【正文】 1 城市中心區(qū)可開發(fā)地塊的逐步減少和新地王的不斷出現(xiàn)，直接促進(jìn)重慶市地價(jià)和房價(jià)的上漲，對于本項(xiàng)目的價(jià)格走高，會(huì)起到積極作用 ； O2 目前項(xiàng)目所處區(qū)域可售項(xiàng)目產(chǎn)品很少，而小戶型項(xiàng)目歷來為區(qū)域熱銷產(chǎn)品，本項(xiàng)目的開發(fā)正好滿足了市場需求 ； O3 隨著重慶交通的進(jìn)一步完善，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加快，釋放出大量的消費(fèi)需求。由 1棟 30層住宅樓和 1棟 26層辦公樓組成，住宅戶型為套內(nèi) 躍層設(shè)計(jì)。由于未來市場具有多變性，項(xiàng)目實(shí)際操作過程中仍將根據(jù)實(shí)際情況對營銷思路進(jìn)行一定調(diào)整，相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)也將隨之進(jìn)行調(diào)整。 商業(yè)生活配套：遠(yuǎn)東百貨、茂業(yè)百貨、新世界百貨、新世紀(jì)百貨等百貨商場以及項(xiàng)目配備的商業(yè)配套豐富了人們的購物需求 。故本章對周邊競爭項(xiàng)目不做大的分析。 我們項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體在哪？ ...... 目標(biāo)客群 深步分析 1）、對于生活的渴望 披星戴月也許有些夸張，但是日升即進(jìn)辦公室，出屋時(shí)如果可以看到太陽的尾巴就已可以慶幸了。 我們項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體在哪？ ...... 通過對周邊區(qū)域小戶型客戶來源的分析，結(jié)合本項(xiàng)目自身?xiàng)l件， 我司認(rèn)為，本項(xiàng)目住宅的目標(biāo)客戶來源主要由以下幾方面構(gòu)成： 主要來源 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要來自： ※ 江北、渝北、北部新區(qū)等區(qū)域內(nèi)首次置業(yè)自住或作為婚房的青年階層； ※ 江北、渝北、北部新區(qū)，看好項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展的投資性客戶； 補(bǔ)充來源 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶有可能來自： ※ 外地來渝工作并打算定居項(xiàng)目區(qū)域的外來中高收入人員； ※ 重慶其他區(qū)看重區(qū)域發(fā)展前景的投資性客戶； 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 運(yùn)營戰(zhàn)略 綜合考慮到項(xiàng)目特質(zhì)（規(guī)模較?。?，本著降低運(yùn)營成本和實(shí)現(xiàn)合理利潤的原則，我司認(rèn)為本項(xiàng)目的營銷推廣工作應(yīng)在傳統(tǒng)方式上進(jìn)行創(chuàng)新。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 我們的案名 ◎ 要與眾不同 ◎ 要凸顯個(gè)性 ◎ 要擁有內(nèi)涵 ◎ 要拋卻繁瑣 ◎ 要有回味感 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 案名建議 主選案名（整體）： 新銳國際 案名釋義： 新銳： 寓意產(chǎn)品最新潮、最時(shí)尚格調(diào)的特質(zhì)，可滿足消費(fèi)階層 的消費(fèi)喜好 。 其他備選案名： 美好時(shí)光 麥樂匯 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 項(xiàng)目定位 市場定位 ////// 重慶北 通過項(xiàng)目對比分析，本項(xiàng)目相對優(yōu)勢明 顯，由于潤都世紀(jì)已售罄，因而其銷售價(jià)格參考價(jià)值不大，因而具 體價(jià)格還應(yīng)以當(dāng)前市場小戶型即時(shí)銷售價(jià)格為參考。 6 7 8 8 9 8 8 8 外墻宣傳條幅 樣板房展示 接待中心展示 房交會(huì)展示 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 營銷節(jié)奏安排 第四階段 :熱銷期 第三階段 :開盤 第二階段 :VIP認(rèn)購期 第一階段 :蓄勢期 第五階段 :沖刺期 第一階段：蓄勢期 （ 2023年 5月底 7月初） 第二階段： VIP認(rèn)購期 （ 2023年 7月初 開盤前） 第三階段：開盤 （ 2023年 8月 8日周日） 第四階段：熱銷期 （開盤后 2023年 8月底） 第五階段：沖刺期 （ 2023年 8月底 9月中） 僅為計(jì)劃性建議,還需按項(xiàng)目運(yùn)營 實(shí)際情況實(shí)時(shí)調(diào)整節(jié)奏. 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 各階段營銷工作安排 第一階段：蓄勢期 （ 2023年 5月下 7月初 ) 實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)： 以高調(diào)媒體推廣方式提升項(xiàng)目形象，蓄積意向購買人群； 主要推廣渠道： 重慶 晨報(bào) +現(xiàn)場圍墻廣告 +DM宣傳單 +步行街宣傳 +短信廣告 +搜房網(wǎng)、大渝網(wǎng)信息廣告 +售樓處情景包裝 +看房指示牌 工程配合： 售樓處裝飾完畢，正式投入使用。 工程配合： 精裝樣板間完成。是專為大中型企業(yè)量身定制的高級(jí)別專業(yè)商務(wù)辦公場所。 自用型客戶 主要是指被項(xiàng)目周邊的環(huán)境，物業(yè)形態(tài)所吸引而購買下來作為企業(yè)自己辦公的產(chǎn)生的消費(fèi)性目標(biāo)客戶。以自用者較為滿意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和投資者較為滿意的投資回報(bào)吸引其投資置業(yè)，從而最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最佳銷售的目的。 該階段我們將采用人員銷售的方法，在這個(gè)時(shí)間段用電 話和物業(yè)論證會(huì)的方式讓更多的目標(biāo)人群參與進(jìn)來，讓產(chǎn)品 在小范圍進(jìn)行測試同時(shí)完成產(chǎn)品推廣前的形象定位，降低市 場風(fēng)險(xiǎn)。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ 第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房 (持續(xù)期、收尾期 ) 在本階段，項(xiàng)目內(nèi)外裝基本完成，進(jìn)入現(xiàn)房入住階段。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ 銷售方式 現(xiàn)場接待 (坐盤銷售 ) 現(xiàn)場接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的 最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場接待中心的談判完成。 促銷方面： 寫字樓客戶一般要比住宅客戶理智得多，所以付款折 扣是促進(jìn)客戶最終成交的最佳輔助手段。根據(jù)人均 1平米的商業(yè)面積需求，超出面積約有 ，因此，本項(xiàng)目社區(qū)型商業(yè)面積只能消化其中一部分，剩余部分需要另作考慮。一則憑借住宅、辦公樓人氣，使投資者看到投資前景，二則借助形成的人氣，最大程度挖掘項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值。 對項(xiàng)目商業(yè)的營銷運(yùn)作建議 招商策略分析及建議 免租期設(shè)計(jì)： 針對不同時(shí)期制定不同的免租期優(yōu)惠（越早進(jìn)駐越多免租優(yōu)惠）；針對進(jìn)駐商家的品牌效應(yīng)及經(jīng)營面積制定相應(yīng)的免租期。 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 2:31:02 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/212023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 21日星期六 2023/1/212023/1/212023/1/21 1比不了得就不比，得不到的就不要。以增強(qiáng)客戶的購買意向及信心，更可以增強(qiáng)招商對象的進(jìn)駐信心。在銷售上，以融資租賃方式進(jìn)行資金回籠。 由于本項(xiàng)目旁有兩個(gè)高檔住宅區(qū)，因此，項(xiàng)目商業(yè)可劃分為以下幾種商業(yè)業(yè)態(tài)：社區(qū)服務(wù)型商業(yè)（美容美發(fā)店、洗衣店、配水店、寵物店等）、目的型消費(fèi)商業(yè)（中型生活超市、汽車銷售展廳、特色餐飲店、精品服飾廣場、網(wǎng)吧、休閑娛樂中心等）。這方面需對購買方?jīng)Q策 者進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 掃展會(huì) 通過到相關(guān)展會(huì)上去派發(fā)項(xiàng)目資料，實(shí)現(xiàn)宣傳和銷售的目的。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ 營銷推廣總結(jié)： 力往一處使才能取得事半功倍的效果。各項(xiàng)銷售工具全部到位。私有化甲級(jí)辦公樓 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ 形象定位 //////鼎峰，讓辦公成為一種享受 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ 營銷推廣階段性建議： 第一階段：尋找客戶定做式生產(chǎn)及銷售 (項(xiàng)目導(dǎo)入期 ) 此階段為項(xiàng)目初期階段，可充分運(yùn)用合適的公關(guān)人員積極 尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行定做式建 設(shè)。 項(xiàng)