02網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境(編輯修改稿)
2025-02-12 19:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生活方式 、 風(fēng)俗習(xí)慣 、 倫理道德 、 教育水平 、 語(yǔ)言文字等的總和 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是針對(duì)所有網(wǎng)絡(luò)用戶的 ， 這些網(wǎng)絡(luò)用戶分布在世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū) ， 網(wǎng)絡(luò)用戶的文化背景對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響是全方位 、 多層次的 。 ?科學(xué)技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用日益顯著 ， 它直接決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱 ， 同時(shí)也提高了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率 ， 使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更快速 、 便捷 、 成本更低 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中 ， 科學(xué)技術(shù)環(huán)境主要包括 ： （ 1） 通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 。 （ 2） 安全技術(shù) 。 （ 3） 網(wǎng)上交易的技術(shù)支持系統(tǒng) 。 （ 4） 第三方網(wǎng)上支付的電子支付平臺(tái)技術(shù) 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 主編：李光明 人民郵電出版社 ? ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中 ， 人口環(huán)境主要是有網(wǎng)民構(gòu)成的 ， 它包括網(wǎng)絡(luò)個(gè)人用戶的總數(shù)量 、 地理分布 、 性別比例 、 年齡結(jié)構(gòu) 、 受教育程度 、 收入水平 、 上網(wǎng)項(xiàng)目和上網(wǎng)目的等方面 。 ?根據(jù) 31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示 ， 截至 2023年 12月底 ， 我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) ， 互聯(lián)網(wǎng)普及率為 %。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 主編：李光明 人民郵電出版社 中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境 ?中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 20年 ， 互聯(lián)網(wǎng)普及率逐年提高 ， 這為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展和實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ) ， 也為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)提供了良好的機(jī)遇 。 為了使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃制定得合理 ， 必須對(duì)中國(guó)網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的整體情況有一個(gè)清晰的認(rèn)知 。 ? ?企業(yè)經(jīng)常通過(guò)搜索引擎來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品或者企業(yè) 。 截至 2023 年底 ， 我國(guó)搜索引擎用戶規(guī)模為 億 ， 在網(wǎng)民中的滲透率為 %。 整體來(lái)看 ， 搜索引擎已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段 ， 搜索用戶市場(chǎng)逐漸從單一用戶規(guī)模增長(zhǎng)向用戶體驗(yàn)提升發(fā)展 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 主編：李光明 人民郵電出版社 中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境 ? ?許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)作為重要的銷售渠道 ， 分析和掌握網(wǎng)民的商務(wù)交易活動(dòng)可以為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定提供依據(jù) 。 互聯(lián)網(wǎng)用戶的商務(wù)交易主要有三個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 、 團(tuán)購(gòu) 、 網(wǎng)上支付 。 ? ?企業(yè)不僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告信息 、 銷售產(chǎn)品 ， 還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的交互性工具為消費(fèi)者提供服務(wù)和個(gè)性化信息 。 近幾年發(fā)展比較迅猛的網(wǎng)絡(luò)交互工具主要包括：即時(shí)通訊工具 、 博客和微博 、 社交網(wǎng)站等等 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 主編：李光明 人民郵電出版社 中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境 ? ?網(wǎng)絡(luò)視頻通常被企業(yè)視為投放廣告的優(yōu)質(zhì)平臺(tái) 。 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)繼續(xù)為用戶提供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù) ， 同時(shí)針對(duì)行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題采取了積極的應(yīng)對(duì)策略 。 ?種種因素推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模穩(wěn)健提升 ， 截至 2023 年底中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶達(dá)到 億 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 主編：李光明 人民郵電出版社 案例 21 為什么網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng) ？ ?視頻網(wǎng)站燒錢(qián)卻難賺錢(qián) ， 似乎已經(jīng)成為了一道困擾互聯(lián)網(wǎng)多年的魔咒 ，而解決的辦法似乎還沒(méi)找到 ， Hulu模式在中國(guó)隱然有折戟沉沙的可能， 而廣告上不去 ， 視頻網(wǎng)站內(nèi)心這個(gè)急啊 ， 急又能如何 ？ 最簡(jiǎn)單的辦法就是飲鴆止渴 拉大廣告時(shí)長(zhǎng) 。 ?（ 一 ） 變態(tài)的長(zhǎng)也能賺錢(qián) ?時(shí)下視頻網(wǎng)站的前貼片廣告已經(jīng)變態(tài)到了何種程度 ？ 45秒的廣告已經(jīng)是小兒科了 ， 60秒也不算什么 ， 一些網(wǎng)站為了提高收入 ， 已經(jīng)讓前貼片廣告從一個(gè)變一雙 ， 甚至三四個(gè)也是正常現(xiàn)象了 。 ?廣告變長(zhǎng)了 ， 網(wǎng)民自然不樂(lè)意 ， 早前電視節(jié)目就因?yàn)閺V告時(shí)間太長(zhǎng)被諷刺為在廣告中插播電視劇 ， 而現(xiàn)在視頻網(wǎng)站如此做 ， 誰(shuí)看著誰(shuí)就煩 ， 第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu) DCCI帶來(lái)的調(diào)研結(jié)果表明 ， 盡管 85%的視頻用戶可以接受前帖片廣告 ， 但是可以接受 45秒的只有 %。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 主編：李光明 人民郵電出版社 案例 21 為什么網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng) ？ 換句話說(shuō)，當(dāng)前的 45秒，甚至 60秒的廣告就是在挑戰(zhàn)用戶忍耐度的極限。而接受 15秒廣告的用戶是 67%，這相差了 17倍。 網(wǎng)民不受用，網(wǎng)站何嘗不知道，但此刻利益已經(jīng)沖昏了頭腦。盡管極度影響了網(wǎng)民的觀影樂(lè)趣，甚至可能已經(jīng)帶來(lái)了流量和黏合度的流失，但本身就在生死線上在乎金錢(qián)更多于流量的大部分視頻網(wǎng)站卻不以為然，因?yàn)榇丝陶且曨l貼片廣告最大的爆發(fā)期，原因僅僅是因?yàn)閺V電禁止影視劇亂插廣告而讓部分廣告商流向視頻站點(diǎn)。 顯然，這點(diǎn)甜頭已經(jīng)讓視頻網(wǎng)站利令智昏了 …… ?（ 二 ） 15秒逆襲恰到好處 ?不久前 ， 國(guó)內(nèi)最大的影視點(diǎn)播平臺(tái)風(fēng)行網(wǎng)發(fā)布 Univideo黃金 15秒廣告產(chǎn)品 ， 逆勢(shì)將其前貼片廣告時(shí)長(zhǎng)從 45秒縮減至 15秒 ， 并承諾視頻前貼廣告只播出一支 15秒品牌廣告 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 主編：李光明 人民郵電出版社 案例 21 為什么網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng) ？ ?有錢(qián)不賺是傻子 ， 但風(fēng)行卻并不傻 ， 此刻恰恰是進(jìn)攻的絕佳時(shí)機(jī) 。 15秒， 顯然是消費(fèi)者最希望看到的結(jié)果 ， 但卻會(huì)直接降低廣告收入 ， 畢竟廣告量少了 。 一個(gè)外在的底牌是部分同行有著同樣 的追求 ， facebook支持 15秒 、 秒針發(fā) 布了 15秒帶來(lái)的價(jià)值 、 鳳凰視頻同樣 支持 15秒 ， 更關(guān)鍵的是 ， 廣告商其實(shí) 也支持 ， 來(lái)自第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu) 、 谷歌 等廣告代理商 、 眾多知名品牌廣告主 等方面均看好 15秒廣告對(duì)用戶體驗(yàn)及廣告營(yíng)銷效果的提升 。 畢竟 ， 廣告還是講求傳播到達(dá)率和轉(zhuǎn)換率的 ， 網(wǎng)民都不樂(lè)意看的視頻廣告 ， 再長(zhǎng)也沒(méi)用 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 主編：李光明 人民郵電出版社 案例 21 為什么網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng) ？ ?一個(gè)內(nèi)在的底牌是風(fēng)行網(wǎng)有機(jī)會(huì) 收編 傷心的網(wǎng)民 。 這不是一邊視頻網(wǎng)站大舉廣告造成了用戶流失嗎 ？ 風(fēng)行的 15秒廣告 ， 正好成為
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