行蓄客 — 售樓部先行蓄客，在項(xiàng)目宣傳啟動(dòng)前，通過(guò)售樓部與天津?yàn)稠?xiàng)目聯(lián)合公用售樓部的特點(diǎn)，吸引部分天津?yàn)晨蛻羧?，并進(jìn)行初步項(xiàng)目展示和宣傳。 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 奠基活動(dòng)及軟文 — 先期啟動(dòng)項(xiàng)目工程奠基儀式，通過(guò)軟文將項(xiàng)目規(guī)劃理念和開(kāi)發(fā)商目標(biāo)進(jìn)行釋放，并跟蹤客戶反饋。 形式： 與社會(huì)公益互動(dòng)聯(lián)合舉辦，擴(kuò)大影響 邀請(qǐng)國(guó)際重量級(jí)人物參加奠基 隆重而新穎的奠基活動(dòng) ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ——2023年 3月論壇亮相 以世界的高度 定義天津 將論壇作為營(yíng)銷(xiāo)事件，配合媒體軟文宣傳，使項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入公眾視野； 舉辦論壇，軟文先行， 利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)以文字的方式項(xiàng)目首次亮相。 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ——2023年 5月策劃知名人物訪問(wèn) 活動(dòng)：策劃知名人物造訪 為擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和比肩世界的高度，建議項(xiàng)目與發(fā)達(dá)城市聯(lián)合，借助國(guó)際形象，達(dá)到“借船出?！钡哪康?。 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ——2023年 6月海河上的假日之旅 活動(dòng)：海河上的假日之旅 滲透海河文化，海河消夏游船活動(dòng) ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ——2023年 7月策劃消夏名車(chē)展示 活動(dòng)：天津公園名車(chē)展 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 風(fēng)水講座： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前 1個(gè)月，產(chǎn)品推介會(huì) 2周舉辦 聚集市場(chǎng)人氣，吸引市場(chǎng)關(guān)注度。 邀請(qǐng)人物：宋邵光、李明居等 營(yíng)銷(xiāo)策略：風(fēng)水系列 —2023年 8月 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 公關(guān)活動(dòng) 泰山石開(kāi)光儀式 龍徽泰山石 開(kāi)光典禮 ——龍徽泰山石 大悲院禪師開(kāi)光祈福儀式 —— ——從泰山到天津， 1000里送吉，一塊泰山石的使命 —— ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 龍徽泰山石開(kāi)光祈福典禮 一塊石頭的緣分 形成 DM對(duì)渠道客戶投遞 形成報(bào)廣對(duì)事件進(jìn)行宣傳 天津美術(shù)學(xué)院雕塑系主任 中央美術(shù)學(xué)院雕塑系主任、教授 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品推介會(huì) —2023年 8月 產(chǎn)品推介會(huì)： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前 1周舉辦，展現(xiàn)項(xiàng)目科技屬性、奢華感 邀請(qǐng)人物：規(guī)劃設(shè)計(jì)師、園林等單位 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 活動(dòng)組織構(gòu)成 海河論劍 售樓部 開(kāi)放 海河攝影展 （歐洲油畫(huà)展） 吉祥物投票 郵輪上的貴族假日之旅 “都市水岸生活”論壇 備注：重點(diǎn)引入美國(guó) CBD景觀豪宅居住理念與中國(guó)現(xiàn)代城市豪宅發(fā)展趨勢(shì)的圖文，將客戶對(duì)“海河景觀”的認(rèn)可轉(zhuǎn)嫁到對(duì)“城市豪宅生活方式”的認(rèn)可上來(lái) 營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)備選 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 線下傳播：我們的目標(biāo)客戶在哪？該如何尋找？ ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 類(lèi)別 備注 高爾夫俱樂(lè)部 西青楊柳青國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部 東麗國(guó)際溫泉高爾夫球會(huì) 開(kāi)發(fā)區(qū)華納國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部 阿羅馬高爾夫俱樂(lè)部 高端餐飲 水上北路高端餐飲 五大道私房菜館 俏江南等高端餐飲 高端商場(chǎng) 海信廣場(chǎng) 友誼商廈 開(kāi)發(fā)區(qū) FOXTOWN 銀行 各銀行 VIP客戶，個(gè)人固定存款 200萬(wàn)以上 高端汽車(chē) 寶馬、奔馳等高端車(chē) 4S店 通過(guò)渠道拓展與個(gè)高端場(chǎng)所建立聯(lián)系，對(duì)項(xiàng)目口碑進(jìn)行圈層宣傳 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 增加目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解度與認(rèn)知度 冠名或舉辦高爾夫比賽 舉辦高端文化交流酒會(huì) 舉辦高端車(chē)主自駕游 舉辦高端經(jīng)濟(jì)論壇 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式改為行銷(xiāo)模式 坐銷(xiāo)模式 行銷(xiāo)模式 被動(dòng)的等待客戶變?yōu)橹鲃?dòng)尋找客戶 更充分的挖掘目標(biāo)客戶 更直觀的電子演示系統(tǒng) 泛營(yíng)銷(xiāo)體系（外賣(mài)場(chǎng)、異地） ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析 客戶需求訴求 項(xiàng)目客戶需求效果分析 客戶交易行為分析 縮短物理空間，拉近客戶距離； 創(chuàng)造機(jī)會(huì)與客戶交流，形成融洽氛圍； 讓客戶具有具體的認(rèn)知、破除防范心，建立合作關(guān)系； 在強(qiáng)而肯定的溝通中，建立和諧與信任，獲取準(zhǔn)確需求信息 結(jié)合高端項(xiàng)目具體特點(diǎn)，分析客戶需求； 尋找高端產(chǎn)品能有效滿足客戶哪些需求 表達(dá)簡(jiǎn)潔精要，讓客戶充分了解； 以客戶角度分析，讓客戶易于接受； 分析產(chǎn)品對(duì)客戶有什么好處，引導(dǎo)客戶； 注意客戶反映，針對(duì)性適時(shí)而發(fā) 客戶需求分析流程 *關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí) 操流程 線下傳播：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí) 操流程 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 客戶資源平臺(tái) 大客戶 媒體支持， 資源平臺(tái)互動(dòng) 客戶 組織 產(chǎn)品 業(yè)主資源 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中渠道的暢通與維護(hù) ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 第一階段：海河論劍 （ —） ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 第一階段：論劍海河（概念導(dǎo)入期） — 推廣目的：海河頭排（論劍海河） 概念市場(chǎng)導(dǎo)入（生概念 —— 熟概念） 全市范圍高端客戶挖掘 推廣原則： 鑒于城市豪宅概念炒作應(yīng)注重社會(huì)影響力，故選擇大眾媒體； 推廣手段： 概念導(dǎo)入以軟文、報(bào)廣、戶外為主要手段 概述：深度挖掘高端客戶 、 啟動(dòng)城市豪宅概念首輪宣傳 。 豪宅營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 第一階段 —：定義區(qū)域（海河）價(jià)值，是形象導(dǎo)入期也是預(yù)熱期。 第一階段 — 海河論劍 該階段主要是預(yù)熱市場(chǎng)，吸引眼球，以唯美 示范性廣告，來(lái)向消費(fèi)者表達(dá)產(chǎn)品訴求。針對(duì)本項(xiàng)目豪宅特性，引入吉祥動(dòng)物“孔雀”作為視覺(jué)符號(hào)。 給人以華麗、尊貴的感覺(jué)，同時(shí)意喻良好的環(huán)境，在市場(chǎng)中脫穎而出。 推廣：以軟文和炒作區(qū)域資源稀缺性為主，如豪宅設(shè)計(jì)專家談 “世界濱水豪宅的稀缺價(jià)值”、“曼哈頓城市豪宅的價(jià)值” ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 第一階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 戶外廣告計(jì)劃 城市豪宅新形象、新主題 3月初 軟文發(fā)布計(jì)劃 消費(fèi)取向引導(dǎo)，炒作區(qū)域居住價(jià)值 3月中旬 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及周邊視覺(jué)包裝 形成全新的、獨(dú)樹(shù)一臶的現(xiàn)場(chǎng)氣氛 3月初 平面廣告發(fā)布計(jì)劃 城市豪宅概念系列 +現(xiàn)代生活形態(tài)系列 3月 — 4月 論壇組織計(jì)劃 為傳播城市豪宅價(jià)值準(zhǔn)備理論素材 3月中旬 豪宅營(yíng)銷(xiāo)第一階段 —— 論劍海河（概念導(dǎo)入期） ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 活動(dòng)傳播說(shuō)明 陣地傳播模式 基于現(xiàn)場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目銷(xiāo)售中心周邊及看房通道包裝，創(chuàng)建本案的自有刊物 —— 《鼎》對(duì)本次活動(dòng)全面深入的傳播形式； 戶外覆蓋模式 覆蓋天津市區(qū)高端戶外資源，以工地圍檔、項(xiàng)目周邊道旗、梅江戶外、機(jī)場(chǎng)戶外、高速戶外為載體的昭示型傳播模式； 口碑傳播模式 客戶的口耳相傳不能夠簡(jiǎn)單以禮品、優(yōu)惠為條件促成，更為重要的是人們總是希望把好的東西與朋友分享、向朋友炫耀。因而現(xiàn)場(chǎng)展示及高端氛圍顯得尤為重要，可以增強(qiáng)其信心與本案的美譽(yù)度。也是強(qiáng)化口耳相傳的最有效的方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于禮品、優(yōu)惠措施的效力。 主題媒體傳播模式 定制化傳播模式 針對(duì)高端餐飲、高爾夫場(chǎng)等 DM投遞，第一輪為本