月度營銷執(zhí)行報告模板-文庫吧在線文庫
【正文】 28 2 2 0 0 0 0 0 30 9 9 0 成交面積段 80100㎡ 100140㎡ 140㎡ 以上 套數(shù) 10 35 2 成交客戶數(shù)據(jù) 27 年齡、置業(yè)目的 分析現(xiàn)有貨源， 80100㎡小戶型余量較多，我們要針對性對已成交 300多套小戶型成交客戶進行分析，明確小戶型目標(biāo)客戶的年齡、區(qū)域、認(rèn)知渠道、置業(yè)目的、抗性等，作為下一步推廣的依據(jù) 80100㎡成交客戶： 60%的客戶集中在 2035歲之間，從年齡可以看出首次置業(yè)占得比例最大，其次是改善型客戶置業(yè)需求和少量投資客戶； 71%的客戶購房目的是自住，其次主要以改善居住條件、投資分別為 7%、 4%，購房客戶主要剛需型客戶為主兼具部分投資客群。 競爭市場，分析優(yōu)劣勢，在銷售（爭奪客戶上）如何突圍。 數(shù)據(jù)來源： XX市住建委 15 成交價位 ? 從成交單價區(qū)間來看，主要集中于 1000020230元 /平方米，占總成交套數(shù)的 XX%； ? 從成交總價區(qū)間來看，主要集中于 150萬以下和 150200萬，合計占總成交套數(shù)的 XX%。 市國土局相關(guān)負責(zé)人表示，下半年將繼續(xù)穩(wěn)妥均衡推進土地供應(yīng)，預(yù)計年底前可推出經(jīng)營性用地 600至700公頃。 3. 新房市場 4. 二手房市場 5. 競品分析 1. 政策環(huán)境 2. 土地市場 6 上月市場環(huán)境分析部分的大綱思路： 本部分內(nèi)容為當(dāng)前環(huán)境分析，環(huán)境的好壞會直接營銷銷售執(zhí)行的難度，大環(huán)境（政策、市場供應(yīng)與成交）指引整體市場走向，小環(huán)境（競爭環(huán)境）提供銷售突圍基礎(chǔ)。月度營銷執(zhí)行報告的核心前提： 本報告適用于項目銷售期，蓄客期可依據(jù)核心蓄客目標(biāo)與電訪客戶分析予以調(diào)整。 5 PART1 上月市場環(huán)境分析 TIPS: 本部分是宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析，重點是競品分析，直接影響營銷的策略方向。同時，目前土地市場正在交易經(jīng)營性用地共有 153公頃。 單位：套 單位：元 /平方米 數(shù)據(jù)來源： XX市住建委 14 戶型面積 ? XX年 XX月，主要成交戶型為兩居和三居，分別占全市總量的 XX%和 XX%； 主要成交面積區(qū)間為 70~90平方米，占全市總量的 XX%。 成交市場，結(jié)合當(dāng)前的供應(yīng)和去化分析潛在供應(yīng)和需求度。本月 3月 1日至3月 10日來訪 142組，其中 1號到 3號來訪量 59組（周六、周日 )，第二周來訪 84組，相比第一周略有上升，從到訪途經(jīng)看，朊介依然是項目的來訪主要途經(jīng)，在三四線城市，老客戶的口碑顯得尤為重要，后期需要加強對單頁的派單地點的調(diào)整和小蜜蜂的培訓(xùn)，改變短信監(jiān)控方式，上午來電較差，下午更換短信內(nèi)容進行補發(fā)；同時加強對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和霍邱鄉(xiāng)鎮(zhèn)的形象覆蓋和信息布點，有效傳播項目優(yōu)惠信息。 31 本周 —— 派單 派單工作將調(diào)整方式，加強力度： 近期針對二手房看房人數(shù)可觀，在中介網(wǎng)店門口安排小蜜蜂站位派單： 六安近期二手房成交較之上月基本持平，但看房人數(shù)有所增加，安排小蜜蜂下午定點派單，帶來來訪； 派單工作除集中市區(qū)派發(fā)外，每周安排去縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)“掃街”： 六安縣城和市區(qū)周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行派單延伸，把項目信息和優(yōu)惠信息送到每一個潛在購房客戶手里，更有效的傳達項目的優(yōu)惠信息； 階梯式獎勵政策： 目前主要以獎勵為主，采用階梯式獎勵，帶來 1組來訪獎勵 15元；帶來 2組來訪，第 2組獎勵 25元；帶來 3組來訪第 3組獎勵 40元。 1. 推盤計劃 2. 價栺策略 3. 促銷策略 4. 媒體計劃 34 本月營銷執(zhí)行計劃部分的大綱思路： 本部分內(nèi)容是針對上月情況與當(dāng)前環(huán)境，制定推貨計劃及策略，并針對性的安排媒體推廣計劃。 線上和線下渠道，結(jié)合上月效果情況與成交客戶來源進行針對性的調(diào)整。 37 促銷策略 在 3月 31日前，繳納誠意金 30萬的客戶，開盤給予 10萬元總價優(yōu)惠，此后繳納誠意金的客戶均享受 5萬元總價優(yōu)惠，以擠壓客戶繳納誠意金； 優(yōu)惠方式一 優(yōu)惠方式二 優(yōu)惠方式三 付款方式折扣（一次性付款： 95折，按揭貸款
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