【文章內(nèi)容簡介】 月 11F可售，看房通道和清水樣板間呈現(xiàn) 推售節(jié)奏 工程節(jié)點(diǎn) 220套 銷售目標(biāo) 品牌價值呈現(xiàn)，“統(tǒng)建 20年，締造幸福家” 加推 52 4 4 48 18F可售， 精裝樣板間呈現(xiàn) 推廣主題 4 4 50、 51 70套 280套 150套 180套 20套 16套 板樓新品認(rèn)購， “幸福大道，優(yōu)質(zhì)家園” 開盤熱 銷， “兩人一生，幸福的責(zé)任” 新品認(rèn)籌， “共筑幸福的小社會” 二次開盤熱銷， “不同年代，不同幸福體味” 加推信息， “其樂融融的后湖社區(qū)生活” 清盤信息 品牌信息， “品牌回饋，感恩全城” 商鋪推售信息 營銷分階段執(zhí)行 第一營銷階段 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作側(cè)重 銷售側(cè)重： 推廣側(cè)重： 6月 18日 —— 7月 15日，圍繞老客戶重點(diǎn)滲透、定向通路重點(diǎn)輔助 7月 15日 —— 7月 31日，臨近開盤，報紙、夾報廣告密集覆蓋 “老帶新”客戶挖掘 現(xiàn)場熱銷氛圍營造 從中百倉儲門口至本項(xiàng)目三期工地，進(jìn)行全盤熱銷氛圍包裝 6月 18日至 7月 31日，全效蓄客階段 推廣主題： 同安家園“板樓新品”公開認(rèn)籌 競爭項(xiàng)目客戶攔截 階段 6月 18日至 7月 31日 銷售任務(wù) 銷售套數(shù)： 0（蓄客 500組） 銷售面積： 0 銷售金額： 0 銷售關(guān)聯(lián)工作 1，新推產(chǎn)品的研究與培訓(xùn)提升； 2，前期客戶的回訪，并告知新品認(rèn)籌信息； 3，執(zhí)行全新的 “五星級營銷中心 ”服務(wù)細(xì)節(jié)； 4，一二手房聯(lián)動的跟蹤與渠道維護(hù)； 推廣工作 現(xiàn)場 1,認(rèn)籌整體物料與道具； 2,看房通樣和清水房樣板間包裝； 3,營銷中心包裝調(diào)整； 媒體 1,報紙、夾報廣告（楚報、晚報）； 2,戶外廣告（車身、重點(diǎn)區(qū)域及競案候車亭）； 3,網(wǎng)站廣告（門戶旗幟、論壇、熱門網(wǎng)游植入）； 活動 1,客戶答謝及新品發(fā)布會； 3,“幸福家庭 ”評選活動 2,“統(tǒng)建 安居武漢 ”整體巡展； 通路 1,統(tǒng)建已交付社區(qū)滲透； 4， DM直投（江漢、江岸社區(qū)，拆遷點(diǎn)） 2,老客戶禮品營銷； 5， DM直郵（江岸、江漢企事業(yè)單位） 3,短信滲透（競案監(jiān)控、重點(diǎn)片區(qū)覆蓋）； 其他 1,統(tǒng)建陽光匯刊物的投發(fā)； 2,老帶新激勵政策啟動； 3,統(tǒng)建已交付社區(qū)的廣告覆蓋； 工程配合要求 1，看房通道和清水樣房間交付使用； 2，工程達(dá)到可售條件。 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作總綱 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作計(jì)劃 認(rèn)籌整體物料與道具 序號 物料名稱 數(shù)量 到位時間 1 認(rèn)籌單 2023份 6月 18日前 2 戶型單張 5000張 3 檔案袋 2023個 4 紙杯 10000個 5 折頁（現(xiàn)場售樓部用） 5000張 6 海報（派發(fā)用） 300000份 7 禮品（環(huán)保袋） 100000份 8 禮品（扇子、小盆栽） 各 15000份 9 禮品（戶外遮陽傘） 200把 海報：主要用于直投（江漢和江岸社區(qū)，拆遷點(diǎn)）、直郵（江岸、江漢企事業(yè)單位）、夾報。 禮品：環(huán)保袋 —— 投放于江岸區(qū)、江漢區(qū)商超，對顧客免費(fèi)贈送（印有售樓電話）； 扇子 —— 投放于 57 59 516公車，及江岸、江漢商超購物車，并贈送予拆遷戶、來 訪客戶等（印有售樓電話）； 小盆栽 —— 贈送予統(tǒng)建各社區(qū)老業(yè)主、認(rèn)籌客戶； 戶外遮陽傘 —— 贈送予江岸、江漢區(qū)公園，重要路段小賣部，重點(diǎn)社區(qū)。 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作計(jì)劃 營銷中心包裝調(diào)整的補(bǔ)充 模型區(qū) 區(qū)域模型：作為發(fā)展中的 “后湖新城” ，本區(qū)域與外圍大區(qū)域的位置關(guān)系及項(xiàng)目商圈規(guī)劃等，直接能反映出項(xiàng)目本質(zhì)，因此區(qū)域模型是讓客戶最直接感受項(xiàng)目未來發(fā)展?jié)摿Φ妮d體。 總體模型：再包裝，突出在售地塊的優(yōu)勢。 單體模型：撤掉原有戶型模型，將戶型單體模型與標(biāo)準(zhǔn)層平面模型相結(jié)合，突出項(xiàng)目板樓的優(yōu)勢。 客戶洽談區(qū) 洽談區(qū)：配置電腦終端，直接和客戶通過電子樓書互動體驗(yàn)項(xiàng)目。 信息告知段 采用燈箱的形式，將統(tǒng)建品牌背書、開發(fā)成果、活動預(yù)告、活動圖片或認(rèn)購及簽約細(xì)則告示等信息公布出來，讓客戶對企業(yè)和項(xiàng)目有更深刻認(rèn)知。 其他服務(wù)功能 兒童游樂區(qū)：可方便帶兒童的家長，內(nèi)設(shè)置滑梯、投幣電玩等。 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作計(jì)劃 營銷中心包裝調(diào)整的補(bǔ)充 中式茶莊 執(zhí)行目的：保留售樓部現(xiàn)有藤制桌椅設(shè)施，體現(xiàn)社區(qū)傳統(tǒng)文化神髓。 執(zhí)行形式：為客戶提供“中式茶道”服務(wù)（品茶、茶點(diǎn)），邊飲茶邊置業(yè)。 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作計(jì)劃 執(zhí)行形式： ?多點(diǎn)位，重點(diǎn)在于 516車身、 516站牌廣告；以及江岸、江漢重要商圈，百步亭、常青花園公 交站點(diǎn)，競案公交站點(diǎn)站牌廣告。 ?戶外廣告建議增強(qiáng)其 “ 時效性 ” ，可變向?yàn)?“ 報紙化 ” 運(yùn)用； ?即： 10天一次畫面信息內(nèi)容更換，以將項(xiàng)目最新的動態(tài)（工程 +銷售政策）進(jìn)行及時傳 遞，最大化攔截和引導(dǎo)周邊客戶。 執(zhí)行目的：提高戶外廣告的信息更新頻次，最大程度吸引受眾關(guān)注； 序號 時間階段 主推訴求 備注 1 6月下旬 品牌開篇： “統(tǒng)建三十年，責(zé)任筑就幸福居所 ”， “同安家園三期認(rèn)籌 ” 相關(guān)訴求信息將根據(jù)當(dāng)期實(shí)際情況的變化進(jìn)行調(diào)整 2 7月上旬 產(chǎn)品信息： “同安家園，后湖 90—— 140平米宜居美宅，三期持續(xù)認(rèn)籌中 ” 3 7月中旬 信息遞進(jìn)：同安家園交房樣板間開放 4 7月下旬 8月 1日開盤，優(yōu)惠認(rèn)籌倒計(jì)時 戶外廣告的小報化運(yùn)用 592 575 516 前期成交客戶多來自于江岸區(qū) 香港路、解放公園、竹葉山、 沿江大道等地； 公交 516沿線成交量較大； 基于此特征選擇戶外廣告形式 和點(diǎn)位。 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作計(jì)劃 戶外廣告的主要分布路徑 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作計(jì)劃 報紙廣告 時間 媒體 版面 規(guī)格 推廣主題 備注 . 楚天都市報 ?？^版 整版 “統(tǒng)建三十年，責(zé)任筑就幸福居所”， “同安家園三期認(rèn)籌” 與“錦繡江南”同版 面 . 楚天都市報 ?？?2版 半版 “統(tǒng)建同安家園三期火爆認(rèn)籌” “交房樣板間開放” 無 . 武漢晚報 ?？?2版 半版 無 . 楚天都市報 ?？?2版 半版 “統(tǒng)建同安家園三期 8月 1日開盤解籌” 無 . 武漢晚報 ?？?2版 半版 無 時間 媒體 投放區(qū)域 投放數(shù)量 推廣主題 . 楚報、晚報 江岸、江漢 8萬份 “統(tǒng)建二十年品牌回顧”，“同安家園三期認(rèn)籌” . 楚報、晚報 江岸、江漢 8萬份 “統(tǒng)建同安家園三期賣點(diǎn)呈現(xiàn)，火爆認(rèn)籌” . 楚報、晚報 江岸、江漢 8萬份 “統(tǒng)建同安家園三期賣點(diǎn)呈現(xiàn)，認(rèn)籌倒計(jì)時” 夾報廣告 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作計(jì)劃 門戶網(wǎng)站廣告新聞化 執(zhí)行形式： 執(zhí)行目的：充分利用網(wǎng)站廣告信息更換速度快的特性，快速發(fā)布項(xiàng)目動態(tài)； 序號 發(fā)布媒體 發(fā)布周期 訴求 1 搜房 億房 首頁統(tǒng)建專區(qū) 6月下旬 統(tǒng)建 30年感恩大武漢，雙盤升級，新品面市 2 7月上旬 同安家園 3期，二房、三房板樓，火爆認(rèn)籌中 3 7月中旬 同安家園 3期交房樣板間開放，認(rèn)籌火爆 4 7月下旬 同安家園 3期 8月 1日開盤，認(rèn)籌優(yōu)惠倒計(jì)時 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷 執(zhí)行形式： 客戶在搜房、億房論壇發(fā)貼贏取特別 積分，積分可用來換取禮品； 郵箱病毒式宣傳； 在搜房、億房、同安家園官網(wǎng)提供在 線客服服務(wù)； 與網(wǎng)絡(luò)品牌合作，開展網(wǎng)絡(luò)植入式宣 傳。 執(zhí)行目的： 利用網(wǎng)絡(luò)媒體，實(shí)現(xiàn)與年輕消費(fèi)群的深度溝通。 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作計(jì)劃 直投、直郵、短信 執(zhí)行形式： 直投 —— 將項(xiàng)目海報直接投放于竹葉山汽車市場、調(diào)料市場；投放于待拆遷或正在拆遷 的社區(qū)；投放于香港路、解放公園、竹葉山、沿江大道等社區(qū)。 直郵 —— 電子郵件直郵與實(shí)物海報直郵相結(jié)合，其中，海報分兩批郵寄：一批郵寄予前 期成交客戶單位，形成話題傳播；第二批郵寄于江岸、江漢各政府機(jī)關(guān)、企事 業(yè)單位各科室。 短信 —— 競案監(jiān)控與重點(diǎn)片區(qū)覆蓋相結(jié)合。 執(zhí)行時間： 直投、短信：每周 1—— 2次 直郵：第一批 6月 23日，第二批 6月 30日。 執(zhí)行目的： 利用多方渠道，直達(dá)目標(biāo)受眾。 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作計(jì)劃 統(tǒng)建 30年考驗(yàn)之旅 執(zhí)行目的： 擴(kuò)大客戶層面，通過體驗(yàn)式活動提升客戶對統(tǒng) 建品牌、項(xiàng)目價值的認(rèn)同。 執(zhí)行形式： 組織意向客戶，利用統(tǒng)建目前已入住項(xiàng)目體驗(yàn) 活動，提高客戶對統(tǒng)建品牌的認(rèn)同。 執(zhí)行地點(diǎn)： 統(tǒng)建已交房社區(qū) 執(zhí)行時間： 6月底 —— 7月底 另： 6月底參加“客戶答謝及新品發(fā)布會” 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作計(jì)劃 “幸福家庭”評選活動 執(zhí)行目的： 在所有新老客戶中形成互動、交流，形成口碑傳遞。 執(zhí)行形式： ?在統(tǒng)建社區(qū)中、江漢和江岸主要社區(qū)中進(jìn)行評選； ?以社區(qū)為單位，評選“環(huán)保之家”、“和美之家”、“孝順之家”等，以統(tǒng)建名義頒發(fā) 獎狀和領(lǐng)獎券，獲獎?wù)邞{領(lǐng)獎券至同安家園領(lǐng)取此輪獎品，并進(jìn)行總決賽登記； ?以統(tǒng)建官方網(wǎng)站為媒介，無記名投票，最終評選出“最環(huán)保之家”、“最和美之家”、“最孝順之家”之家等，在同安家園舉行頒獎儀式 執(zhí)行時間： 7月 第二營銷階段 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作側(cè)重 銷售側(cè)重： 推廣側(cè)重： 8月 1日 —— 8月 31日，熱銷信息市場反饋，以活動促進(jìn)口碑傳播 9月 1日 —— 9月 30日，新單位認(rèn)籌，報廣頻次加多 已積累、未成交客戶深入挖掘 現(xiàn)場熱銷氛圍營造 從中百倉儲門口至本項(xiàng)目三期工地，熱銷氛圍包裝更換 8月 1日至 9月 30日，三期一組團(tuán)開盤 二組團(tuán)蓄客 推廣主題： “同安家園 3期開盤熱銷”“循眾加推” 老帶新、易居會、二手房強(qiáng)勢聯(lián)動、重點(diǎn)單位定向推廣 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作側(cè)重 渠道：前期重點(diǎn)區(qū)域加強(qiáng)滲透宣傳 活動：活動參與主體開始更側(cè)重新老客戶的聯(lián)動 銷售組織：除新客戶認(rèn)籌推進(jìn)外，更側(cè)重未解籌客戶的引導(dǎo) 之于第一階段的工作調(diào)整 階段 8月 1日至 9月 30日 銷售任務(wù) 銷售套數(shù)： 290套 銷售面積： 29000平方米 銷售金額： 12976萬元 銷售關(guān)聯(lián)工作 1,新推產(chǎn)品的研究與培訓(xùn)提升； 2,對前期未解籌客戶的引導(dǎo)； 3,一二手房聯(lián)動的跟蹤與渠道維護(hù)； 推廣工作 現(xiàn)場 1,認(rèn)籌整體物料與道具補(bǔ)充； 2,營銷中心包裝局部調(diào)整（銷售信息更換）； 媒體 1,報紙廣告； 2,戶外廣告； 3,網(wǎng)站廣告； 活動 1,“幸福時光 ”； 2,“統(tǒng)建 安居武漢 ”整體巡展（第二次巡展）； 通路 1,統(tǒng)建已交付社區(qū)滲透（銷售信息更換）； 4， DM直投（江漢、江岸社區(qū)，拆遷點(diǎn)） 2,禮品營銷； 5， DM直郵（江岸、江漢企事業(yè)單位） 3,短信滲透（競案監(jiān)控、重點(diǎn)片區(qū)覆蓋）； 其他 1,統(tǒng)建陽光匯刊物的投發(fā)； 2,老帶新激勵政策持續(xù)提醒啟動； 工程配合要求 9月上旬， 二組團(tuán)精裝修樣板間交付使用； 9月底，二組團(tuán)達(dá)可售條件 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作總綱 同安家園 營銷執(zhí)行 階段營銷工作計(jì)劃 戶外廣告的小報化運(yùn)用 執(zhí)行形式： ?多點(diǎn)位，重點(diǎn)在于 516車身、 516站牌廣告；以及江岸、江漢重要商圈，百步亭、常青花園公 交站點(diǎn)，競案公交站點(diǎn)站牌廣告。 ?戶外廣告建議增強(qiáng)其 “ 時效性 ” ，可變向?yàn)?“ 報紙化 ” 運(yùn)用； ?即： 10天一次畫面信息內(nèi)容更換，以將項(xiàng)目最新的動態(tài)（工程 +銷售政策）進(jìn)行及時傳 遞，最大化攔截和引導(dǎo)周邊客戶。 執(zhí)行目的：提高戶外廣告的