中原_深圳大南山荔景山莊推售思路報(bào)告_78p-推售策略(編輯修改稿)
2025-02-27 19:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 聞式營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)者們對(duì)口碑、傳聞和病毒式營(yíng)銷(xiāo)的興趣在增長(zhǎng)，導(dǎo)致闡述許多新概念和想法。 在傳聞式營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟，有幾個(gè)關(guān)鍵要素： 一、“制造”傳聞關(guān)鍵要素： 制造黏性。 “反傳統(tǒng)要素”：最不可能的事物才有傳聞價(jià)值，包括古怪的產(chǎn)品； “情感溝通要素”：故事是傳播名聲的媒介中心，因?yàn)樗麄兪峭ㄟ^(guò)感情在溝通，故事需具備“黏性” ； “神秘感要素”：神秘感最可能勾起關(guān)注的欲望，引起最大的傳聞； 二、“傳播”傳聞關(guān)鍵要素： 找到項(xiàng)目傳播者和渠道。 “影響力要素”：由社會(huì)名流或有影響力的個(gè)人和公司傳播，或讓品牌有影響力的創(chuàng)導(dǎo)者傳播； “最近要素”：最好的傳聞始作俑者是你最好的顧客，并讓其介入制作或傳遞你的產(chǎn)品、服務(wù)的過(guò)程之中，并教育你的客戶，使之獲得最新的信息，并成為可信的信息源； “少數(shù)要素”：有三種人可以迅速傳播傳聞，萬(wàn)事通、聯(lián)絡(luò)人、銷(xiāo)售員。 三、“引發(fā)”傳聞關(guān)鍵要素： 找到影響力中心，利用媒體和廣告來(lái)最終引發(fā)傳聞。 “渠道要素”：掌握好傳聞的渠道，否則媒體將會(huì)抑制而不是引發(fā)傳聞； “談?wù)搩r(jià)值要素”：帶有高說(shuō)服價(jià)值的廣告語(yǔ)可以世人皆知； “名人要素”：名人能夠使得廣告效應(yīng)事半功倍。 31 目 標(biāo)： 通過(guò)傳聞式營(yíng)銷(xiāo)，建立世人對(duì)本項(xiàng)目的頂禮膜拜 ! 通過(guò)傳聞式營(yíng)銷(xiāo)，讓少數(shù)擁有它的人引為珍稀 ! 32 傳聞式營(yíng)銷(xiāo) 第一步： “制造傳聞” 【 2023年 6月－ 2023年 8月 】 ?“黏性要素”：故事是傳播名聲的媒介中心，因?yàn)樗麄兪峭ㄟ^(guò)感情在溝通，故事需具備“黏性” ； ?“反傳統(tǒng)要素”：最不可能的事物才有傳聞價(jià)值，包括古怪的產(chǎn)品和創(chuàng)意； ?“神秘感要素”：神秘感最可能勾起關(guān)注的欲望，引起最大的傳聞； 營(yíng)造傳聞的黏性 33 傳聞式營(yíng)銷(xiāo)： 制造傳聞 制造黏性故事 ： 故事是傳播名聲的媒介中心，因?yàn)樗麄兪峭ㄟ^(guò)感情在溝通，故事需具備“黏性”。 一個(gè)具有傳奇色彩的“黏性”故事拉開(kāi)序幕： 制造，深圳市最貴的謠言 …… 利用項(xiàng)目制造深圳最貴的謠言，制造項(xiàng)目極盡奢華的閃光點(diǎn)： 34 奢華水晶吊燈及配飾，價(jià)值共逾上億元。 豪華泳池及按摩池，豪華健身館，鉆光水療系統(tǒng)，豪華宴會(huì)廳，世界級(jí)高級(jí)餐廳等等等等一切與奢華相關(guān)的設(shè)施，來(lái)放開(kāi)話題，制造本項(xiàng)目最貴的輿論。 ５億元 打造頂級(jí)豪華私人會(huì)所設(shè)施 35 ５億元 打造頂級(jí)豪華私人會(huì)所是怎樣的恢弘，大家可以憑自己理解去想象 36 2億元 打造售樓中心及樣板房 耗資 2億元打造精致銷(xiāo)售中心和 不同風(fēng)情與風(fēng)格的樣板房 如日本風(fēng)、英國(guó)風(fēng)和意大利風(fēng)。 1制造傳聞 37 售樓中心及樣板房打造 設(shè)計(jì)風(fēng)格建議：極盡奢華 2億元打造售樓中心及樣板房 1制造傳聞 38 傳聞式營(yíng)銷(xiāo)： 反傳統(tǒng) 反傳統(tǒng)要素 ： 最不可能的事物才有傳聞價(jià)值，包括古怪的產(chǎn)品和創(chuàng)意。 俄羅斯：寶馬的時(shí)光沙漏 這個(gè)號(hào)稱(chēng)全球最大的時(shí)光沙漏出現(xiàn)在莫斯科紅場(chǎng)。沙漏高12米，用丙烯酸玻璃和鋼鐵制成，里面填充了 18萬(wàn)顆銀球。這個(gè)沙漏隱喻著 寶馬用時(shí)間來(lái)雕琢新車(chē)的品質(zhì) ，隨著所有的銀球逐漸落到下層，沙漏上層停放的寶馬最新 7系列轎車(chē)也將慢慢地露出廬山真面目， 這個(gè)倒數(shù)計(jì)時(shí)的裝臵每天吸引著成千上萬(wàn)的游客駐足觀看。 1制造傳聞 39 方式： 制作一個(gè)巨大沙漏，將項(xiàng)目的模型臵于其中。隨著沙漏落到下層，模型漸漸露出真面目。 訴求： 通過(guò)對(duì)“時(shí)間”的闡述，凸顯龍璽的價(jià)值。 目的： 以發(fā)傳統(tǒng)的創(chuàng)意和形式，制作傳聞，吸引關(guān)注。 傳聞式營(yíng)銷(xiāo)： 反傳統(tǒng) 龍璽的時(shí)間沙漏 …… 實(shí)施形式：大型 巡展 在益田假日廣場(chǎng)及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 反傳統(tǒng)要素：方式一 龍璽：模型的時(shí)光沙漏 1制造傳聞 40 園林 （ 開(kāi)放的藝術(shù)花園） 雕塑、小品、桌椅、植物等； 會(huì)所 營(yíng)銷(xiāo)中心 （與著名水晶 Baccarat品牌聯(lián)合，打造深圳唯一水晶樣板房或營(yíng)銷(xiāo)售中心 ） 樣板房 傳聞式營(yíng)銷(xiāo)： 反傳統(tǒng) 每一個(gè)公共空間都是一個(gè)國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)品 反傳統(tǒng)要素：方式二 —— 形式：與本土藝術(shù)家“社區(qū)共建”形式 1制造傳聞 41 售樓處： 所有擺放物品均特制打造，營(yíng)造一種舒適的，與眾不同的環(huán)境，使客戶愿意停留，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的傳達(dá)樓盤(pán)信息； 營(yíng)造奢華的氛圍，滿足客戶的虛榮心； 傳聞式營(yíng)銷(xiāo)： 反傳統(tǒng) 每一個(gè)公共空間都是一個(gè)國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)品 反傳統(tǒng)要素：方式二 1制造傳聞 42 傳聞式營(yíng)銷(xiāo)： 反傳統(tǒng) 神秘感要素 ： 神秘感最可能勾起關(guān)注的欲望，引起最大的傳聞； ?項(xiàng)目舉辦“國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)展”巡展，營(yíng)造神秘感；（萬(wàn)科棠樾的葉錦添藝術(shù)巡展） ?售樓處進(jìn)場(chǎng)前封閉現(xiàn)場(chǎng)，需要發(fā)展商審批才能去到現(xiàn)場(chǎng)參觀； ?開(kāi)售前屏蔽客戶信息。只給概念樓書(shū)，不給產(chǎn)品信息。 藝術(shù)巡展內(nèi)容： ?國(guó)際十大建筑設(shè)計(jì)師建筑作品展； ?當(dāng)代藝術(shù)家作品展； 1制造傳聞 43 圍繞香港站巡展，深港中原展開(kāi)系列造勢(shì)活動(dòng) AM730整版宣傳（注： AM730為中原中國(guó)董事長(zhǎng)施永青旗下報(bào)紙） 香港中原董事團(tuán)與本項(xiàng)目高層晚宴會(huì)晤 組織香港看樓團(tuán)赴深進(jìn)行參觀考察 (來(lái)回接送 ) 精選香港地鋪，由深圳中原駐港辦點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信息發(fā)布（即時(shí)發(fā)布） 于酒店舉辦項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì) (邀約客戶及記者媒體 ) 由上至下，由點(diǎn)及面，全面引爆香港外銷(xiāo)。 “國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)展” 巡展 1制造傳聞 44 傳聞式營(yíng)銷(xiāo) 第二步： “傳播傳聞” 【 2023年 8月－ 2023年 9月 】 ?“影響力要素”：由社會(huì)名流或有影響力的個(gè)人和公司傳播，或讓品牌有影響力的創(chuàng)導(dǎo)者傳播； ?“少數(shù)要素”：有三種人可以迅速傳播傳聞，銷(xiāo)售員、內(nèi)行人、聯(lián)絡(luò)人。 核心： 價(jià)值傳導(dǎo) 45 傳
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