塑造營銷執(zhí)行力-wenkub
2023-02-10 00:32:54 本頁面
【正文】 、、、、、、、、、、、 執(zhí)行能力的考查項(xiàng)目 ? 拜訪制度執(zhí)行； ? 會(huì)議； ? 具體客戶拜訪； ? 內(nèi)部溝通； ? 生動(dòng)化； ? 送貨； ? 補(bǔ)貨； ? 區(qū)域客戶開發(fā)； ? 區(qū)域規(guī)劃； ? 價(jià)格； ? 促銷； ? 其他活動(dòng)開展。 把目標(biāo)公之于眾。便于檢查和執(zhí)行。目標(biāo)通常按”平均先進(jìn)”的原則制定。 二、指令簡單明了 部隊(duì)下達(dá)指令后，要求接受指令者必須重復(fù)一遍。 ”做到的要見到“，其含義是：執(zhí)行結(jié)果一定要留下記錄，”沒有記錄 就沒有發(fā)生“。 ISO9000的核心理念 ISO9000是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的一套“質(zhì)量保證體系”，將其原理 應(yīng)用于營銷管理，同樣可以成為“執(zhí)行力保證體系”。 過程管理原理應(yīng)用于營銷：要想提高營銷系統(tǒng)的執(zhí)行力 就必須堅(jiān)持“過程管理重于結(jié)果管理”的原則。 措施：如果檢查發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不力，預(yù)期結(jié)果與 計(jì)劃有差異，必須立即采取措施，保 證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，或者調(diào)整計(jì)劃（目標(biāo)） 過程管理 對(duì)營銷管理而言，是過程管理重要還是結(jié)果管理重要？ 大多數(shù)企業(yè)的營銷管理是結(jié)果導(dǎo)向的管理，只問結(jié)果不 問過程。 PDCA是一個(gè)閉環(huán)的系統(tǒng)，系統(tǒng)的 每一次循環(huán)，都是為了保證計(jì)劃（預(yù)期結(jié)果 ）的實(shí)現(xiàn)。有些企業(yè)缺乏執(zhí)行力，可能源于沒 有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，或者目標(biāo)與計(jì)劃被制定者鎖在抽屜里 而并非眾所周知。 確定流程核心內(nèi)容 明確流程運(yùn)作部門 規(guī)定流程運(yùn)作時(shí)間 流程內(nèi)容什么時(shí)間完成？處理內(nèi)容時(shí)間應(yīng)多長？ 確定流程評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 合理的營銷績效考核是提升執(zhí)行力的動(dòng)力 一、 營銷績效考核體系應(yīng)該圍繞企業(yè)的整體營銷計(jì) 劃建立 從大到小、從定量到定性、從業(yè)績到態(tài)度 二、 營銷績效考核體系應(yīng)該在機(jī)會(huì)上創(chuàng)造平等 公平、公正、公開 三 、營銷績效考核體系應(yīng)該體現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的平衡 力求在組織中形成一種竟合關(guān)系 競(jìng)爭與合 作并存，做到因團(tuán)隊(duì)的成長而帶動(dòng)個(gè)人的成長 法約爾的管理定義 “經(jīng)營管理之父”法約爾對(duì)管理的定義是：計(jì)劃、組織、指 揮、協(xié)調(diào)、控制。 執(zhí)行力所需要的內(nèi)部環(huán)境和管理保障 一、企業(yè)總部組織職能 對(duì)企業(yè)總部的營銷組織 體系 而言，為了強(qiáng)化策略執(zhí)行，需要確定策略性、統(tǒng)籌性和輔助性三大類管理職能。 一方面是因?yàn)殇N售人員缺乏正確的意識(shí) 另一方面則是銷售人員缺乏足夠的專業(yè) 技能； 執(zhí)行的對(duì)象是什么？ 是計(jì)劃，是方案； 僅僅依靠目標(biāo)無法推動(dòng)銷售人員有效執(zhí)行企業(yè)策略； 因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)如何達(dá)成目標(biāo)的理解不同采取的執(zhí)行手段會(huì)因人而異，這都使目標(biāo)在執(zhí)行過程中存在非常大的不缺定性，從而造成巨大偏差。執(zhí)行力的基因 什么是執(zhí)行力 執(zhí)行力就是一切都在管理者掌握之中
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