月度營銷執(zhí)行報告模板(編輯修改稿)
2025-03-13 11:25 本頁面
【文章內容簡介】 2. 銷售數(shù)據(jù)分析 3. 成交客戶分析 4. 費效比分析 21 上月營銷成果分析部分的大綱思路： 解析自身項目，需要了解兩個方面的詳細情況：統(tǒng)計貨源，分析客源 。 分析現(xiàn)狀 總結問題 統(tǒng)計貨源 本階段剩余貨量 下階段新推房源 分析客源 成交客戶分析 余貨客戶尋找 階段推廣總結 22 項目剩余房源主要集中在 2 24，強化引導，結合其他樓棟清尾房源銷售，加快去化速度。 (備注： 27售罄，數(shù)據(jù)截止 3月 20日 ) 剩余貨量分析 樓棟 套數(shù) 已售（套數(shù)） 可售套數(shù) 去化比列 21號樓 236 82 154 % 22號樓 200 180 20 90% 23號樓 200 188 12 94% 24號樓 215 61 154 % 25號樓 231 182 49 % 26號樓 264 259 5 98% 28號樓 187 163 24 % 30號樓 264 226 38 % 合計 1797 1341 456 % 剩余貨量 23 面積段分析 結構性短缺 /80100㎡偏多： 一期在售剩余房源中小戶型存量較多，后期新推出樓棟房源多以中小戶型為主，項目在近期針對中小戶型去化壓力很大， 截止到 3月 20日剩余房源共計 456套。 ?3月 16日， 24二單元加推，其中 91㎡ 有 87套， 111㎡ 有 29套； ?4月中下旬推出 29，共計 396套房源，其中 90㎡ 左右房源 330套。 剩余房源面積段分析 面積段：（㎡） 剩余套數(shù) (套） 套數(shù)占比 (%) 80100㎡ 350 % 100140㎡ 33 % 140㎡以上 73 16% 總和 456 24 來電客戶 3月份（ 日）合計來電 151 組， 3月 1日 3月 10日，共計來電 70組；第二周來電 81組，通過調整推廣思路，主打超低首付和學區(qū)房作為項目發(fā)力點，配合一期清尾房源的特價信息釋放，來電量明顯高第一周十幾組來電，后續(xù)將在渠道擴寬上下大力氣，讓更多的客戶群接受到項目賣點和優(yōu)惠信息； 周期 日期 報紙 網(wǎng)絡 廣播 戶外廣告 短信 雜志 巡展 朊介 電視 單頁 合計 0 2 0 1 5 0 0 2 0 2 12 第一周 0 4 1 4 38 0 0 5 0 6 58 第二周 3 7 0 0 50 0 0 10 0 11 81 合計 3 13 1 5 93 0 0 17 0 19 151 25 來訪客戶 3月份（ ）合計來訪 226組，其中朊介 123組，占總來訪總量的 60%，途徑 36組，單頁 24組。本月 3月 1日至3月 10日來訪 142組，其中 1號到 3號來訪量 59組（周六、周日 )，第二周來訪 84組，相比第一周略有上升，從到訪途經(jīng)看，朊介依然是項目的來訪主要途經(jīng)，在三四線城市，老客戶的口碑顯得尤為重要，后期需要加強對單頁的派單地點的調整和小蜜蜂的培訓，改變短信監(jiān)控方式，上午來電較差，下午更換短信內容進行補發(fā)；同時加強對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和霍邱鄉(xiāng)鎮(zhèn)的形象覆蓋和信息布點，有效傳播項目優(yōu)惠信息。 周期 日期 報紙 網(wǎng)絡 廣播 途經(jīng) 戶外廣告 短信 雜志 巡展 朊介 電視 單頁 合計 1 0 1 7 0 5 0 0 36 1 8 59 第一周 0 1 1 16 5 6 0 0 46 1 7 83 第二周 2 2 0 13 4 12 0 0 41 1 9 84 合計 3 3 2 36 9 23 0 0 123 3 24 226 26 3月份成交客戶房源分布表 日期 樓棟（ ） 銷售套數(shù)（套） 面積（㎡） 套數(shù) 21 11 1 9 1 22 3 1 0 2 24 21 10 4 7 25 1 1 28 2 2 0 0 0 0 0 30 9 9 0 成交面積段 80100㎡ 100140㎡ 140
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