【正文】 04:48:4404:48:4404:482/7/2023 4:48:44 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:48:4404:48:4404:48Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。為能體現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)，可將該部分設(shè)置在住宅樓一層架空層位置。除此之外還可以給客戶一種變相折扣（如冠名權(quán)、裝修 等其它優(yōu)惠）。 持續(xù)期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣 告，以維持消費者的記憶度，增強(qiáng)買家和潛在消費者的信心。同時“鼎”代表的就是權(quán)威和至尊，使 得項目寫字樓一公開就能給人以巨大的震撼 。而商務(wù)辦公樓作為企業(yè)進(jìn)行商務(wù)辦公，企業(yè)實力展示的一個重要場所，其投資價值也越來越受到投資者的追捧。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 第二階段： VIP卡認(rèn)購期 （ 2023年 7月初 開盤前 ) 實現(xiàn)推廣目標(biāo)： 確定房源完畢并對外公布，通過 VIP卡認(rèn)購活動篩選有效客戶，通過購卡選房環(huán)節(jié)過濾出真實購買人群。 同時，突顯出項目產(chǎn)品特征 ～ “躍層，立體生活空間戶型 ”。同時，以最低的宣傳推廣成本，精選最佳項目宣傳推廣方式，集中優(yōu)勢資源進(jìn)行項目宣傳。最大化的挖掘項目賣點、規(guī)避不利因素外，同時配合銘斯特地產(chǎn)獨特的“行銷 +坐銷”的營銷方式，即可以以非常小的廣告投入獲得非常大的項目利潤。 前言 按照新銳國際項目的建筑規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計，借助項目周邊優(yōu)越的資源優(yōu)勢，項目的馬到成功需要的內(nèi)外條件還有哪些？我們應(yīng)該怎樣借助已有的資源優(yōu)勢將項目包裝得更加完美無缺？并且盡可能小的遇到市場阻力，與周邊項目形成差異化競爭優(yōu)勢，樹立本項目高品質(zhì)、高性價比項目的形象，來獲得消費者的首肯和認(rèn)可？ 銘斯特經(jīng)過綜合評估，同時根據(jù)以往操作項目的經(jīng)驗，我們認(rèn)為 ：“在自身條件充分具備的情況下，合理有效的推廣方式和包裝手段加上銘斯特獨特的營銷模式及高效的案場執(zhí)行力，將是本項目成功開發(fā)必須的關(guān)鍵問題。 項目 SOWT分析 如何客觀認(rèn)識我們的項目？ ...... 項目 SOWT分析 如何客觀認(rèn)識我們的項目？ ...... …………………………………………….. ……………………………………… 劣勢分析（ Weakness） W1 市場客觀存在的價格抗性的劣勢； W2 項目自身景觀及配套設(shè)施相對較少； W3 項目規(guī)模較小，不利于樹立規(guī)?；?、品牌化開發(fā)形象。擁有自己的私人居所，自然可以隨心所欲的享受生活。 其他備選案名： 菁英時代 MOMA 集中火力，重點打擊， 做足幾點，以點帶面。 主要推廣渠道： DM宣傳單步行街宣傳 主訴求點 ： “我的個性鈦度，我的 GOGO生活” SP活動： 開心鄰里 客戶推薦 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 第五階段：沖刺期 （ 2023年 8月底 — 9月中 ) 實現(xiàn)推廣目標(biāo)： 延續(xù)熱銷態(tài)勢 ，進(jìn)一步強(qiáng)化項目高品質(zhì)樓盤形象 主要推廣渠道： DM宣傳單 主訴求點： “ GOGO鈦度，時尚青年首席藏品” 我們在競爭角逐中勝出的必備條件有哪些？ ...... 加強(qiáng)銷售與策劃的溝通，策劃時時關(guān)注項目銷售動態(tài)，有問題第一時間協(xié)商解決； 加強(qiáng)執(zhí)行力，在戰(zhàn)略大方向確定后，開發(fā)商充分放權(quán)，具體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行由具體人負(fù)責(zé)，按照營銷推廣計劃，運用“坐銷 +直銷”主動出擊的銷售方式，第一時間完成銷售任務(wù)量； 明確施工進(jìn)度，與營銷推廣節(jié)點配合，以此取信市場與目標(biāo)客群； 加強(qiáng)銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)，提高談判技巧與成交能力。特別是對場地的規(guī)格要求較高，因此可在項目前期進(jìn)行訪談，進(jìn)行定做式建設(shè)。 強(qiáng)銷期，綜合運用大眾媒體 (重慶主流報紙、廣播 )進(jìn)一步 提高提升產(chǎn)品形象。 電話直銷 從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其 有否需求，達(dá)到宣傳和銷售的目的。本項目除社區(qū)服務(wù)商業(yè)所剩 ，比較容易形成一定規(guī)模效應(yīng)，形成集群效應(yīng)。 對項目商業(yè)的營銷運作建議 委托招租 此方法是針對購鋪投資的商家，具體操作是業(yè)主在購鋪后，不進(jìn)行自主經(jīng)營的業(yè)主，可以通過招商部進(jìn)行委托招租，條件可以是免費或以低過中介的費用幫業(yè)主將店鋪出租。 04:48:4404:48:4404:48Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 7日星期二 4時 48分 44秒 04:48:447 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 04:48:4404:48:4404:482/7/2023 4:48:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 物管費優(yōu)惠政策 ： 開業(yè)前半年提前簽訂租賃合同的； 裝修完畢在開業(yè)前一個月可進(jìn)行試營業(yè)的； 特殊位置（轉(zhuǎn)角、陰暗角、空間利用不好的商鋪或存在其他硬傷之商鋪）招商不易處理的商鋪，可享市場開業(yè)之日起三個月到六個月的物管費減免優(yōu)惠， 注：物管費可與免租期或其他優(yōu)惠手段商家可同時享有。 對項目商業(yè)的運作思路 由于專業(yè)市場對相應(yīng)配套倉儲用地、物流交通系統(tǒng)等有較高要求，或?qū)Φ貐^(qū)輻射性要求較高等，這與本項目區(qū)位及定位有較大沖突，因此，市場型商業(yè)不適于本項目。這種 方式的特點為客戶購買特征比較明顯，目的基本明確；同 時，客戶已通過對現(xiàn)場的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時 輔以銷售人員的努力游說較容易達(dá)到促成成交的目的。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 第三階段：全面銷售階段 (開盤期、強(qiáng)銷期 ) 在此期間，項目主體結(jié)構(gòu)封頂，項目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市 場。 投資型客戶 是指被項目的主要區(qū)位優(yōu)勢、廣告宣傳、價格誘惑、發(fā)展前景所吸引的投資性客戶。 銷售配合： 具備簽訂認(rèn)購合同的條件，有條不紊的組織客戶簽訂認(rèn)購合同。由于本項目開 盤距離現(xiàn)在還有一段時間，市場會有較多變數(shù)，實際價格執(zhí)行方案 有待對市場進(jìn)行進(jìn)一步追蹤、分析后再作確定。同時也寓意本項目是專門為“新銳階層”量身打造的 高品質(zhì)項目。 很多人在感嘆：這年頭只有生存，沒有生活！ 2）、對于成功的渴望 如饑似渴，當(dāng)然，在這個物質(zhì)時代，成功就意味著金錢、地位、美女、名車、豪宅，可以不用低頭，可以一擲千金。 教育：人民小學(xué)幼兒園（規(guī)劃中）、耀華 MI嬰幼兒園；新牌坊小學(xué)、人和小學(xué)、人民小學(xué)；渝高中學(xué)、金科巴蜀中學(xué)、觀音橋?qū)嶒炛袑W(xué)等 醫(yī)療、衛(wèi)生： 高新園人民醫(yī)院、北城醫(yī)院、人和醫(yī)院等 。本項目總用地面積 ，總建筑面積 米，其中住宅建筑面積 ，辦公樓建筑面積 平方米，商業(yè)建筑面積 ，地下車庫 11259平方米。 ?？埔陨蠈W(xué)歷，其中以高學(xué)歷人群為主，特別是女性人群。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 關(guān)于案名的思考 案名是一種觀念總結(jié)、精神體現(xiàn)、形象凝華 老子《道德經(jīng)》的開篇就有一句話，叫 “道可道，非常道；名 可名，非常名” ，可見“名”的分量，非同一般。你可以自由安排工作時間、輕松應(yīng)對各種消費賬單。 主要推廣渠道： 重慶晨報 +樓體廣告 +DM宣傳單 +步行街宣傳 +短信廣告 主訴求點： 發(fā)布 VIP卡認(rèn)購活動信息、“鋼骨柔情，精彩人生 GOGO鈦度”。 優(yōu)勢分析（ Strength） S1 區(qū)位優(yōu)勢： 項目位于重慶北部新區(qū)人和立交旁，距江北區(qū) CBD與渝中區(qū) CBD都非常近，這些大大提升了項目的商業(yè)價值； S2 交通優(yōu)勢： 項目外就時城市主干道 —民安大道，并緊鄰渝宜高速、機(jī)場高速入口，到主城各區(qū)及周邊區(qū)縣都十分便捷； S3 建筑規(guī)劃優(yōu)勢： 項目整體規(guī)劃科學(xué)、合理、先進(jìn)、現(xiàn)代，豪華入戶大廳、玻璃幕墻、專屬通道，營造出尊貴辦公環(huán)境； S4 大環(huán)境優(yōu)勢： “ 兩江新區(qū) ” 的建立和大重慶城市規(guī)劃的發(fā)展，將極大的促進(jìn)重慶房地產(chǎn)的發(fā)展，由此必將帶來強(qiáng)大的消費熱潮。私