月度營銷執(zhí)行報(bào)告模板-資料下載頁
2025-02-23 11:25本頁面
【正文】 00 525 2 3樓 30 50% 21 350 263 4樓 30 21 350 263 合計(jì) 樓 200 10 63% 126 2100 1576 ? 推售樓座：推售 1 、 2 ? 推售時間： 4月中旬 ? 推售思考：當(dāng) 2的蓄客情況以及前期剩余房源的數(shù)量，首期開盤推售 2兩棟樓，目標(biāo)簽約率 60%以上； 明修棧道 ——二季度第 1次集中推售 推盤計(jì)劃優(yōu)化 TIPS: 結(jié)合本月客戶成交情況，調(diào)節(jié)未來推盤節(jié)奏和推盤計(jì)劃。 需要甲方確認(rèn)。 36 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正常折扣 優(yōu)質(zhì)房源 銷售樓座 套數(shù) 總金額（億元） 現(xiàn)執(zhí)行折 扣 建議折扣 1樓 70 均 94折 均 96折 2樓 70 3樓 30 4樓 30 14樓 200 10 結(jié)余價(jià)值： 2023萬 滯銷戶型大力促銷 促銷房源 樓座 套數(shù) 報(bào)價(jià)金額 （億元） 現(xiàn)執(zhí)行折 扣 建議折扣 11 3 均 均 86折 3 12 3 3 6 18 合計(jì) 30 折損價(jià)值： 800萬 ? 有效實(shí)現(xiàn)小高促銷，洋房彌補(bǔ)策略， 幵結(jié)余 1200萬元，實(shí)現(xiàn)綜合折扣 ，在促銷的同時，提高了利潤 ? 30套特價(jià)房的推出，節(jié)省營銷推廣費(fèi)用，有效盤點(diǎn)現(xiàn)有客戶，節(jié)省 500余組有效來訪客戶 價(jià)栺策略 TIPS: 結(jié)合客戶成交反饋信息，調(diào)整不同接受度產(chǎn)品的價(jià)格水平，從而達(dá)到整盤穩(wěn)健去化的效果。 37 促銷策略 在 3月 31日前，繳納誠意金 30萬的客戶，開盤給予 10萬元總價(jià)優(yōu)惠，此后繳納誠意金的客戶均享受 5萬元總價(jià)優(yōu)惠，以擠壓客戶繳納誠意金； 優(yōu)惠方式一 優(yōu)惠方式二 優(yōu)惠方式三 付款方式折扣（一次性付款： 95折，按揭貸款 97折）； 促簽約優(yōu)惠 99折； 老帶新客戶丌受時限，享有以上全部折扣，同時享有雙邊 3年物業(yè)費(fèi)。 優(yōu)惠方式四 TIPS: 通過不同的促銷策略完成價(jià)格策略的釋放，同時也可以通過一些特定性的策略達(dá)成營銷目標(biāo)特效。 38 根據(jù)節(jié)點(diǎn)及上月的推廣總結(jié)，建議本月的推廣渠道 *月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 推廣主題 北中軸、雙地鐵，公園畔 5070平 絢麗首發(fā) 65萬起， 5070平米靈智空間 辦卡特惠兩萬 5070平米特惠倒計(jì)時 8月團(tuán)購即啟豐厚優(yōu)惠震撼抵市 線上渠道 網(wǎng)絡(luò)推廣 微博 線下渠道 戶外 報(bào)廣 雜志 拓展 短信 暖場活勱 TIPS: 本部分是根據(jù)整體情況總結(jié)分析，調(diào)整推廣方向和線上和線下渠道配合，落實(shí)推售目標(biāo)。 39 媒體計(jì)劃分析關(guān)注事項(xiàng) 媒體計(jì)劃 A B C D … 推廣主題 √ 線上渠道 √ 線下渠道 √ … … TIPS: 推廣主題結(jié)合推廣節(jié)點(diǎn)、競品與自身特點(diǎn)，以及客戶關(guān)注重點(diǎn)而定。 線上和線下渠道，結(jié)合上月效果情況與成交客戶來源進(jìn)行針對性的調(diào)整。 媒體計(jì)劃組合渠道重點(diǎn)推廣
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