華業(yè)東方玫瑰20xx年推售報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-14 16:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大板塊的主流價(jià)格區(qū)間 ，從而構(gòu)成鮮明的價(jià)格梯次 。 ?“ 新中心運(yùn)河板塊 ” ， 以五河交匯為依托 ， K2清水灣和京貿(mào)國(guó)際城為代表 ， 價(jià)格破 20220元 /平方米 ， 集中在 2202225000元 /平方米之間 ， 單周成交套數(shù)集中在個(gè)位 ， 即 10套以內(nèi)； ?“ 新興宜居板塊 ” ， 以八通線為載體 ， 沿線形成的住區(qū)帶 ， 隨著位置的分布差異 ， 形成了 1600018000元 /平方米和 1400016000元 /平方米的兩個(gè)價(jià)值帶 ， 主流客群購(gòu)買板塊 ， 單周成交維持在兩位數(shù) ， 即 10套以上 ， 消化穩(wěn)定； ?“ 傳統(tǒng)居住板塊 ” ， 以新華大街為依托 ， 憑借老城區(qū)的成熟配套 ， 以遠(yuǎn)洋東方 、 北京 ONE為代表 ， 價(jià)格定位個(gè)性化顯著 ， 均通過產(chǎn)品或定位進(jìn)行獨(dú)立價(jià)格體系建立 ， 屬于靈活 、 機(jī)動(dòng)的板塊 。 總結(jié)： 2022年 1月 12月份，通州區(qū)整體區(qū)域呈現(xiàn) 17014元 /平方米 3． 2022年蓄客情況 有效來電 1763 組，平均每月有效來電 160 組。 有效來訪 1618 組，平均每月有效來訪 147 組。 華業(yè)東方玫瑰項(xiàng)目自 6月 19日開始進(jìn)行 VIP客戶登記，截止 12月 28日，總計(jì)辦 VIP卡 1830 張 自 2022年 2月 —— 2022年 12月底 認(rèn)知渠道 分析 客戶關(guān)注點(diǎn) 總結(jié)： VIP客戶渠道效果最好的為網(wǎng)絡(luò)，其次為戶外、路過； ?網(wǎng)絡(luò)渠道中：依次排名為新浪，搜房、焦點(diǎn)； 總結(jié)： VIP客戶主要關(guān)注項(xiàng)目總價(jià)、開盤時(shí)間、戶型面積的信息。 VIP客戶情況 居住區(qū)域 工作區(qū)域 總結(jié)： VIP客戶中，居住區(qū)域以 朝陽(yáng)區(qū)、通州區(qū)為主，其次為海淀區(qū)。 總結(jié)： VIP客戶中，工作區(qū)域主要分布在通州、國(guó)貿(mào)、東三環(huán)附近。 客戶年齡分析 客戶婚姻狀況分析 總結(jié)： VIP客戶中， 以 2030歲的年輕客群為主，客戶年輕化。 總結(jié)： VIP客戶中， 已婚占比較大，為 58%，未婚客戶 42%，結(jié)合客戶年齡分布情況，說明本案該批房源購(gòu)買婚房、新房的年輕客戶較多。 客戶行業(yè)領(lǐng)域分析 客戶付款方式 總結(jié)： 在所列行業(yè)表格中 VIP卡客戶選擇“其他”項(xiàng)的最多，達(dá)到了 22%，初次接觸客戶大多不愿意透露自己工作的行業(yè)。其次為金融業(yè)，事業(yè)單位客戶相對(duì)較多 總結(jié)： VIP客戶付款方式多以按揭為主，說明本案客群大多對(duì)價(jià)格及首付比例敏感度較高。 2022年推廣總思路 執(zhí)行方向 ?總思路：在 2022年的推廣鋪墊基礎(chǔ)上 ， 2022年推廣的主方向圍繞 “ 大盤初現(xiàn) ， 都會(huì)新標(biāo) —— 國(guó)際高尚生活示范區(qū) ” 宣傳落地 ， 配合 34次銷售節(jié)點(diǎn)的推盤計(jì)劃 ， 進(jìn)行 “ 大盤生活價(jià)值賣點(diǎn) ” 的逐一滲透和升級(jí) ， 實(shí)現(xiàn)年底新標(biāo)建立的推廣目標(biāo) 。 在首次推盤前集中造勢(shì)，在后續(xù)推盤中配合重要的工程、銷售結(jié)點(diǎn)及市場(chǎng)重大事件，采用集中性的媒體投放策略，利用具有影響力的營(yíng)銷活動(dòng)，分階段引爆市場(chǎng)，在市場(chǎng)中形成足夠的市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目及企業(yè)在市場(chǎng)中的影響，吸引足夠多的客戶以保證銷售工作的開展。 4．推廣計(jì)劃 推廣策略 推廣執(zhí)行總綱 活動(dòng)策略 活動(dòng)方向：“文化跨界 品味品質(zhì)” 單純的常規(guī)活動(dòng)，在逆市中已經(jīng)越發(fā)顯得單薄，客戶對(duì)于活動(dòng)的需求隨著品質(zhì)的提高，更加挑剔和多元，特別是隨著跨界的頻繁介入，活動(dòng)文
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