月度營銷執(zhí)行報告模板(完整版)
【正文】 97折）； 促簽約優(yōu)惠 99折； 老帶新客戶丌受時限，享有以上全部折扣，同時享有雙邊 3年物業(yè)費。 32 小結(jié) 小結(jié) ? 2035歲之間以追求生活品質(zhì)的剛需型客戶為主； ? 3650歲之間的以追求環(huán)境和品質(zhì)的改善居住壞境的群體為輔； ? 以民營企業(yè)的職員和私營業(yè)主、個體戶為主，還有少量的公務(wù)員、教師、醫(yī)生等年輕群體； ? 該群體主要集中在市區(qū)，其次是霍邱及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，認可項目的品牌、學(xué)區(qū)、環(huán)境、配套等。 29 客戶滿意度 80100㎡成交客戶滿意點主要集中周邊環(huán)境和景觀、區(qū)域價值（主要是學(xué)區(qū)）、項目配套、品牌，需要在后期的推廣中繼續(xù)加強品牌，景觀、學(xué)區(qū)、品牌。 分析現(xiàn)狀 總結(jié)問題 統(tǒng)計貨源 本階段剩余貨量 下階段新推房源 分析客源 成交客戶分析 余貨客戶尋找 階段推廣總結(jié) 22 項目剩余房源主要集中在 2 24，強化引導(dǎo)，結(jié)合其他樓棟清尾房源銷售，加快去化速度。 ?周邊競品項目最新動態(tài)分析。 數(shù)據(jù)來源： XX市國土局 9 住宅用地價栺情況 XX年 XX月成交住宅用地樓面 XX元 /平方米，溢價率為 XX% 單位：萬平方米 溢價率： % 數(shù)據(jù)來源： XX市國土局 10 XX年 XX月 XX年 XX月 ， XX市住宅用地共成交XX宗，其中 XX月和 XX月無成交。取消票據(jù)貼現(xiàn)利率管制，改變貼現(xiàn)利率在再貼現(xiàn)利率基礎(chǔ)上加點確定的方式，由金融機構(gòu)自主確定。 月度營銷執(zhí)行報告模板 xx年 xx月 1. 根據(jù)推售情況，制定合理的價栺策略、營銷策略等 2. 幵根據(jù)項目節(jié)點、客群、推廣情況，調(diào)整推廣內(nèi)容與方式。 3. 測算合理推廣費用支出 1. 成交情況是否達到預(yù)期 2. 營銷是否完全按計劃落實 3. 成交客群分析，為營銷制定策略方向 4. 費用合算，費效比是否最低，為本月調(diào)整提供依據(jù)。對農(nóng)村信用社貸款利率不再設(shè)立上限，為繼續(xù)嚴格執(zhí)行差別化的住房信貸政策，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，個人住房貸款利率浮動區(qū)間暫不作調(diào)整。 今年成交的住宅土地集中分布在南部城區(qū)、五六環(huán)之間。 TIPS: 重點分析區(qū)域競品銷售情況的普遍性（銷售情況的平均水平）和獨特性（銷售優(yōu)劣差異），結(jié)合其營銷動態(tài)，進行針對性分析。 (備注： 27售罄，數(shù)據(jù)截止 3月 20日 ) 剩余貨量分析 樓棟 套數(shù) 已售（套數(shù)） 可售套數(shù) 去化比列 21號樓 236 82 154 % 22號樓 200 180 20 90% 23號樓 200 188 12 94% 24號樓 215 61 154 % 25號樓 231 182 49 % 26號樓 264 259 5 98% 28號樓 187 163 24 % 30號樓 264 226 38 % 合計 1797 1341 456 % 剩余貨量 23 面積段分析 結(jié)構(gòu)性短缺 /80100㎡偏多： 一期在售剩余房源中小戶型存量較多，后期新推出樓棟房源多以中小戶型為主，項目在近期針對中小戶型去化壓力很大， 截止到 3月 20日剩余房源共計 456套。 價格、交通，戶型（尤其是手槍戶型）、公攤，交房時間等對客戶影響都較大，對亍剛需型客戶由亍經(jīng)濟承受能力限制且入住時間緊迫，對價格、付款方式及交房時間等因素抗性較大。 TIPS: 通過成果分析，落實推廣策略方向是否與目標客群對位。 優(yōu)惠方式四 TIPS: 通過不同的促銷策略完成價格策略的釋放，同時也可以通過一些特定性的策略達成營銷目標特效。 39 媒體計劃分析關(guān)注事項 媒體計劃 A B C D … 推廣主題 √ 線上渠道 √ 線下渠道 √ … … TIPS: 推廣主題結(jié)合推廣節(jié)點、競品與自身特點，以及客戶關(guān)注重點而定。 33 PART3 本月營銷執(zhí)行計劃 TIPS: 本部分是根據(jù)前兩部分分析，制定營銷策略和執(zhí)行計劃，策略是核心，媒體執(zhí)行計劃是重點。 TIPS: 本部分整體通過客戶分析，基本特征，來源區(qū)域，產(chǎn)品偏好等分析
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