【正文】 目的目標(biāo)客戶在哪里？ 投資型客戶： 這類客戶主要是看好商務(wù)辦公樓的投資前景，出于該類產(chǎn)品具有較大投資價值的考慮進(jìn)行購買。 優(yōu)勢分析（ Strength） S1 區(qū)位優(yōu)勢： 項目位于重慶北部新區(qū)人和立交旁，距江北區(qū) CBD與渝中區(qū) CBD都非常近，這些大大提升了項目的商業(yè)價值； S2 交通優(yōu)勢： 項目外就時城市主干道 —民安大道，并緊鄰渝宜高速、機(jī)場高速入口，到主城各區(qū)及周邊區(qū)縣都十分便捷； S3 建筑規(guī)劃優(yōu)勢： 項目整體規(guī)劃科學(xué)、合理、先進(jìn)、現(xiàn)代，豪華入戶大廳、玻璃幕墻、專屬通道，營造出尊貴辦公環(huán)境； S4 大環(huán)境優(yōu)勢： “ 兩江新區(qū) ” 的建立和大重慶城市規(guī)劃的發(fā)展，將極大的促進(jìn)重慶房地產(chǎn)的發(fā)展，由此必將帶來強大的消費熱潮。 我們的營銷推廣費用如何預(yù)算 ？ ...... 預(yù)算營銷推廣費用的目標(biāo)（住宅） 根據(jù) GOGO鈦度 項目的 2023年全案營銷推廣方案，特制定如下營銷推廣費用報告，對全案預(yù)計所需支出的費用進(jìn)行一個全盤的費用統(tǒng)籌計劃，從而實現(xiàn)少投入高實效的最終目標(biāo)。 主要推廣渠道： 重慶晨報 +樓體廣告 +DM宣傳單 +步行街宣傳 +短信廣告 主訴求點： 發(fā)布 VIP卡認(rèn)購活動信息、 “ 鋼骨柔情，精彩人生 GOGO鈦度 ” 。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 推廣渠道： A、常規(guī)推廣渠道：報紙媒體 +手機(jī)媒體 +戶外媒體 +網(wǎng)絡(luò)媒體 。你可以自由安排工作時間、輕松應(yīng)對各種消費賬單。城 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 住宅樓案名： GOGO鈦度 案名釋義： GOGO： 80后時尚新一代的代名詞，即時尚又充滿著活力。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 關(guān)于案名的思考 案名是一種觀念總結(jié)、精神體現(xiàn)、形象凝華 老子 《 道德經(jīng) 》 的開篇就有一句話，叫 “ 道可道，非常道；名 可名，非常名 ” ，可見 “ 名 ” 的分量，非同一般。 4）、 對 于 時尚 的 熱 衷 對個性化、新鮮事物熱衷，容易受周邊事物影響，容易沖動性購買行為。 專科以上學(xué)歷，其中以高學(xué)歷人群為主，特別是女性人群。 W4 項目周邊商業(yè)環(huán)境不夠濃厚，使得本項目商業(yè)部分操作有一定難度。本項目總用地面積 ，總建筑面積 米，其中住宅建筑面積 ，辦公樓建筑面積 平方米，商業(yè)建筑面積 ，地下車庫 11259平方米。 本報告?zhèn)戎赜陧椖空w營銷工作戰(zhàn)略思路，各階段項目推廣與銷售細(xì)節(jié)執(zhí)行案將在執(zhí)行過程中進(jìn)一步深入細(xì)化。 教育：人民小學(xué)幼兒園（規(guī)劃中）、耀華 MI嬰幼兒園；新牌坊小學(xué)、人和小學(xué)、人民小學(xué)；渝高中學(xué)、金科巴蜀中學(xué)、觀音橋?qū)嶒炛袑W(xué)等 醫(yī)療、衛(wèi)生： 高新園人民醫(yī)院、北城醫(yī)院、人和醫(yī)院等 。 本項目住宅作為針對城市新貴群體 — 青年階層量身定制的戶型，只要制定出合理的項目定位、價格定位。 很多人在感嘆：這年頭只有生存，沒有生活！ 2）、對于成功的渴望 如饑似渴，當(dāng)然，在這個物質(zhì)時代，成功就意味著金錢、地位、美女、名車、豪宅，可以不用低頭，可以一擲千金。 在此，銘斯特地產(chǎn)建議： 本項目可采用銘斯特獨有的“行銷 +坐銷” 的銷售模式， “主動出擊” 進(jìn)行項目宣傳和一對一的客戶推介，將項目目標(biāo)客戶群進(jìn)行深度挖掘。同時也寓意本項目是專門為 “ 新銳階層 ” 量身打造的 高品質(zhì)項目。新青年時尚躍動生活館 重慶北： 第一時間 指 出本項目位于重慶北部新區(qū)核心地段 ； 新青年時尚躍動生活館： 指 項目是一個匯聚時尚、獨立、個性青年 群體的聚集地，展示個性生活主張是生活在這里的青年人的基本標(biāo) 準(zhǔn) 。由于本項目開 盤距離現(xiàn)在還有一段時間，市場會有較多變數(shù)，實際價格執(zhí)行方案 有待對市場進(jìn)行進(jìn)一步追蹤、分析后再作確定。 銷售配合： 銷售隊伍組建完畢，銷售物料齊全，對外公布項目信息。 銷售配合： 具備簽訂認(rèn)購合同的條件，有條不紊的組織客戶簽訂認(rèn)購合同。 隨著北部新區(qū)成為中國第三新區(qū)，越來越多的中大型企業(yè)看好重慶的發(fā)展，選擇到重慶投資。 投資型客戶 是指被項目的主要區(qū)位優(yōu)勢、廣告宣傳、價格誘惑、發(fā)展前景所吸引的投資性客戶。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 案名建議 主推案名： 鼎峰 案名釋義： 鼎峰： 通“頂峰”，代表的一種高度，寓意項目寫字樓的區(qū)位高度、 產(chǎn)品高度、價值高度等特質(zhì)。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 第三階段：全面銷售階段 (開盤期、強銷期 ) 在此期間，項目主體結(jié)構(gòu)封頂，項目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市 場。此 階段工作主要以散售為主，租賃為輔。這種 方式的特點為客戶購買特征比較明顯，目的基本明確；同 時，客戶已通過對現(xiàn)場的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時 輔以銷售人員的努力游說較容易達(dá)到促成成交的目的。因此建議在銷售時給予較大 的折扣優(yōu)惠。 對項目商業(yè)的運作思路 由于專業(yè)市場對相應(yīng)配套倉儲用地、物流交通系統(tǒng)等有較高要求，或?qū)Φ貐^(qū)輻射性要求較高等，這與本項目區(qū)位及定位有較大沖突，因此，市場型商業(yè)不適于本項目。 對項目商業(yè)的營銷運作建議 泛會所商業(yè) 項目泛會所以小區(qū)服務(wù)功能為主，主要經(jīng)營如棋牌室、乒乓球館、桌球室、音樂發(fā)燒友俱樂部、 24小時自助健身房等。 物管費優(yōu)惠政策 ： 開業(yè)前半年提前簽訂租賃合同的； 裝修完畢在開業(yè)前一個月可進(jìn)行試營業(yè)的； 特殊位置（轉(zhuǎn)角、陰暗角、空間利用不好的商鋪或存在其他硬傷之商鋪）招商不易處理的商鋪，可享市場開業(yè)之日起三個月到六個月的物管費減免優(yōu)惠， 注：物管費可與免租期或其他優(yōu)惠手段商家可同時享有。 2023/1/212023/1/212023/1/21Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 2:31:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/212023/1/21January 21, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/1/212023/1/212023/1/21Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/212023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 對項目商業(yè)的營銷運作建議 委托招租 此方法是針對購鋪投資的商家，具體操作是業(yè)主在購鋪后，不進(jìn)行自主經(jīng)營的業(yè)主，可以通過招商部進(jìn)行委托招租，條件可以是免費或以低過中介的費用幫業(yè)主將店鋪出租。在項目進(jìn)入銷售運作時，可對經(jīng)營會所服務(wù)商家進(jìn)行招商洽談，確保入伙時，會所能運營服務(wù)。本項目除社區(qū)服務(wù)商業(yè)所剩 ，比較容易形成一定規(guī)模效應(yīng)，形成集群效應(yīng)。采用這種方式可有效的促使意向客戶在一定的優(yōu)惠或 變相折扣的刺激下產(chǎn)生購買意向，早下抉擇。 電話直銷 從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其 有否需求，達(dá)到宣傳和銷售的目的。 收尾期主要采取：脈沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維 持較長的發(fā)布時間，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專業(yè)性媒體較 多（如：新樓市等地產(chǎn)類雜志）。 強銷期，綜合運用大眾媒體 (重慶主流報紙、廣播 )進(jìn)一步 提高提升產(chǎn)品形象。 其他備選案名： 尚座 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 項目定位 市場定位 ////// 北部中心