【正文】 湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 37分 :37February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 2時 37分 12秒 02: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 02:3702:3702:37:1202:37:12 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 川楊河景觀帶是項目的重要賣點，目前景觀綠帶平凡，無視覺豐富性。 進入樣板通道同樣需要給客戶留下美好印象，避免雜亂的視線損害客戶的好感。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進行包裝，增強其引導(dǎo)性和流暢度。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。 銷售執(zhí)行 推案順序 推案時間 推案樓棟 推案面積 推案套數(shù) 確保銷售套數(shù) 確保銷售率 目標銷售套數(shù) 目標銷售率 推案整盤均價標準 價格漲幅 第一批 4號樓 110 88 % 105 % 10500 第二批 6號樓 108 86 % 103 % 10800 3% 5號樓 44 35 42 11025 5% 第三批 7號樓 108 76 % 76 % 11500 4% 尾盤階段 剩余房源 48 % 27 % 11500 合計 370 333 % 352 % 五、銷售計量表 推廣執(zhí)行 06/5 06/6 06/7 06/8 06/9 06/10 06 /11 06/12 07/1 蓄水期 開盤強銷 第三波強銷 蓄水期： 形象出擊 制造全市影響力，將爵仕悅品位描述直達訴求客戶。 企劃策略 —傳播方法 欣賞 世博地區(qū)，竟然有如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)，原來是恒大集團建造 欣喜 如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)和我的需求品位那么接近，我怎么能錯過 爵仕悅 喚起沖動 提高知名度 知名 接受 選擇 使用 滿意 基本傳播效果 探索 喜好 目標消費者 大眾層面 影響力傳播 購買力傳播 傳播策略定位 靶心營銷為主導(dǎo) 體驗營銷為貫穿 分眾營銷為通路 種子 客戶 靶心營銷 市場同 質(zhì)客戶 分眾營銷 體驗營銷 企劃策略 —傳播定位 推廣策略 再從區(qū)域重點找出靶心客戶 針對昌里、三林、上南和周邊區(qū)域 報紙、戶外重頭，夾報輔助 分眾傳播 +體驗營銷，充分爭取同質(zhì)客源 浦東世博周邊及上海盧灣、黃浦等其它浦西區(qū)域 報紙、雜志、電信帳單為主，易居推介會、 SP輔助 先擴大全市影響，充分挖掘潛在客戶 針對全市性區(qū)域 報紙、雜志、 SP同步出擊 蓄水期 強銷期 持續(xù)期 銷售總原則 第一階段：平價入市，控制風(fēng)險，穩(wěn)步上揚 第二階段：體驗營銷，價值提升，領(lǐng)創(chuàng)新高 銷售總目標 06年底完成代理量 90%銷售率 第一階段： 06年 8月底立足完成 50%,目標 70% 第二階段： 06年 12月底完成代理量 90% 階段性目標 銷售價格 第一階段：立足 10500元 /平方米平穩(wěn)過渡 11000元 /平方米 第二階段：立足 11000元 /平方米就勢上探 11500/平方米 銷售策略 營銷執(zhí)行計劃 ３ 銷售執(zhí)行 銷售原則 結(jié)合市場情況，采用低開高走的價格策略，實施小步快跑的分批推案策略，不斷制造銷售熱點，快速消化新推房源，適時調(diào)整銷售策略，刺激潛在客戶購買欲望，擴大市場影響力 銷售執(zhí)行 一、銷售目標和任務(wù) 項目整體目標 住宅部分： 2023年 12月 31日止完成可售房源 90%的銷售率 商業(yè)部分：住宅裝修完成后 6個月內(nèi)完成 60%的銷售率 車位部分：住宅裝修完成后 6個月內(nèi)完成 60%的銷售率 階段性任務(wù) 住宅部分：至 2023年 8月底立足完成整盤可售房源 50%的銷售率，目標 70% 至 2023年 12月 31日達到 90%的整體銷售目標 銷售執(zhí)行 推案方式 住宅組團分批推案 根據(jù)小區(qū)住宅樓棟分布優(yōu)劣勢循序推案 由于房型同幢集中分布，以二房、三房組團配比推案 住宅毛坯交房同時推進車位、商鋪銷售（計劃另定） 二、推案策略 銷售執(zhí)行 推案計劃 蓄水期（ ） 工作重點： 通過現(xiàn)場包裝和媒體推廣，積蓄目標客戶； 配合樣板房的展示，對已積累的客戶進行有效疏理。 ? 爵仕人生是一種高尚的生活方式，所涵蓋的是生活品位的感受和生活品質(zhì)的保證，高尚生活與舒適居住的和諧關(guān)系，將在這里充分表達。 銷售執(zhí)行 收尾階段： 時間： —— 推案對象：剩余房源 銷售目標：確保完成整個項目 90%成功銷售率，目標完成整盤 95%銷售率 銷售執(zhí)行 商業(yè)、車位銷售期 時間：住宅毛坯交房期（ ） 工作重點： 住宅交房 車位、商鋪銷售 三、價格策