【文章內(nèi)容簡介】 “雙城記” 與國際友好 城市結(jié)盟 豪車巡展 房交會 定義豪宅規(guī)劃 水文化節(jié) 風水系列 游艇游海河 推介會 開盤 客戶答謝會 房交會 接受客戶咨詢 積蓄客戶 開盤 營銷階段各線配合 線上傳播：階段推廣節(jié)奏模型 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 項目公關活動營銷體系 產(chǎn)品模式 價值觀導向 卓越的產(chǎn)品尊貴的氛圍，只為實現(xiàn)宏偉藍圖， 事例佐證我們的用意，產(chǎn)品代表我們的身份 公關事件營銷的核心訴求 形成項目獨特的氣質(zhì)“極品豪宅” 不為地產(chǎn)而地產(chǎn)，引進生活模式， 建立一個相對完善的產(chǎn)品和服務系統(tǒng) 以公關職能營造一個尊貴優(yōu)越的生活氛圍 生活方式、情調(diào) 體系 內(nèi)容 解讀 實現(xiàn) 公信力公關 體驗式公關 影響力公關 特點公關 多個引爆區(qū)域的公關營銷事件 以產(chǎn)品特點為基礎的知性研討 項目生活風格展現(xiàn) 創(chuàng)造一個多姿多彩、生生不息，繁華之上的尊貴生活氛圍 利用系列營銷活動打造區(qū)域價值 提升項目品牌魅力，增強項目的市場范圍 營造集團品牌的區(qū)域影響力 引入住宅文化價值觀念，提升項目的特色 吸引受眾眼球與關注度 住宅風水系列活動 增值觀念 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 售樓部先行蓄客 — 售樓部先行蓄客，在項目宣傳啟動前，通過售樓部與天津灣項目聯(lián)合公用售樓部的特點，吸引部分天津灣客戶群，并進行初步項目展示和宣傳。 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 奠基活動及軟文 — 先期啟動項目工程奠基儀式，通過軟文將項目規(guī)劃理念和開發(fā)商目標進行釋放，并跟蹤客戶反饋。 形式： 與社會公益互動聯(lián)合舉辦，擴大影響 邀請國際重量級人物參加奠基 隆重而新穎的奠基活動 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 營銷策略：營銷活動 ——2023年 3月論壇亮相 以世界的高度 定義天津 將論壇作為營銷事件，配合媒體軟文宣傳，使項目強勢進入公眾視野； 舉辦論壇，軟文先行， 利用報紙、網(wǎng)絡以文字的方式項目首次亮相。 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 營銷策略：營銷活動 ——2023年 5月策劃知名人物訪問 活動：策劃知名人物造訪 為擴大項目影響力和比肩世界的高度，建議項目與發(fā)達城市聯(lián)合，借助國際形象，達到“借船出?！钡哪康?。 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 營銷策略：營銷活動 ——2023年 6月海河上的假日之旅 活動：海河上的假日之旅 滲透海河文化，海河消夏游船活動 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 營銷策略：營銷活動 ——2023年 7月策劃消夏名車展示 活動：天津公園名車展 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 風水講座： 項目開盤前 1個月，產(chǎn)品推介會 2周舉辦 聚集市場人氣，吸引市場關注度。 邀請人物：宋邵光、李明居等 營銷策略：風水系列 —2023年 8月 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 公關活動 泰山石開光儀式 龍徽泰山石 開光典禮 ——龍徽泰山石 大悲院禪師開光祈福儀式 —— ——從泰山到天津， 1000里送吉，一塊泰山石的使命 —— ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 龍徽泰山石開光祈福典禮 一塊石頭的緣分 形成 DM對渠道客戶投遞 形成報廣對事件進行宣傳 天津美術學院雕塑系主任 中央美術學院雕塑系主任、教授 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 營銷策略：產(chǎn)品推介會 —2023年 8月 產(chǎn)品推介會： 項目開盤前 1周舉辦，展現(xiàn)項目科技屬性、奢華感 邀請人物：規(guī)劃設計師、園林等單位 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 活動組織構(gòu)成 海河論劍 售樓部 開放 海河攝影展 （歐洲油畫展） 吉祥物投票 郵輪上的貴族假日之旅 “都市水岸生活”論壇 備注：重點引入美國 CBD景觀豪宅居住理念與中國現(xiàn)代城市豪宅發(fā)展趨勢的圖文，將客戶對“海河景觀”的認可轉(zhuǎn)嫁到對“城市豪宅生活方式”的認可上來 營銷策略：營銷活動備選 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 線下傳播：我們的目標客戶在哪？該如何尋找？ ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 類別 備注 高爾夫俱樂部 西青楊柳青國際高爾夫俱樂部 東麗國際溫泉高爾夫球會 開發(fā)區(qū)華納國際高爾夫俱樂部 阿羅馬高爾夫俱樂部 高端餐飲 水上北路高端餐飲 五大道私房菜館 俏江南等高端餐飲 高端商場 海信廣場 友誼商廈 開發(fā)區(qū) FOXTOWN 銀行 各銀行 VIP客戶，個人固定存款 200萬以上 高端汽車 寶馬、奔馳等高端車 4S店 通過渠道拓展與個高端場所建立聯(lián)系，對項目口碑進行圈層宣傳 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 增加目標客戶對項目的了解度與認知度 冠名或舉辦高爾夫比賽 舉辦高端文化交流酒會 舉辦高端車主自駕游 舉辦高端經(jīng)濟論壇 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 傳統(tǒng)的坐銷模式改為行銷模式 坐銷模式 行銷模式 被動的等待客戶變?yōu)橹鲃訉ふ铱蛻? 更充分的挖掘目標客戶 更直觀的電子演示系統(tǒng) 泛營銷體系（外賣場、異地） ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 目標客戶特點分析 客戶需求訴求 項目客戶需求效果分析 客戶交易行為分析 縮短物理空間，拉近客戶距離； 創(chuàng)造機會與客戶交流，形成融洽氛圍； 讓客戶具有具體的認知、破除防范心，建立合作關系； 在強而肯定的溝通中，建立和諧與信任，獲取準確需求信息 結(jié)合高端項目具體特點，分析客戶需求； 尋找高端產(chǎn)品能有效滿足客戶哪些需求 表達簡潔精要，讓客戶充分了解； 以客戶角度分析，讓客戶易于接受； 分析產(chǎn)品對客戶有什么好處，引導客戶； 注意客戶反映，針對性適時而發(fā) 客戶需求分析流程 *關系營銷實 操流程 線下傳播：關系營銷實 操流程 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 客戶資源平臺 大客戶 媒體支持， 資源平臺互動 客戶 組織 產(chǎn)品 業(yè)主資源 關系營銷中渠道的暢通與維護 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 第一階段：海河論劍 （ —） ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 第一階段：論劍海河（概念導入期） — 推廣目的：海河頭排（論劍海河） 概念市場導入（生概念 —— 熟概念） 全市范圍高端客戶挖掘 推廣原則： 鑒于城市豪宅概念炒作應注重社會影響力，故選擇大眾媒體； 推廣手段： 概念導入以軟文、報廣、戶外為主要手段 概述：深度挖掘高端客戶 、 啟動城市豪宅概念首輪宣傳 。 豪宅營銷推廣策略 ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 第一階段 —：定義區(qū)域（海河）價值，是形象導入期也是預熱期。 第一階段 — 海河論劍 該階段主要是預熱市場，吸引眼球，以唯美 示范性廣告，來向消費者表達產(chǎn)品訴求。針對本項目豪宅特性，引入吉祥動物“孔雀”作為視覺符號。 給人以華麗、尊貴的感覺，同時意喻良好的環(huán)境，在市場中脫穎而出。 推廣：以軟文和炒作區(qū)域資源稀缺性為主，如豪宅設計專家談 “世界濱水豪宅的稀缺價值”、“曼哈頓城市豪宅的價值” ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 第一階段啟動戰(zhàn)術 戰(zhàn)術目的 實施時間 戶外廣告計劃 城市豪宅新形象、新主題 3月初 軟文發(fā)布計劃 消費取向引導，炒作區(qū)域居住價值 3月中旬 銷售現(xiàn)場及周邊視覺包裝 形成全新的、獨樹一臶的現(xiàn)場氣氛 3月初 平面廣告發(fā)布計劃 城市豪宅概念系列 +現(xiàn)代生活形態(tài)系列 3月 — 4月 論壇組織計劃 為傳播城市豪宅價值準備理論素材 3月中旬 豪宅營銷第一階段 —— 論劍海河（概念導入期） ? SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀 活動傳播說明 陣地傳播模式 基于現(xiàn)場的賣場包裝、項目銷售中心周邊及看房通道包裝，創(chuàng)建本案的自有刊物 —— 《鼎》對本次活動全面深入的傳播形式； 戶外覆蓋模式 覆蓋天津市區(qū)高端戶外資源，以工地圍檔、項目周邊道旗、梅江戶外、機場戶外、高速戶外為載體的昭示型傳播模式； 口碑傳播模式 客戶的口耳相傳不能夠簡單以禮品、優(yōu)惠為條件促成，更為重要的是人們總是希望把好的東西與朋友分享、向朋友炫耀。因而現(xiàn)場展示及高端氛圍顯得尤為重要，可以增強其信心與本案的美譽度。也是強化口耳相傳的最有效的方式，遠遠高于禮品、優(yōu)惠措施的效力。 主題媒體傳播模式 定制化傳播模式 針對高端餐飲、高爾夫場等 DM投遞，第一輪為本