塑造營銷執(zhí)行力(編輯修改稿)
2025-02-09 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 執(zhí)行力的體制保證 對小企業(yè)而言，人治可能比法治的執(zhí)行力更強(qiáng)，因?yàn)槔习迥軌蛞桓? 子管到底；對大企業(yè)來說，執(zhí)行力強(qiáng)一定是靠法治而不是靠人治，每個 人都杰出工作并不一定能形成執(zhí)行力，有體制保證才能形成真正強(qiáng)大的 執(zhí)行力。 一、扁平化的組織結(jié)構(gòu)（信息傳遞的次數(shù)越多，失真度越高） 二、堅持”紙上作業(yè)”（書面信息傳遞比口頭信息傳遞的失真率要?。? 三、嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程（部下的執(zhí)行過程只有控制在管理者的既定程 序上，執(zhí)行才能達(dá)到所期望的結(jié)果） 四、”該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到” 五、建立信息反饋機(jī)制 六、加強(qiáng)現(xiàn)場管理（走動管理，深入一線，親自了解，發(fā)布指令） 七、”不同意，但全力以赴”的執(zhí)行紀(jì)律 執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 一、取得共識 目標(biāo)得到認(rèn)同，指令得到理解，有助于部署有效執(zhí)行。 二、指令簡單明了 部隊下達(dá)指令后，要求接受指令者必須重復(fù)一遍。 三、教會部署勝任工作 培訓(xùn)讓部署具備執(zhí)行能力，或者換上有執(zhí)行能力的人。 四、注意細(xì)節(jié) 做成一件事，需要做好所有細(xì)節(jié)。 五、重視部下提出的方案 聰明的上級要大智若愚，調(diào)動部下的聰明才智和積極性 執(zhí)行力：把理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 一、明確的目標(biāo)（任務(wù)） 目標(biāo)要通過努力能夠達(dá)到。目標(biāo)通常按”平均先進(jìn)”的原則制定。 目標(biāo)要層層分解。目標(biāo)分解要縱向到底、橫向到遍。 把計劃期長的目標(biāo)分解為周期短的目標(biāo)。便于檢查和執(zhí)行。 要讓員工認(rèn)同和接受目標(biāo)。 不要輕易調(diào)整目標(biāo)。反復(fù)調(diào)整目標(biāo)會影響目標(biāo)的嚴(yán)肅性。 把目標(biāo)公之于眾。 二、對目標(biāo)的專注（目標(biāo)要簡單、集中、便于集中關(guān)注度和增強(qiáng)信心） 三、把目標(biāo)變成具體的措施和明確的工作指令 四、對目標(biāo)的跟進(jìn)與階段性檢查 五、獎勵“完成目標(biāo)的人”而不是”辛苦的人“ 企業(yè)的業(yè)績評價體系應(yīng)該是”目標(biāo)導(dǎo)向“的評價體系。 執(zhí)行力培訓(xùn)三步驟 一、明確內(nèi)容； 二、查找弱項； 三、解決方案。 執(zhí)行能力培訓(xùn)的主要內(nèi)容 一、業(yè)務(wù)拜訪能力： 二、客戶溝通能力； 三、內(nèi)部溝通能力； 四、終端開發(fā)能力； 五、價格政策運(yùn)用及促銷活動開展能力； 六、自我業(yè)務(wù)管理及日常管理能力。
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