【正文】 ?自營客： 習慣于目前的 市場狀況，對市場競爭和發(fā)展趨勢沒有足夠的認識，不愿意輕易去冒險或是改變； ? 投資客 ：投資 意識和意愿有限， 對行業(yè)的發(fā)展前景和市場容量理解比較弱，而且要付出更高的代價，心里有顧忌。 關(guān)于營銷執(zhí)行的兩個前提問題的思考 前提問題思考 一、關(guān)于項目入市時機問題的確定及相應的工作安排要求？ 二、項目如何快速啟動客戶？ 本報告是嚴格保密的。 分期策略： 共分兩期銷售，一期推出 A、B區(qū) 4棟， C區(qū) 4棟， D區(qū) 5棟區(qū)域 , 共 298間商鋪，銷售周期約23個月；二期推出 A區(qū) 5棟， B區(qū) 2棟， C、 D區(qū) 棟區(qū)域，共 170間商鋪 ,銷售周期為 52棟， 12個月；預計到年底銷售 90%。 ?客戶策略： 啟動期客戶重點鎖定泉州市自營客戶及大企業(yè)商戶，中后期利用活動推廣將項目的客戶區(qū)域鋪開，重點鎖定海西區(qū)域及參展帶來的外地區(qū)域?？蛻粜柙诤炇鹳I賣合同一個月內(nèi)與項目組工作人員預約，經(jīng)雙方確定時間后安排私享晚宴。 本報告是嚴格保密的。 因此我們在整體的入市形象上要保持領(lǐng)先，確認在泉州市專業(yè)市場的第一市場占位，因此我們相應投放的媒體選擇側(cè)重于戶外立柱廣告，電視媒體等高端媒體，以確定項目的市場形象。 ? 商鋪在沒有售出和租出的情況下，在櫥窗玻璃上貼一些示意的 logo ? 商業(yè)街區(qū)的展示可以提升項目整體形象，為銷售提供亮點，是提價的基礎(chǔ) ? 構(gòu)成元素：步行系統(tǒng)指示牌、帆布遮陽傘、格子布小木桌，休閑椅 可以讓人流停下來 感受到商業(yè)街區(qū)的氛圍 52 展示 攻略 本報告是嚴格保密的。 58 本報告是嚴格保密的。 優(yōu)化停車場管理 ,強化停車場保衛(wèi)崗的作用 服務策略 —— 物業(yè)篇 B 專業(yè)、禮貌的停車場保安 專業(yè)、禮貌的停車場保安 大門出入禮賓崗 ?崗位性質(zhì) :客戶到達項目所面對的第二個在崗職員，其細則服務將再次起到提升項目形象作用。 圖例： ?周巡檢登記表； ?整改通知書； 嚴格執(zhí)行現(xiàn)場巡檢，及時解決現(xiàn)場問題 服務策略 —— 物業(yè)篇 B 本報告是嚴格保密的。 活動二：聯(lián)合泉州市惠通行展會服務有限公司舉辦汽配商家聯(lián)誼酒會 時間： 2023年 2月（內(nèi)部認籌之前） 地點： 泉州高端酒店 主題：汽配商家聯(lián)誼酒會 活動內(nèi)容： 與惠通行名下的汽配商家進行 聯(lián)誼，并共同商討泉州汽車汽 配行業(yè)的發(fā)展模式及發(fā)展方向 活動目的： 通過惠通行進行蓄客 物料 ：現(xiàn)場餐飲、鮮花、來賓禮品等 活動推廣 籌備蓄客期 69 本報告是嚴格保密的。 項目工地 ：圍墻包裝、項目導示牌、售樓處包裝。 活動目的： 客戶維系，擴大口碑，有力促進老帶新 邀請嘉賓： 成交業(yè)主及部分準業(yè)主 +社會名流 +特邀媒體記者 開盤強銷期 77 本報告是嚴格保密的。 活動推廣 活動二：交房慶典 時間： 2023年 7月中旬 地點： 售樓處、項目現(xiàn)場 主題： 商鋪交付使用慶典 邀請嘉賓： 政府部門領(lǐng)導、業(yè)內(nèi)人士、新聞媒體、已成交業(yè)主、準客戶等 活動內(nèi)容： 1. 邀請政府部門領(lǐng)導、業(yè)內(nèi)人士、新聞媒體等參觀落成商鋪，并請政府部門領(lǐng)導發(fā)表講話； 2. 已成交業(yè)主交房儀式； 3. 新聞媒體跟蹤報道。 面臨問題 策略總綱 客戶分析 項目核心價值 報告思路 目標 分階段營銷策略 營銷費用預算 項目定位 實現(xiàn)目標 解決問題 本報告是嚴格保密的。 ? 堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀。 ? 不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。 :4403:44:49 ? 人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。 03:4403:44: ? 擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點。 :44:4903:44:49February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :44:4903:44Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 3時 44分 49秒 03:44:496 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 6日星期一 3時 44分 49秒 03:44:496 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 多想一下競爭對手。 ? 走得最慢的人，只要他不喪失目標，也比漫無目的地徘徊的人走得快。 ? 絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時尚，要做其他公司不肯做的事。 ? 絕不會再來的機會。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 預祝項目成功！ 用心 鉅獻 Professional Service With Heart 深圳同致行 2023年 11月 本報告是嚴格保密的。 時間： 2023年 10月 2023年 12月 開業(yè)籌備期 推廣重點： 項目開業(yè)信息釋放 階段目標： 開業(yè)籌備、開業(yè)慶典 84 本報告是嚴格保密的。 強化 “ 產(chǎn)業(yè)鋪 ” 概念 ， 拉開與普通商鋪距離 產(chǎn)業(yè)鋪 vs普通商鋪 增長性 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 產(chǎn)業(yè)自身增長，速度快 普通商鋪 —— 商圈、人流量，增長有限，速度慢 低風險 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 經(jīng)營管理容易，自發(fā)擴張 普通商鋪 —— 依賴整體商圈、依賴經(jīng)營管理 易打理 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 經(jīng)營穩(wěn)定、租客多、業(yè)態(tài)單一、租期短、提價快 普通商鋪 —— 租期長、業(yè)態(tài)難于選擇、商家要求多、合約復雜 媒體推廣 開盤強銷期 79 本報告是嚴格保密的。 74 本報告是嚴格保密的。 推廣目的 ：項目啟勢，推起汽車汽配產(chǎn)業(yè)投資浪潮 推廣主題 ： 泉州市大于 150天重點工程動工信息； 區(qū)域與汽車汽配產(chǎn)業(yè)為項目所帶來的經(jīng)濟效應； 海西首席汽車汽配貿(mào)易港正式啟航； 報廣載體 ：選擇泉州市主流報紙，每月兩次整版的見報率。 時間： 2023年 12月 2023年 3月 籌備蓄客期 推廣重點： 區(qū)域形象、汽配產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 階段目標： 建立客戶期待值，通過各種渠道蓄客，為項目正式入市做好充足準備。 D、行李車服務：車場內(nèi)配備相應數(shù)量的行李車，為有需要的業(yè)主及時提供推拉行李服務。 ? 按照預約接待客戶，參觀時間盡量錯開，保證尊貴與私密。 現(xiàn)場導示展示 醒目的標識 +核心賣點展示 現(xiàn)場戶外展示，烘托在售氣氛 產(chǎn)品體驗區(qū) 商業(yè)街導示牌 售樓處外圍現(xiàn)場布置 55 展示 攻略 本報告是嚴格保密的。 第二階段 第三階段 媒體攻略 本報告是嚴格保密的。 根據(jù)本項目的實際情況，以及我們所面對的主要客戶群體，我們確定本項目有以下媒體投放思路： 媒體攻略 本報告是嚴格保密的。 ?活動盡顯客戶高端身份。 請進來 —— 帶來人流，增進交流 全面撒網(wǎng)，重點捕魚，覆蓋性的信息傳達，與針對性的活動相結(jié)合，主動邀請圈層人士積極參與，不放過任何一組上門客戶 走出去 —— 明修棧道，暗渡陳倉 收集所有行業(yè)信息，由惠通行配合，進行一對一的上門拜訪，做深度訪談，物料要求盡早出街，在內(nèi)部認購前橫掃一波線下客戶，先完成截留和積累，再進行教育和轉(zhuǎn)化 資源嫁接之 “走出去、請進來” —— 蓄客的精耕細作 線上 高效渠道的滲透覆蓋 現(xiàn)場包裝的魅力展示 引起客戶興趣 市場客戶的截留 戶外廣告的平面表現(xiàn) 線下 電話營銷 點對點上門拜訪、深度訪談 強化對客戶召集 放大價值感知 高素質(zhì)活動表現(xiàn)內(nèi)涵 走出去 請進來 短信直郵的信息傳遞 本報告是嚴格保密的。 營銷節(jié)奏 客戶攻略 活動攻略 展示攻略 服務攻略 策略模型： 合理把控營銷節(jié)奏，通過 “ 5S營銷策略”把項目的核心價值傳遞給目標客戶 戰(zhàn)略下的策略 —— 如何創(chuàng)造最大的商業(yè)價值？高站位營銷？ 媒體攻略 策略總綱 本報告是嚴格保密的。 西面是站前大道，主干道， 緊鄰立交橋 北面是規(guī)劃道路，緊鄰住宅區(qū) 南面是縣道，緊鄰立交橋 價值排序： 西北面＞東北面＞東南面＞西南面 東面是規(guī)劃道路，緊鄰空地 價值因素評判： ?北面交通條件和可視性優(yōu)于南面。 所以要對他們進行 “ 洗腦教育 ”： 汽車汽配行業(yè)已進入全新時代，海西首席汽車汽配博覽城將橫空出世 27 營銷措施 本報告是嚴格保密的。 面臨問題 策略總綱 客戶分析 項目核心價值 報告思路 目標 分階段營銷策略 營銷費用預算 項目定位 實現(xiàn)目標 解決問題 本報告是嚴格保密的。 配套服務 生活配套 行業(yè)配套 政府辦證大廳 電子商務中心 物流配送 汽車配件 （獨立商鋪） 商業(yè) 汽車汽配展銷 （大型展廳） 輕型汽配 工程機械