【正文】 想比較開放、活躍、崇尚自由，對新事物接受較快。 …………………………………………….. ……………………………………… 機會點分析（ Opportunity） O1 城市中心區(qū)可開發(fā)地塊的逐步減少和新地王的不斷出現(xiàn)，直接促進重慶市地價和房價的上漲，對于本項目的價格走高，會起到積極作用 ； O2 目前項目所處區(qū)域可售項目產(chǎn)品很少，而小戶型項目歷來為區(qū)域熱銷產(chǎn)品，本項目的開發(fā)正好滿足了市場需求 ； O3 隨著重慶交通的進一步完善，城鄉(xiāng)一體化進程的加快，釋放出大量的消費需求。由 1棟 30層住宅樓和 1棟 26層辦公樓組成，住宅戶型為套內(nèi) 躍層設(shè)計。由于未來市場具有多變性，項目實際操作過程中仍將根據(jù)實際情況對營銷思路進行一定調(diào)整，相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)也將隨之進行調(diào)整。 商業(yè)生活配套：遠東百貨、茂業(yè)百貨、新世界百貨、新世紀百貨等百貨商場以及項目配備的商業(yè)配套豐富了人們的購物需求 。故本章對周邊競爭項目不做大的分析。 我們項目的目標客戶群體在哪？ ...... 目標客群 深步分析 1）、對于生活的渴望 披星戴月也許有些夸張，但是日升即進辦公室，出屋時如果可以看到太陽的尾巴就已可以慶幸了。 我們項目的目標客戶群體在哪？ ...... 通過對周邊區(qū)域小戶型客戶來源的分析，結(jié)合本項目自身條件， 我司認為，本項目住宅的目標客戶來源主要由以下幾方面構(gòu)成： 主要來源 項目的目標客戶主要來自： ※ 江北、渝北、北部新區(qū)等區(qū)域內(nèi)首次置業(yè)自住或作為婚房的青年階層； ※ 江北、渝北、北部新區(qū)，看好項目區(qū)域發(fā)展的投資性客戶； 補充來源 項目的目標客戶有可能來自： ※ 外地來渝工作并打算定居項目區(qū)域的外來中高收入人員； ※ 重慶其他區(qū)看重區(qū)域發(fā)展前景的投資性客戶； 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 運營戰(zhàn)略 綜合考慮到項目特質(zhì)（規(guī)模較?。?，本著降低運營成本和實現(xiàn)合理利潤的原則，我司認為本項目的營銷推廣工作應(yīng)在傳統(tǒng)方式上進行創(chuàng)新。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 我們的案名 ◎ 要與眾不同 ◎ 要凸顯個性 ◎ 要擁有內(nèi)涵 ◎ 要拋卻繁瑣 ◎ 要有回味感 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 案名建議 主選案名（整體）： 新銳國際 案名釋義： 新銳： 寓意產(chǎn)品最新潮、最時尚格調(diào)的特質(zhì)，可滿足消費階層 的消費喜好 。 其他備選案名： 美好時光 麥樂匯 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 項目定位 市場定位 ////// 重慶北 通過項目對比分析，本項目相對優(yōu)勢明 顯，由于潤都世紀已售罄，因而其銷售價格參考價值不大，因而具 體價格還應(yīng)以當前市場小戶型即時銷售價格為參考。 6 7 8 8 9 8 8 8 外墻宣傳條幅 樣板房展示 接待中心展示 房交會展示 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 營銷節(jié)奏安排 第四階段 :熱銷期 第三階段 :開盤 第二階段 :VIP認購期 第一階段 :蓄勢期 第五階段 :沖刺期 第一階段：蓄勢期 （ 2023年 5月底 7月初） 第二階段： VIP認購期 （ 2023年 7月初 開盤前） 第三階段：開盤 （ 2023年 8月 8日周日） 第四階段：熱銷期 （開盤后 2023年 8月底） 第五階段：沖刺期 （ 2023年 8月底 9月中） 僅為計劃性建議,還需按項目運營 實際情況實時調(diào)整節(jié)奏. 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 各階段營銷工作安排 第一階段：蓄勢期 （ 2023年 5月下 7月初 ) 實現(xiàn)推廣目標： 以高調(diào)媒體推廣方式提升項目形象，蓄積意向購買人群； 主要推廣渠道： 重慶 晨報 +現(xiàn)場圍墻廣告 +DM宣傳單 +步行街宣傳 +短信廣告 +搜房網(wǎng)、大渝網(wǎng)信息廣告 +售樓處情景包裝 +看房指示牌 工程配合： 售樓處裝飾完畢，正式投入使用。 工程配合： 精裝樣板間完成。是專為大中型企業(yè)量身定制的高級別專業(yè)商務(wù)辦公場所。 自用型客戶 主要是指被項目周邊的環(huán)境，物業(yè)形態(tài)所吸引而購買下來作為企業(yè)自己辦公的產(chǎn)生的消費性目標客戶。以自用者較為滿意的產(chǎn)品設(shè)計和投資者較為滿意的投資回報吸引其投資置業(yè)，從而最終實現(xiàn)項目最佳銷售的目的。 該階段我們將采用人員銷售的方法，在這個時間段用電 話和物業(yè)論證會的方式讓更多的目標人群參與進來，讓產(chǎn)品 在小范圍進行測試同時完成產(chǎn)品推廣前的形象定位，降低市 場風險。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房 (持續(xù)期、收尾期 ) 在本階段，項目內(nèi)外裝基本完成，進入現(xiàn)房入住階段。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 銷售方式 現(xiàn)場接待 (坐盤銷售 ) 現(xiàn)場接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的 最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場接待中心的談判完成。 促銷方面： 寫字樓客戶一般要比住宅客戶理智得多，所以付款折 扣是促進客戶最終成交的最佳輔助手段。根據(jù)人均 1平米的商業(yè)面積需求，超出面積約有 ，因此，本項目社區(qū)型商業(yè)面積只能消化其中一部分，剩余部分需要另作考慮。一則憑借住宅、辦公樓人氣，使投資者看到投資前景，二則借助形成的人氣，最大程度挖掘項目商業(yè)價值。 對項目商業(yè)的營銷運作建議 招商策略分析及建議 免租期設(shè)計： 針對不同時期制定不同的免租期優(yōu)惠（越早進駐越多免租優(yōu)惠）；針對進駐商家的品牌效應(yīng)及經(jīng)營面積制定相應(yīng)的免租期。 04:48:4404:48:4404:482/7/2023 4:48:44 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 4時 48分 44秒 上午 4時 48分 04:48: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 48分 :48February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:48:4404:48:4404:48Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 :48:4404:48:44February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 4時 48分 44秒 04:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。以增強客戶的購買意向及信心，更可以增強招商對象的進駐信心。在銷售上，以融資租賃方式進行資金回籠。 由于本項目旁有兩個高檔住宅區(qū)，因此，項目商業(yè)可劃分為以下幾種商業(yè)業(yè)態(tài)：社區(qū)服務(wù)型商業(yè)（美容美發(fā)店、洗衣店、配水店、寵物店等）、目的型消費商業(yè)（中型生活超市、汽車銷售展廳、特色餐飲店、精品服飾廣場、網(wǎng)吧、休閑娛樂中心等）。這方面需對購買方?jīng)Q策 者進行重點攻關(guān)。 掃展會 通過到相關(guān)展會上去派發(fā)項目資料，實現(xiàn)宣傳和銷售的目的。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 營銷推廣總結(jié)： 力往一處使才能取得事半功倍的效果。各項銷售工具全部到位。私有化甲級辦公樓 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 形象定位 //////鼎峰，讓辦公成為一種享受 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 營銷推廣階段性建議： 第一階段：尋找客戶定做式生產(chǎn)及銷售 (項目導(dǎo)入期 ) 此階段為項目初期階段，可充分運用合適的公關(guān)人員