某國際公寓營銷執(zhí)行報(bào)告分析-文庫吧在線文庫
【正文】 二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。如果你自己的信念還站立的話。 :37:1202:37Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 37分 12秒 02:37:128 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 37分 12秒 02:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 37分 12秒 02:37:128 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 02:37:1202: ? 等待。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。本項(xiàng)目的水岸商業(yè)也沒有被突出，所以我們將通過廣告包裝效果手段將這一地點(diǎn)強(qiáng)化突出，增強(qiáng)項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。美化的畫面效果也體現(xiàn)開發(fā)商追求生活品質(zhì)，打造優(yōu)美生活環(huán)境的理念。 路邊迎風(fēng)旗 恒大生活館 恒大生活館室外。 二樓吊旗 品牌展示區(qū) 洽談區(qū) 模型區(qū) 云臺(tái)路 云臺(tái)路沿線。 大堂吊旗 接待中心 接待中心室內(nèi)。 開盤： 聚焦市場(chǎng) 訴求爵仕悅生活方式 第二波強(qiáng)銷 收尾期 第二波： 產(chǎn)品力訴求 從各點(diǎn)圍繞爵士生活方式訴求，提升產(chǎn)品內(nèi)涵 第三波： 體驗(yàn)營銷 持續(xù)性區(qū)域投放，保持頻率，針對(duì)靶心客戶分眾投放，開始體驗(yàn)式營銷 收尾期： 品牌樹立 樹立恒大與產(chǎn)品品牌，加強(qiáng)客戶美譽(yù)度營銷，銷售剩余房源，鞏固客戶忠誠度 推廣執(zhí)行 銷售階段 媒體組合 內(nèi)容 投放頻率 總費(fèi)用 （萬元） 備注 蓄水階段 — NP 《 新聞晨報(bào) 》 半版 6月 8日 12 / 現(xiàn)場(chǎng) 工地現(xiàn)場(chǎng) 6月 15日 10 圍墻；現(xiàn)場(chǎng)看板；指示牌； 樓體巨幅 售樓處 門頭字體；樓體大刀旗；樓體看板；網(wǎng)眼寫真；LOGO墻；裱板；玻璃防撞條；燈箱；室內(nèi)刀旗；引導(dǎo)旗等 樣板房通道包裝 通道噴繪包裝、圍板噴繪、電梯廳噴繪、房型示意圖、樣板房指示系統(tǒng) 印刷品 信封、信紙、名片、包袋 3000份 / DM 5000份 SP活動(dòng) 6月 9日房展會(huì) 8 / 階段總費(fèi)用 蓄水階段 — 以上價(jià)格均為表價(jià)，折扣未計(jì)算在內(nèi) 推廣執(zhí)行 售樓處 云臺(tái)路沿線 恒大生活館 樣板房 包裝渠道及動(dòng)線策略 三點(diǎn)一線整合包裝 蓄水階段 — 恒大生活館 接待中心 樣板區(qū) 云臺(tái)路沿線 三點(diǎn)一線整合包裝 接待中心 樓體字體、樓體刀旗、噴繪廣告 接待中心室外。 工作目標(biāo)： 開盤前積蓄意向客戶 1000組。 企劃策略 —SLOGAN 恒大創(chuàng)領(lǐng) 爵仕人生 ? 恒大集團(tuán)作為一直以來的生活引領(lǐng)者，它的每一個(gè)產(chǎn)品新出現(xiàn)，都是以一種創(chuàng)造的姿態(tài)來展示恒大對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的倡導(dǎo)理念。 銷售執(zhí)行 第三階段銷售期 : 時(shí) 間： —— 推案對(duì)象： 2號(hào)樓（二房）、 7號(hào)樓（三房） 銷售目標(biāo)： 完成 70%銷售率 推案動(dòng)機(jī)： 立足 5號(hào)樓價(jià)格基礎(chǔ)，加推位置較好的 2號(hào)樓同時(shí)掩護(hù) 7號(hào)樓 之調(diào)價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 根據(jù)企劃調(diào)性的改變和包裝力度的加強(qiáng)，我們先從室外的造勢(shì)和醒目性上進(jìn)行包裝。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長(zhǎng)，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進(jìn)行包裝，增強(qiáng)其引導(dǎo)性和流暢度。 營造舒適的生活實(shí)景景象，從訪客進(jìn)入樣板區(qū)門口時(shí)，立即體驗(yàn)真實(shí)愜意的生活情境，并作為訪客參觀、小憩之用。美化的畫面效果也體現(xiàn)開發(fā)商追求生活品質(zhì)，打造優(yōu)美生活環(huán)境的理念。 產(chǎn)品改良執(zhí)行 根據(jù)目標(biāo)客戶生活習(xí)慣設(shè)計(jì)本案裝修風(fēng)格、室內(nèi)布局、家具家電配置等 原則： 以使用客戶的需求為導(dǎo)向 客戶偏好： 外來思想較深化 追求個(gè)性化主張 時(shí)尚現(xiàn)代感強(qiáng)烈 功能性需求較強(qiáng) 具體方案見附件 THE END 謝謝觀賞 ! ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 管得少，就是管得好。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 02:37:1202:37:1202:37Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:37:1202:37:1202:372/8/2023 2:37:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 37分 12秒 上午 2時(shí) 37分 02:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時(shí) 37分 :37February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:37:1202:37:1202:37Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 37分 12秒 02:37: ? 1楚塞三
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