xxxx0614招商海德公園一期商鋪推售策略(編輯修改稿)
2025-03-06 15:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)主占比最高， 達(dá)到 64%，其中一半以上為集美本地周邊個(gè)體戶；※ 其次企業(yè)高管占比 23%，多為思明和湖里區(qū)金融業(yè)、服務(wù)行業(yè)的高管，文化素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)；※ 公務(wù)員占比 10%，也是文化素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)客戶。工作行業(yè)和職位分析集美區(qū)商鋪成交客戶分析家庭年收入 家庭用車情況※ 商鋪成交客戶的 家庭年收入集中在 50200萬(wàn)之間，占比達(dá)到 77%： 其中 50100萬(wàn)之間占比 29%， 100150萬(wàn)之間占比 32%， 150200萬(wàn)之間占比 16%，多為經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的中年家庭；※ 年收入為 2050萬(wàn)之間客戶占比 13%，多為經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的年輕家庭；※ 年收入為 300萬(wàn)以上客戶占比 10%，均為經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的市外、省外客戶。※ 成交客戶家庭 用車數(shù)量多為 2輛，占比 49%， 品牌多為寶馬、奔馳、奧迪、豐田、本田；※ 家庭用車數(shù)量為 1輛的客戶占比 32%， 品牌層次較為豐富，高價(jià)位有路虎、寶馬、奔馳，低價(jià)位有東風(fēng)日產(chǎn)、現(xiàn)代等；※ 3輛及以上占比 19%，每個(gè)家庭的車輛品牌較為豐富，高低價(jià)位混搭。家庭年收入及家庭用車情況集美區(qū)商鋪成交客戶分析購(gòu)買商鋪次數(shù) 購(gòu)買商鋪目的※ 成交客戶多為首次購(gòu)買商鋪的客戶，占比58%，其中 2/3為親友推薦※ 第二次購(gòu)買商鋪的客戶占比 29%，三次及以上占比 13%，多次置鋪客戶一半以上為集美周邊個(gè)體工商戶，部分為島內(nèi)個(gè)體戶和企業(yè)高管?！? 成交客戶中 87%的客戶均出于投資目的購(gòu)買商鋪， 13%的客戶打算置鋪后用于自營(yíng)或投資，對(duì)商鋪的升值潛力和位置均較為看重。購(gòu)買頻率及購(gòu)買目的集美區(qū)商鋪成交客戶分析集美區(qū)商鋪以 市內(nèi)客戶為主力客群， 其中集美區(qū)和思明區(qū)客戶占比最高；外地客戶以龍巖客戶有一定比重， 客戶年齡集中在 45歲以下；成交客戶多為首次購(gòu)買商鋪的客戶， 占比 58%，其中 2/3為親友推薦；成交客戶中 87%的客戶均出于投資目的購(gòu)買成交客戶家庭年收入集中在 100200萬(wàn)之間，占比達(dá)到77%： 成交客戶中一半左右家庭 用車數(shù)量多為 2輛； 成交客戶職業(yè)以制造 加工業(yè)占比最高，達(dá)到 26%； 私營(yíng)業(yè)主占比最高， 達(dá)到 64%，其中一半以上為集美本地周邊個(gè)體戶客戶小結(jié)區(qū)域商鋪成交客戶分析STRUCTRUE 思路本體分析開(kāi)盤(pán)策略市場(chǎng)分析客戶分析一、項(xiàng)目供貨情況C1商鋪 C2商鋪B11商鋪數(shù)據(jù)來(lái)源：項(xiàng)目地塊預(yù)售報(bào)告項(xiàng)目 C1店面 C2店面 C5售樓處 B11 共計(jì) 間數(shù) 25 8 13 32 78可售面積 C5商鋪二、待售商鋪產(chǎn)品分析 — 基本情況分析區(qū)域 樓層 套數(shù) 套數(shù)比 面積 面積比c1\c2\c5\b11 一層 53 % %一拖二 19 % %二層 6 % % 78 % %分析： 可售商鋪產(chǎn)品類型中，一層店鋪占比較大，達(dá)到了 49%，但是一拖二的占比也較重，達(dá)到了 35%,這是后期銷售工作中是一個(gè)難點(diǎn)。二、待售商鋪產(chǎn)品分析 — 面積段分析面積段 50㎡ 以下 5070㎡ 70100㎡ 100150㎡ 150200㎡ 200250㎡ 合計(jì)套數(shù) 18 14 15 25 2 4 78比例 % % % % % % %分析： 項(xiàng)目商鋪產(chǎn)品類型中， 100150平米面積區(qū)間店鋪占比較大，主要以一拖二店面為主，達(dá)到了 32%。這類店面，總價(jià)較高，去化速度較慢。三、產(chǎn)品定價(jià)前提 —— 商鋪 SWOT分析u 項(xiàng)目商鋪分布規(guī)則、布局完成；u 商鋪沿路面較大，街面開(kāi)闊，易于人流引導(dǎo)；u 本產(chǎn)品屬于大型社區(qū)商業(yè)，未來(lái)入住人口近 5000人，加上周邊項(xiàng)目，居住人口達(dá)萬(wàn)人；u 社區(qū) ARTdeco外觀形象高檔，商業(yè)形象較高；Su 集美新區(qū)樓盤(pán)林立，區(qū)域規(guī)劃市場(chǎng)關(guān)注度高，利于項(xiàng)目商鋪入市；u 產(chǎn)品地處集美北部新城規(guī)劃范圍內(nèi)，發(fā)展?jié)摿^佳；u 區(qū)域價(jià)值兌現(xiàn)可見(jiàn)，價(jià)值預(yù)期更有空間；u 交通路網(wǎng)正建設(shè)完善WOTu周邊項(xiàng)目（如古龍御景）商業(yè)氛圍較差，投資回報(bào)率較低，不利于商業(yè)投資引導(dǎo)；u項(xiàng)目 3公里范圍內(nèi)周邊商業(yè)一、二手成交較低迷，投資者信心不足；u項(xiàng)目周邊形象仍較差，東安村拆遷及道路建設(shè)尚需時(shí)日；u周邊商業(yè)配套未完全投入使用，預(yù)計(jì)達(dá)到成熟還需 35年；三、產(chǎn)品定價(jià)建議 —— 項(xiàng)目蓄客情況、客戶意向商 鋪 意向 統(tǒng)計(jì) 情況業(yè)務(wù)員 客 戶 意向面 積 意向 單 價(jià) 意向 總 價(jià)陳 婷 陳 玉表 50平米 25000元 125萬(wàn)冷明菊 方先生 60平米 80平米 2500028000元 150萬(wàn)左右林 曉 彬 楊 先生 150平米 25000元 400萬(wàn)申 銀 平 聶 先生 5060平米 2500028000元 150萬(wàn)左右申 銀 平 李生娣 30平米 2500030000元 70萬(wàn)左右江增 發(fā) 陳 淑琴 7090平米 2800030000元 200萬(wàn)內(nèi)江增 發(fā) 顏 先生 100平米 2500028000元 200萬(wàn)內(nèi)陳 培 強(qiáng) 王 錦鋒 60平米 70平米 2500028000元 130萬(wàn)左右陳 宸 李小姐 60平米 80平米 2800030000元 150萬(wàn)左右許 文娟 黃 總 100平米 2500028000元 250萬(wàn)左右許 文娟 陳 先生 60平米 80平米 2800030000元 170萬(wàn)左右鄒 少昆 翁小青 5060平米 2500028000元 170萬(wàn)左右鄒 少昆 林先生 7090平米 2800030000元 200萬(wàn)鄭 罡 黃先生 100平米 2500028000元 280萬(wàn) 內(nèi)鄭 罡 陳 先生 60平米 80平米 2800030000元 170萬(wàn) 左右覃 長(zhǎng) 江 郭 總 60平米 80平米 30000元 200萬(wàn)內(nèi)朱靜 瑩 聶 小姐 60平米 80平米 28000元 100200萬(wàn)之 間朱靜 瑩 周小姐 60平米 25000元 200萬(wàn)內(nèi)陳 雙 吳杰良 60平米 28000元 200萬(wàn)內(nèi)陳 雙 梁先生 60平米 27000元 200萬(wàn)內(nèi)彭娟 蘇 先生 60平米 80平米 30000元 150200萬(wàn)之 間說(shuō)明： 目前商鋪的意向客戶共 21組 ，主要心理預(yù)期價(jià)格集中在 /平，占比 87%；需求主力面積在 6090平，占 57%；說(shuō)明： 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品、成交商鋪已成交客戶、項(xiàng)目產(chǎn)品、意向客戶分析四大方面的對(duì)比、分析，我們對(duì)集美區(qū)域商鋪產(chǎn)品的特點(diǎn)歸結(jié)如下：從產(chǎn)品線來(lái)看，以中小鋪型（ 6080㎡）為
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