【正文】 04:48:4404:48:4404:482/7/2023 4:48:44 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:48:4404:48:4404:48Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。為能體現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)，可將該部分設(shè)置在住宅樓一層架空層位置。除此之外還可以給客戶一種變相折扣（如冠名權(quán)、裝修 等其它優(yōu)惠）。 持續(xù)期主要廣告策略為：利用報(bào)紙做已成交客戶證言式廣 告，以維持消費(fèi)者的記憶度，增強(qiáng)買家和潛在消費(fèi)者的信心。同時(shí)“鼎”代表的就是權(quán)威和至尊，使 得項(xiàng)目寫字樓一公開就能給人以巨大的震撼 。而商務(wù)辦公樓作為企業(yè)進(jìn)行商務(wù)辦公，企業(yè)實(shí)力展示的一個(gè)重要場(chǎng)所，其投資價(jià)值也越來(lái)越受到投資者的追捧。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 第二階段： VIP卡認(rèn)購(gòu)期 （ 2023年 7月初 開盤前 ) 實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)： 確定房源完畢并對(duì)外公布，通過(guò) VIP卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)篩選有效客戶，通過(guò)購(gòu)卡選房環(huán)節(jié)過(guò)濾出真實(shí)購(gòu)買人群。 同時(shí)，突顯出項(xiàng)目產(chǎn)品特征 ～ “躍層，立體生活空間戶型 ”。同時(shí)，以最低的宣傳推廣成本，精選最佳項(xiàng)目宣傳推廣方式，集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。最大化的挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)、規(guī)避不利因素外，同時(shí)配合銘斯特地產(chǎn)獨(dú)特的“行銷 +坐銷”的營(yíng)銷方式，即可以以非常小的廣告投入獲得非常大的項(xiàng)目利潤(rùn)。 前言 按照新銳國(guó)際項(xiàng)目的建筑規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，借助項(xiàng)目周邊優(yōu)越的資源優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目的馬到成功需要的內(nèi)外條件還有哪些？我們應(yīng)該怎樣借助已有的資源優(yōu)勢(shì)將項(xiàng)目包裝得更加完美無(wú)缺？并且盡可能小的遇到市場(chǎng)阻力，與周邊項(xiàng)目形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立本項(xiàng)目高品質(zhì)、高性價(jià)比項(xiàng)目的形象，來(lái)獲得消費(fèi)者的首肯和認(rèn)可？ 銘斯特經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估，同時(shí)根據(jù)以往操作項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為 ：“在自身?xiàng)l件充分具備的情況下，合理有效的推廣方式和包裝手段加上銘斯特獨(dú)特的營(yíng)銷模式及高效的案場(chǎng)執(zhí)行力，將是本項(xiàng)目成功開發(fā)必須的關(guān)鍵問(wèn)題。 項(xiàng)目 SOWT分析 如何客觀認(rèn)識(shí)我們的項(xiàng)目？ ...... 項(xiàng)目 SOWT分析 如何客觀認(rèn)識(shí)我們的項(xiàng)目？ ...... …………………………………………….. ……………………………………… 劣勢(shì)分析（ Weakness） W1 市場(chǎng)客觀存在的價(jià)格抗性的劣勢(shì)； W2 項(xiàng)目自身景觀及配套設(shè)施相對(duì)較少； W3 項(xiàng)目規(guī)模較小，不利于樹立規(guī)?；?、品牌化開發(fā)形象。擁有自己的私人居所，自然可以隨心所欲的享受生活。 其他備選案名： 菁英時(shí)代 MOMA 集中火力，重點(diǎn)打擊， 做足幾點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。 主要推廣渠道： DM宣傳單步行街宣傳 主訴求點(diǎn) ： “我的個(gè)性鈦度，我的 GOGO生活” SP活動(dòng)： 開心鄰里 客戶推薦 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 第五階段：沖刺期 （ 2023年 8月底 — 9月中 ) 實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)： 延續(xù)熱銷態(tài)勢(shì) ，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目高品質(zhì)樓盤形象 主要推廣渠道： DM宣傳單 主訴求點(diǎn)： “ GOGO鈦度，時(shí)尚青年首席藏品” 我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)角逐中勝出的必備條件有哪些？ ...... 加強(qiáng)銷售與策劃的溝通，策劃時(shí)時(shí)關(guān)注項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)，有問(wèn)題第一時(shí)間協(xié)商解決； 加強(qiáng)執(zhí)行力，在戰(zhàn)略大方向確定后，開發(fā)商充分放權(quán)，具體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行由具體人負(fù)責(zé)，按照營(yíng)銷推廣計(jì)劃，運(yùn)用“坐銷 +直銷”主動(dòng)出擊的銷售方式，第一時(shí)間完成銷售任務(wù)量； 明確施工進(jìn)度，與營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)配合，以此取信市場(chǎng)與目標(biāo)客群； 加強(qiáng)銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)，提高談判技巧與成交能力。特別是對(duì)場(chǎng)地的規(guī)格要求較高，因此可在項(xiàng)目前期進(jìn)行訪談，進(jìn)行定做式建設(shè)。 強(qiáng)銷期，綜合運(yùn)用大眾媒體 (重慶主流報(bào)紙、廣播 )進(jìn)一步 提高提升產(chǎn)品形象。 電話直銷 從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其 有否需求，達(dá)到宣傳和銷售的目的。本項(xiàng)目除社區(qū)服務(wù)商業(yè)所剩 ，比較容易形成一定規(guī)模效應(yīng)，形成集群效應(yīng)。 對(duì)項(xiàng)目商業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作建議 委托招租 此方法是針對(duì)購(gòu)鋪投資的商家，具體操作是業(yè)主在購(gòu)鋪后，不進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)的業(yè)主，可以通過(guò)招商部進(jìn)行委托招租，條件可以是免費(fèi)或以低過(guò)中介的費(fèi)用幫業(yè)主將店鋪出租。 04:48:4404:48:4404:48Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 48分 44秒 04:48:447 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 04:48:4404:48:4404:482/7/2023 4:48:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 物管費(fèi)優(yōu)惠政策 ： 開業(yè)前半年提前簽訂租賃合同的； 裝修完畢在開業(yè)前一個(gè)月可進(jìn)行試營(yíng)業(yè)的； 特殊位置（轉(zhuǎn)角、陰暗角、空間利用不好的商鋪或存在其他硬傷之商鋪）招商不易處理的商鋪，可享市場(chǎng)開業(yè)之日起三個(gè)月到六個(gè)月的物管費(fèi)減免優(yōu)惠， 注：物管費(fèi)可與免租期或其他優(yōu)惠手段商家可同時(shí)享有。 對(duì)項(xiàng)目商業(yè)的運(yùn)作思路 由于專業(yè)市場(chǎng)對(duì)相應(yīng)配套倉(cāng)儲(chǔ)用地、物流交通系統(tǒng)等有較高要求，或?qū)Φ貐^(qū)輻射性要求較高等，這與本項(xiàng)目區(qū)位及定位有較大沖突，因此，市場(chǎng)型商業(yè)不適于本項(xiàng)目。這種 方式的特點(diǎn)為客戶購(gòu)買特征比較明顯，目的基本明確；同 時(shí)，客戶已通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時(shí) 輔以銷售人員的努力游說(shuō)較容易達(dá)到促成成交的目的。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ 第三階段：全面銷售階段 (開盤期、強(qiáng)銷期 ) 在此期間，項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市 場(chǎng)。 投資型客戶 是指被項(xiàng)目的主要區(qū)位優(yōu)勢(shì)、廣告宣傳、價(jià)格誘惑、發(fā)展前景所吸引的投資性客戶。 銷售配合： 具備簽訂認(rèn)購(gòu)合同的條件，有條不紊的組織客戶簽訂認(rèn)購(gòu)合同。由于本項(xiàng)目開 盤距離現(xiàn)在還有一段時(shí)間，市場(chǎng)會(huì)有較多變數(shù)，實(shí)際價(jià)格執(zhí)行方案 有待對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步追蹤、分析后再作確定。同時(shí)也寓意本項(xiàng)目是專門為“新銳階層”量身打造的 高品質(zhì)項(xiàng)目。 很多人在感嘆：這年頭只有生存，沒(méi)有生活！ 2）、對(duì)于成功的渴望 如饑似渴，當(dāng)然，在這個(gè)物質(zhì)時(shí)代，成功就意味著金錢、地位、美女、名車、豪宅，可以不用低頭，可以一擲千金。 教育：人民小學(xué)幼兒園（規(guī)劃中）、耀華 MI嬰幼兒園；新牌坊小學(xué)、人和小學(xué)、人民小學(xué)；渝高中學(xué)、金科巴蜀中學(xué)、觀音橋?qū)嶒?yàn)中學(xué)等 醫(yī)療、衛(wèi)生： 高新園人民醫(yī)院、北城醫(yī)院、人和醫(yī)院等 。本項(xiàng)目總用地面積 ，總建筑面積 米，其中住宅建筑面積 ，辦公樓建筑面積 平方米，商業(yè)建筑面積 ，地下車庫(kù) 11259平方米。 ?？埔陨蠈W(xué)歷，其中以高學(xué)歷人群為主，特別是女性人群。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 關(guān)于案名的思考 案名是一種觀念總結(jié)、精神體現(xiàn)、形象凝華 老子《道德經(jīng)》的開篇就有一句話，叫 “道可道，非常道；名 可名，非常名” ，可見“名”的分量，非同一般。你可以自由安排工作時(shí)間、輕松應(yīng)對(duì)各種消費(fèi)賬單。 主要推廣渠道： 重慶晨報(bào) +樓體廣告 +DM宣傳單 +步行街宣傳 +短信廣告 主訴求點(diǎn)： 發(fā)布 VIP卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)信息、“鋼骨柔情，精彩人生 GOGO鈦度”。 優(yōu)勢(shì)分析（ Strength） S1 區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目位于重慶北部新區(qū)人和立交旁，距江北區(qū) CBD與渝中區(qū) CBD都非常近，這些大大提升了項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值； S2 交通優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目外就時(shí)城市主干道 —民安大道，并緊鄰渝宜高速、機(jī)場(chǎng)高速入口，到主城各區(qū)及周邊區(qū)縣都十分便捷； S3 建筑規(guī)劃優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目整體規(guī)劃科學(xué)、合理、先進(jìn)、現(xiàn)代，豪華入戶大廳、玻璃幕墻、專屬通道，營(yíng)造出尊貴辦公環(huán)境； S4 大環(huán)境優(yōu)勢(shì)： “ 兩江新區(qū) ” 的建立和大重慶城市規(guī)劃的發(fā)展，將極大的促進(jìn)重慶房地產(chǎn)的發(fā)展，由此必將帶來(lái)強(qiáng)大的消費(fèi)熱潮。私