【正文】 的： 棲身居所、獨(dú)立空間、工作場(chǎng)所； 對(duì)戶型的要求： 空間多變、有鮮明的個(gè)性和創(chuàng)新，空間功能靈活多變； 我們項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體在哪？ ...... 目標(biāo)市場(chǎng)接受 關(guān)鍵詞 總價(jià) —— 成為決定性因素，無(wú)論對(duì)于投資還是自住者； 地段 —— 消費(fèi)者非常注重工作、生活便利，所以交通狀況也是購(gòu)房決策的重要影響因素； 投資 —— 隨著重慶的快速發(fā)展，特別是北部新區(qū)、兩江新區(qū)、保稅港區(qū)的確立，區(qū)域小戶型已經(jīng)成為投資的重要產(chǎn)品，購(gòu)買人群中，投資客戶比例又出現(xiàn)上升趨勢(shì)； 性價(jià)比 —— 物業(yè)管理要求周到，社區(qū)配套注重交流性，對(duì)綠化環(huán)境等要求相對(duì)較低 ，性價(jià)比高，周邊生活配套齊全。 居住 —— 戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的好壞會(huì)直接影響到消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)房決策。消費(fèi)者希望空間布局合理，生活方便，適合人體功能學(xué)原理，居住舒適又不浪費(fèi)。 我們項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體在哪？ ...... 通過(guò)對(duì)周邊區(qū)域小戶型客戶來(lái)源的分析，結(jié)合本項(xiàng)目自身?xiàng)l件， 我司認(rèn)為，本項(xiàng)目住宅的目標(biāo)客戶來(lái)源主要由以下幾方面構(gòu)成： 主要來(lái)源 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要來(lái)自： ※ 江北、渝北、北部新區(qū)等區(qū)域內(nèi)首次置業(yè)自住或作為婚房的青年階層； ※ 江北、渝北、北部新區(qū)，看好項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展的投資性客戶； 補(bǔ)充來(lái)源 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶有可能來(lái)自： ※ 外地來(lái)渝工作并打算定居項(xiàng)目區(qū)域的外來(lái)中高收入人員； ※ 重慶其他區(qū)看重區(qū)域發(fā)展前景的投資性客戶； 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 綜合考慮到項(xiàng)目特質(zhì)（規(guī)模較?。?，本著降低運(yùn)營(yíng)成本和實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)的原則，我司認(rèn)為本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作應(yīng)在傳統(tǒng)方式上進(jìn)行創(chuàng)新。 在此，銘斯特地產(chǎn)建議： 本項(xiàng)目可采用銘斯特獨(dú)有的“行銷 +坐銷” 的銷售模式， “主動(dòng)出擊” 進(jìn)行項(xiàng)目宣傳和一對(duì)一的客戶推介，將項(xiàng)目目標(biāo)客戶群進(jìn)行深度挖掘。同時(shí)，以最低的宣傳推廣成本，精選最佳項(xiàng)目宣傳推廣方式，集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。通過(guò)銘斯特強(qiáng)有力的銷售執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最佳的投資利潤(rùn)。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 關(guān)于案名的思考 案名是一種觀念總結(jié)、精神體現(xiàn)、形象凝華 老子《道德經(jīng)》的開篇就有一句話，叫 “道可道，非常道；名 可名，非常名” ，可見“名”的分量，非同一般。 本項(xiàng)目地處新牌坊傳統(tǒng)富人區(qū)內(nèi)，戶型設(shè)計(jì)為小戶型。而原先 的案名“富港天地”過(guò)于普通，不能凸顯項(xiàng)目的產(chǎn)品特征，又無(wú)法 說(shuō)明項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，不利于本項(xiàng)目在市場(chǎng)上的推廣。因此，本公 司建議在進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)用一個(gè)全新的推廣名。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 我們的案名 ◎ 要與眾不同 ◎ 要凸顯個(gè)性 ◎ 要擁有內(nèi)涵 ◎ 要拋卻繁瑣 ◎ 要有回味感 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 案名建議 主選案名（整體）： 新銳國(guó)際 案名釋義： 新銳： 寓意產(chǎn)品最新潮、最時(shí)尚格調(diào)的特質(zhì)，可滿足消費(fèi)階層 的消費(fèi)喜好 。同時(shí)也寓意本項(xiàng)目是專門為“新銳階層”量身打造的 高品質(zhì)項(xiàng)目。 “新銳國(guó)際” 充分表達(dá)出項(xiàng)目國(guó)際化、精品化建筑特質(zhì)， 具有 強(qiáng)烈的時(shí)代特征，可牢牢抓住目標(biāo)消費(fèi)者的目光。 其他備選案名： 菁英時(shí)代 MOMA城 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 住宅樓案名： GOGO鈦度 案名釋義： GOGO： 80后時(shí)尚新一代的代名詞，即時(shí)尚又充滿著活力。使 項(xiàng)目住宅一推上市場(chǎng)即可引起目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴，為項(xiàng)目住宅的 宣傳推廣奠定良好的基礎(chǔ)。 鈦度： 通“態(tài)度”，寓意青年人對(duì)生活空間、對(duì)獨(dú)立、自我的 一種生活態(tài)度。同時(shí)，鈦為一種銀灰色的稀有金屬，給人很酷，很 炫的感覺，很貼近青年人的性格喜好。 其他備選案名： 美好時(shí)光 麥樂匯 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位 ////// 重慶北 新青年時(shí)尚躍動(dòng)生活館 重慶北： 第一時(shí)間 指 出本項(xiàng)目位于重慶北部新區(qū)核心地段 ； 新青年時(shí)尚躍動(dòng)生活館： 指 項(xiàng)目是一個(gè)匯聚時(shí)尚、獨(dú)立、個(gè)性青年 群體的聚集地，展示個(gè)性生活主張是生活在這里的青年人的基本標(biāo) 準(zhǔn) 。 同時(shí)，突顯出項(xiàng)目產(chǎn)品特征 ～ “躍層，立體生活空間戶型 ”。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 形象定位 //////買平方住立方，給你有層次的享受空間 ！ 可以作為項(xiàng)目的推廣語(yǔ)，給市場(chǎng)一個(gè)明確的印象： “ 買平 方住立方，給你有層次的享受空間 ” ，一語(yǔ)直接詮釋了住在 “GOGO 鈦度 ” 里你可獲得的空間享受，你可以按照發(fā)揮自己的 想象打扮自己的愛窩、不必受到平面空間的約束，讓生活立體 起來(lái)。你可以自由安排工作時(shí)間、輕松應(yīng)對(duì)各種消費(fèi)賬單。 生活在 “GOGO 鈦度 ” 里就預(yù)示著時(shí)尚、獨(dú)立、個(gè)性與輕松 將陪伴左右。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 客群定位 //////懂得享受生活的新銳階層 新銳階層： 他們大多比較年輕，沒有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但他們注重自我享受，繁華的都市讓他們渴望擁有一個(gè)屬于自己的自由獨(dú)立的生活空間。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 階段廣告宣傳語(yǔ)： ※ “鋼骨柔情、精彩人生” ※ “買平方住立方，實(shí)用率 140％” ※ “價(jià)格往低處想 空間往高處想” ※ “坐在樓梯的拐角 享受一個(gè)人的咖啡時(shí)光 ” ※ “ 45平米躍動(dòng)小家 * 我倆的甜蜜空間 ” ※ “上下間 ?動(dòng)靜分區(qū) ?躍動(dòng)生活真精彩” ※ “多彩城市還原 GOGO生活” ※ “我的個(gè)性鈦度，我的 GOGO生活” 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 價(jià)格定位策略 根據(jù)對(duì)重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)研及對(duì)本項(xiàng)目的 SWOT分析，本項(xiàng) 目在定價(jià)上宜采取比較定價(jià)法，在樣本處理上，同本項(xiàng)目在區(qū)域與 產(chǎn)品最接近的是潤(rùn)都世紀(jì)。通過(guò)項(xiàng)目對(duì)比分析，本項(xiàng)目相對(duì)優(yōu)勢(shì)明 顯，由于潤(rùn)都世紀(jì)已售罄，因而其銷售價(jià)格參考價(jià)值不大，因而具 體價(jià)格還應(yīng)以當(dāng)前市場(chǎng)小戶型即時(shí)銷售價(jià)格為參考。由于本項(xiàng)目開 盤距離現(xiàn)在還有一段時(shí)間，市場(chǎng)會(huì)有較多變數(shù)，實(shí)際價(jià)格執(zhí)行方案 有待對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步追蹤、分析后再作確定。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 營(yíng)銷推廣建議 推售策略： 根據(jù)對(duì)周邊項(xiàng)目產(chǎn)品分析，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況（本項(xiàng)目只有 266 套住宅），銘斯特建議本項(xiàng)目采取統(tǒng)一推售的策略： 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 推廣總原則： 只選 對(duì) 的，不選 貴 的。 集中火力，重點(diǎn)打擊， 做足幾點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ ...... 推廣渠道： A、常規(guī)推廣渠道：報(bào)紙媒體 +手機(jī)媒體 +戶外媒體 +網(wǎng)絡(luò)媒體 。 B、精確制導(dǎo)推廣渠道： 針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域目標(biāo)客群進(jìn)行宣傳單派發(fā)； 針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域在售項(xiàng)目同質(zhì)看房客戶宣傳單派發(fā)； 針對(duì)觀音橋商圈、步行街、寫字樓潛在目標(biāo)客戶宣傳單派發(fā)； C、深度挖掘直銷渠道： 針對(duì)成交客戶資料進(jìn)行研析，利用直銷形式帶動(dòng)“聯(lián)動(dòng)置業(yè)”活動(dòng)開展； D、情景營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、親情營(yíng)銷 PR活動(dòng)渠道： 利用認(rèn)購(gòu)、開盤等主題活動(dòng)開展來(lái)增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目生活價(jià)值認(rèn)知 利用良好人際傳播，促進(jìn)聯(lián)動(dòng)置業(yè)活動(dòng)開展。 報(bào)紙廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 短信廣告 銷售人員與客戶“一對(duì)一”的顧問式直銷模式 建立項(xiàng)目