9e天倫琥珀名城項目營銷推盤執(zhí)行攻略xxxx(編輯修改稿)
2025-03-10 16:46 本頁面
【文章內容簡介】 、 在三期住宅開盤后 08年 9月份，推出沿經(jīng)三路主題風情商業(yè)精品街。 2023年 3月兩個階段推出 第一篇 控制措施： 此時一期業(yè)主開始入住，主景觀、小品全面展現(xiàn)，通過推廣，已建立了一定的產(chǎn)品認知度，項目已具備了客戶滾動良好條件。 通過兩期開發(fā)，社區(qū)已成熟，對三期銷售有很大的促進。 把高層作為觀景樓王單獨營銷，提高產(chǎn)品關注度。 針對沿經(jīng)三路商業(yè)街，我們會在每一期住宅銷售過程中積累客戶；同時經(jīng)三路如政府未打通的情況，建議公司將天倫路與楊君劉路之間的經(jīng)三路打通。 三期銷售風險及控制措施 2829號高層、商業(yè)街銷售風險 第一篇 ?？ ? ? ?？ （進度如何？） 第二篇 項目入市時機研判 2023年 11月 28日入市 什么時候入市？ 第二篇 目前市場大勢良好的情況下，越早入市，市場和政策風險越小在北區(qū)樓盤遍地開花的情況下，越早入市，越能夠截留客戶（借勢）。 項目年前開盤，能夠保證公司在年前有部分的現(xiàn)金回款，房地產(chǎn)開發(fā)良好的現(xiàn)金流是控制項目風險最有效的手段之一。 工程 12月初開工，具備在 2023年 1月份取得預售許可證的條件。 基于： 建議： 第二篇 此時間入市的優(yōu)勢 與團購同期進行市場銷售，可以為項目亮相很好的造勢，快速引起市場關注。 年前開盤，大量銷售回款，無論是團購還是市場銷售部分。資金的充足有利于二期提前開工，加快樣板景觀區(qū)營造速度。資金鏈形成良性循環(huán)后，更有利于支持三期高層的銷售。 團購選房后，將至少剩余 145套多層房源（含 20套復式），年前開盤標準層房源 125套 基本可以消化掉，頂層復式也會消化掉一部分。 根據(jù)市場規(guī)律及有待我們可售房源量（至少 145套），項目至少需要 2個月的時間進行蓄水。 項目離 2個月的時間，此時間入市才能保證一期的順利開盤，才能確保二期的品質拉升，三期順利銷售。 入市風險及控制措施 楊君劉路根據(jù)目前的工程進度，在 12月中旬會具備初步通車條件；督促天倫路的打通，爭取在 07年 5月上旬開通。 屬于公司可控工作，快速推進工程進度。 案場包裝基本到位，銷售物料及推廣工作亟待公司決策，即可快速完成。 第二篇 入市風險 整個項目周遍的環(huán)境不成熟，楊君劉路和天倫路均尚未打通。 整個項目的工程形象不好。 營銷推廣及包裝是否能夠包裝到位？ 控制措施 天倫 /琥珀名城項目 06年 11月份營銷進度執(zhí)行表 營銷類項 細項執(zhí)行 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 銷售線 銷售培訓 ★ 售樓中心裝修 ★ 工裝到位 ★ 銷講統(tǒng)一說辭確認 ★ 銷售看房車到位 ★ 銷售會計到崗 ★ 售樓部家具采購（含電視、空調） ★ 電話寬帶電腦安裝到位 ★ 銷售激勵制度確定 ★ 物業(yè)保安保潔到崗 ★ 銷售價格及優(yōu)惠公司確認 ★ 銷售表格確認（認購書等） ★ 銷控表制作 ★ 銷售圖紙配備（銷售面積確認） ★
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