塑造營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力(編輯修改稿)
2025-02-09 00:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 執(zhí)行力的體制保證 對(duì)小企業(yè)而言，人治可能比法治的執(zhí)行力更強(qiáng)，因?yàn)槔习迥軌蛞桓? 子管到底；對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力強(qiáng)一定是靠法治而不是靠人治，每個(gè) 人都杰出工作并不一定能形成執(zhí)行力，有體制保證才能形成真正強(qiáng)大的 執(zhí)行力。 一、扁平化的組織結(jié)構(gòu)（信息傳遞的次數(shù)越多，失真度越高） 二、堅(jiān)持”紙上作業(yè)”（書(shū)面信息傳遞比口頭信息傳遞的失真率要?。? 三、嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程（部下的執(zhí)行過(guò)程只有控制在管理者的既定程 序上，執(zhí)行才能達(dá)到所期望的結(jié)果） 四、”該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到” 五、建立信息反饋機(jī)制 六、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理（走動(dòng)管理，深入一線，親自了解，發(fā)布指令） 七、”不同意，但全力以赴”的執(zhí)行紀(jì)律 執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 一、取得共識(shí) 目標(biāo)得到認(rèn)同，指令得到理解，有助于部署有效執(zhí)行。 二、指令簡(jiǎn)單明了 部隊(duì)下達(dá)指令后，要求接受指令者必須重復(fù)一遍。 三、教會(huì)部署勝任工作 培訓(xùn)讓部署具備執(zhí)行能力，或者換上有執(zhí)行能力的人。 四、注意細(xì)節(jié) 做成一件事，需要做好所有細(xì)節(jié)。 五、重視部下提出的方案 聰明的上級(jí)要大智若愚，調(diào)動(dòng)部下的聰明才智和積極性 執(zhí)行力：把理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 一、明確的目標(biāo)（任務(wù)） 目標(biāo)要通過(guò)努力能夠達(dá)到。目標(biāo)通常按”平均先進(jìn)”的原則制定。 目標(biāo)要層層分解。目標(biāo)分解要縱向到底、橫向到遍。 把計(jì)劃期長(zhǎng)的目標(biāo)分解為周期短的目標(biāo)。便于檢查和執(zhí)行。 要讓員工認(rèn)同和接受目標(biāo)。 不要輕易調(diào)整目標(biāo)。反復(fù)調(diào)整目標(biāo)會(huì)影響目標(biāo)的嚴(yán)肅性。 把目標(biāo)公之于眾。 二、對(duì)目標(biāo)的專注（目標(biāo)要簡(jiǎn)單、集中、便于集中關(guān)注度和增強(qiáng)信心） 三、把目標(biāo)變成具體的措施和明確的工作指令 四、對(duì)目標(biāo)的跟進(jìn)與階段性檢查 五、獎(jiǎng)勵(lì)“完成目標(biāo)的人”而不是”辛苦的人“ 企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系應(yīng)該是”目標(biāo)導(dǎo)向“的評(píng)價(jià)體系。 執(zhí)行力培訓(xùn)三步驟 一、明確內(nèi)容； 二、查找弱項(xiàng)； 三、解決方案。 執(zhí)行能力培訓(xùn)的主要內(nèi)容 一、業(yè)務(wù)拜訪能力： 二、客戶溝通能力； 三、內(nèi)部溝通能力； 四、終端開(kāi)發(fā)能力； 五、價(jià)格政策運(yùn)用及促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展能力； 六、自我業(yè)務(wù)管理及日常管理能力。
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