中原_深圳大南山荔景山莊推售思路報(bào)告_78p-推售策略-文庫(kù)吧資料
2025-02-13 19:10本頁(yè)面
【正文】 造 傳播 引發(fā) ?反傳統(tǒng)要素 ?黏性要素 ?神秘感要素 ?影響力要素 ?少數(shù)要素 ?渠道要素 ?名人要素 30 傳聞式營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)者們對(duì)口碑、傳聞和病毒式營(yíng)銷(xiāo)的興趣在增長(zhǎng)，導(dǎo)致闡述許多新概念和想法?？铺乩?/凱文 另一種情況是該產(chǎn)品使人想起有關(guān) 用戶的狀況或嗜好?！? ——人員影響特別在下述兩種情況中起了很大作用。 更關(guān)鍵是，相當(dāng)部分富人，不僅只是認(rèn)可，而是以購(gòu)買(mǎi)天璽為榮耀 24 既然客戶群想要什么，那么我們就給他什么 借勢(shì)打造 深圳“天璽” —— 尋找最與眾不同的富豪生活 25 深圳“天璽” VS 創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式 成功關(guān)鍵詞： 既然項(xiàng)目存在的問(wèn)題無(wú)法用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)解決，那么，我們另 辟蹊徑，參照新的，區(qū)別與傳統(tǒng)的方式來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 26 產(chǎn)品深度分析 Chapter 1 Chapter 2 推售策略探討 思 維 導(dǎo) 圖 推廣的創(chuàng)新 銷(xiāo)售的變革 價(jià)格的依據(jù) 27 天璽成功營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)鍵： “傳聞式傳播” 28 —— 一項(xiàng)由博雅公關(guān)公司和羅柏斯環(huán)球公司進(jìn)行的研究發(fā)現(xiàn)：平均一個(gè)人的口頭傳播會(huì)影響兩個(gè)其他人的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度，整個(gè)受影響的團(tuán)體最終擴(kuò)大到八個(gè)。房屋成為一個(gè)社會(huì)標(biāo)簽，能夠拉近或增加與周?chē)A層人之間的聯(lián)系，促使事業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階 體現(xiàn)社會(huì)地位的地方 是事業(yè)成功的標(biāo)志 可以掙得面子 潮流型 思維新潮，勇于接受新鮮事務(wù) 世界于他而言是一張溫床 能夠接受新生事務(wù)，思維活躍新潮 區(qū)位 實(shí)惠價(jià)值 未來(lái)前景 務(wù)實(shí)型 注重家庭和務(wù)實(shí) 家是一切 有責(zé)任感，勇于承擔(dān)，有著強(qiáng)烈的家庭觀念，他們非常關(guān)心家庭內(nèi)部之間和睦，關(guān)心每一個(gè)家庭成員的健康，總想要找到最美好的家庭生活，讓每個(gè)家庭成員都感覺(jué)到幸福和快樂(lè) 方便照顧老人的地方 讓老人安享晚年的地方 孩子健康成長(zhǎng)的地方 全家團(tuán)圓的地方 投機(jī)型 注重投資和前景 付出的是價(jià)格，得到的是價(jià)值 對(duì)購(gòu)房持非常謹(jǐn)慎認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)他們來(lái)說(shuō)投入了大部分資金和心血的房屋有著重要的投資意義，是未來(lái)幾年生活的保障，從心理上來(lái)說(shuō)也是留給后代的寶貴財(cái)產(chǎn)。房屋的物理特征上強(qiáng)調(diào)的是能夠體現(xiàn)個(gè)人的生活品位 獨(dú)立自由的空間 釋放工作壓力的空間 自己享受生活的地方 張揚(yáng)型 彰顯地位 所在生活圈子里的話題和明星 很喜歡炫耀和外露。 17 項(xiàng)目暫無(wú)市場(chǎng)知名度 目前市場(chǎng)前景叵測(cè) 項(xiàng)目宣傳推廣手法單一 ，產(chǎn)品本身存在一些不被客戶接受的缺憾 面對(duì)以上項(xiàng)目存在的問(wèn)題，使用常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段及操作方法，難以在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，我們需要尋求新的 方式與方法 進(jìn)行突破，我們可以給予客戶一個(gè)除產(chǎn)品本身之外的 精神支撐 …… 總結(jié)，我們需要面臨與解決的問(wèn)題 18 視界決定世界 基于鑄造傳奇的目標(biāo)， 我們不妨換個(gè)視角，以更廣闊的視野和高度來(lái)審視這個(gè)項(xiàng)目。大南山荔景山莊推售思路探討 本報(bào)告是一份側(cè)重推售思路的報(bào)告，無(wú)過(guò)多贅述，在“知己知彼”中我們 首先選擇了對(duì)自身的深刻認(rèn)知和了解，我們對(duì)項(xiàng)目本身產(chǎn)品做了詳盡分析， 結(jié)合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)情況，從中我們發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目的危機(jī)也發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目更大的機(jī)會(huì)， 以下我們將以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路為主，以解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題為主，來(lái)進(jìn)行分享 與探討。 本報(bào)告是一份“銷(xiāo)售側(cè)重型”思路探討報(bào)告 2 產(chǎn)品深度分析 Chapter 1 Chapter 2 推售策略探討 思 維 導(dǎo) 圖 推廣的創(chuàng)新 銷(xiāo)售的變革 價(jià)格的依據(jù) 3 項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)多樣，利用地塊及景觀等最佳優(yōu)勢(shì)，打造了獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、錯(cuò)層別墅及空中別墅等多樣別墅形態(tài)，打造純別墅社區(qū)， 容積率產(chǎn)品優(yōu)異，可滿足不同高端客戶需求； 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品形態(tài)特點(diǎn)： 純別墅社區(qū)，多產(chǎn)品形態(tài)組合，滿足不同客戶群需求 項(xiàng)目共 91套，總量不多，且產(chǎn)品形態(tài)多樣，因此無(wú)主力產(chǎn)品，后期推售可能將面臨無(wú)推售重點(diǎn)、客戶群定位分散的問(wèn)題； 4 產(chǎn)品分析 項(xiàng)目沿原山體呈長(zhǎng)條型戶戶錯(cuò)開(kāi)布局，讓建筑單體順應(yīng)山勢(shì)，錯(cuò)落有致，保證最佳南北朝向，最佳通風(fēng)采光，保證景觀資源利用最大化： 產(chǎn)品規(guī)劃特點(diǎn) 1： 沿山布局，景觀視野通透 5 項(xiàng)目依山而建，地勢(shì)高低起伏，項(xiàng)目規(guī)劃建造保留了原始自然山體，順應(yīng)原地勢(shì)、坡向及高差，精心打造臺(tái)地建筑，在保證南北通透，通風(fēng)采光等等前提下，更重要的是遵循自然，強(qiáng)調(diào)建筑與自然的融合，讓使用更加舒適： 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品規(guī)劃特點(diǎn) 2： 遵循自然，高差臺(tái)地設(shè)計(jì)打造 6 項(xiàng)目沿山打造，結(jié)合地塊優(yōu)勢(shì)，最大限度保證各戶型的最佳朝向； 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品規(guī)劃特點(diǎn) 3： 最佳朝向、最佳采光通風(fēng) 在別墅客戶敏感點(diǎn)的調(diào)研中，產(chǎn)品的朝向及景觀是他們最為關(guān)注的兩個(gè)因素之一，本項(xiàng)目朝向及景觀最大限度的做到最佳，但部分單位無(wú)法做到南北通透，后期需要通過(guò)景觀等其它因素的引導(dǎo)來(lái)改善客戶的關(guān)注點(diǎn)與轉(zhuǎn)移注意力； 7 項(xiàng)目 %綠地率，園林依山而建，順應(yīng)山體天然坡型及走勢(shì)，形成臺(tái)地園林風(fēng)格，使園林層次空間表現(xiàn)的淋漓盡致，與天然坡地的結(jié)合打造，視覺(jué)上呈現(xiàn)“立體園林”形態(tài)： 產(chǎn)品分析 園林特點(diǎn) 1： %綠地率打造“立體園林”，延續(xù)自然景觀 8 小區(qū)內(nèi)部精心打造多處呈軸線庭園景觀點(diǎn)，與小區(qū)外部庭園景觀點(diǎn)的結(jié)合，同時(shí)融入外部荔枝林自然景觀，形成小區(qū)內(nèi)部非常舒適的步行空
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