9e天倫琥珀名城項(xiàng)目營銷推盤執(zhí)行攻略xxxx(已修改)
2025-02-28 16:46 本頁面
【正文】 項(xiàng)目營銷推盤執(zhí)行攻略 天倫 /琥珀名城 呈：天倫公司領(lǐng)導(dǎo) 營銷總綱 第一篇 營銷推盤總策略 第二篇 入市時(shí)間研判 第三篇 價(jià)格策略 第一篇 ? ?、思路及風(fēng)險(xiǎn)控制措施 營銷推盤總策 項(xiàng)目推盤分期原則 結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目的工程計(jì)劃。 以極具競爭力的產(chǎn)品進(jìn)入市場，迅速砸開市場、形成市場熱點(diǎn)。 順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品過渡和價(jià)格提升。 第一篇 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目第一大風(fēng)險(xiǎn) ： 鄭州消費(fèi)者對小高層或高層產(chǎn)品接受度不高 ， 尤其在北區(qū)大量多層投放的競爭格局下 ， 小高層 、高層產(chǎn)品銷售難度相對較大 ， 價(jià)位不高 。 本項(xiàng)目小高層和高層產(chǎn)品存在一定風(fēng)險(xiǎn) 。 項(xiàng)目第二大風(fēng)險(xiǎn)： 經(jīng)三路短期內(nèi)難以修通 ， 天倫路尚未修通 ， 若在 2023年 4月 30日前天倫路還未修通 ， 整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)難以提升 、 銷售將遇到很大的阻力 、 售價(jià)難以拉高 。 項(xiàng)目第三大風(fēng)險(xiǎn)： 一期工程 12月初開工 ， 二期工程必須在 2023年 4月 30日前開工 。 否則 ， 一 、 二期的營銷推廣將要出現(xiàn)斷檔 ， 二期需重新造勢 ， 無法形成持續(xù)的市場關(guān)注 。 第一篇 項(xiàng)目推盤分期計(jì)劃 營銷三期 營銷二期 營銷一期 分期 推盤樓號 數(shù)量 周期 一期 多層 3— 2124號 494套 2023． 11— 小高層 11號 72套 — 二期 多層 1220號 276套 2023． 4— 小高層 2號 40套 2023． 5— 高層 1號 118套 — 2023． 12 三期 別墅 3133號 12套 — 2023． 9 高層 2529號 260套 — 第一篇 綜合考慮項(xiàng)目分期原則及風(fēng)險(xiǎn)控制，分期建議如下： 三期： 主要以高層 、 小高層和商業(yè)為主 ， 是最終實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目利潤的載體 ， 一 、 二期必須創(chuàng)造很高銷售氣勢 ， 樹立了較高品牌形象 ， 三期才能保證快速去化 。 項(xiàng)目總體推盤思路 一期： 基于團(tuán)購安排，項(xiàng)目主題景觀區(qū)的盡早展現(xiàn)，與村莊的形象區(qū)隔營造內(nèi)部中高檔環(huán)境，檢驗(yàn)項(xiàng)目小高層產(chǎn)品市場認(rèn)可度等綜合因素做出的。另外，因?yàn)轫?xiàng)目周邊配套較差，市政設(shè)施不夠完善。將沿經(jīng)三路的商業(yè)街部分展現(xiàn)出來，塑造成項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)。將劣勢轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢。 二期： 地塊位置較好，屬于本項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)房源，是順利實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目價(jià)格提升的關(guān)鍵，是本項(xiàng)目多層產(chǎn)品線向小高層、高層過度的緩沖帶（價(jià)格、品質(zhì)）。 第一篇 一 期 為保證盡量多的房源推向市場，建議公司內(nèi)部團(tuán)購放在二期。 建行團(tuán)購選房時(shí)間安排在項(xiàng)目一期正式入市前（ 12月 9日）。 盡量控制建行團(tuán)購數(shù)量，保證可能多的房源推向市場。 有意識的將建行客戶向 11號樓和多層頂層復(fù)式引導(dǎo)。 一期團(tuán)購建議 第一篇 分類 產(chǎn)品 樓號 套數(shù) 周期 團(tuán)購 （含關(guān)系） 多層 3號 13單元、 7— 10號、21— 24號 277套 — 小高層 11號 72套 市場 多層 3號 4單元、 4— 6號樓 145套 — 團(tuán)購后剩余的多層房源 未知 小高層 11號樓建行選剩余的房源 未知 — 一期推盤詳表 第一篇 用 11號樓小高層來檢驗(yàn)市場，以便對后期高層開發(fā)做出調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 一期推盤思路 用臨路的 3號樓及團(tuán)購尾房以 2850元 /平米的均價(jià)砸開市場，以絕對低于競爭對手的價(jià)格沖擊市場，高調(diào)造勢，迅速聚集銷售人氣。 6號樓以正常價(jià)格 2900元 /平米入市主力銷售。 4號樓作為一期景觀最優(yōu)秀一棟樓，用其作為項(xiàng)目一期和二期的價(jià)格過渡，定價(jià)為 3100元 /平米。 3號 4號 5號 6號 7號 9號 8號 21號 22號
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1