20xx年口子酒業(yè)品牌系統(tǒng)管理(編輯修改稿)
2025-07-05 19:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （以合肥市場為例） 合肥市場口子坊市場啟動策略 第一步 推動 吸引嘗新 主力軍大搜索 第二步 推動 通路保證 B、 C類酒店 鞏固和放大 拜年新裝備 第三步 贈酒 贈飲 送禮品 通路 核心消費群 大眾消費群 推動 線下動作 線上動作 幸福時光 電視廣告 幸福時光 高炮戶外 階段促銷 報紙廣告 終端提示 終端物料 品牌形象＋品牌調(diào)性 階段促銷＋消費提示 ＋ ＋ 提示廣告 廣播廣告 口子坊 B、 C類核心酒店鋪底 第一步 口子坊 B、 C類核心酒店鋪底操作思路 圈定鋪底酒店數(shù)量 設(shè)計贈送鋪底操作辦法 組織與酒店洽談 監(jiān)督與跟蹤 *注： 具體鋪底力度根據(jù)市場情況設(shè)計。 鑒于競品趨于成熟，通路利潤較薄，攻擊其薄弱環(huán)節(jié)；為有效配合后續(xù)營銷動作開展，提供渠道推力保證。 “聚會主力軍，全城大搜索” 鎖定核心消費群 第二步 活動設(shè)計原點 從聚會發(fā)動者生活形態(tài)出發(fā)，通過話費鎖定人群 所鎖定的人群相對集中同時又不排他 鎖定酒店為核心贈飲渠道 直指聚飲形態(tài)，落地目標(biāo)終端，營造旺銷氛圍 活動時間： 20xx年 12月 15日 ——20xx年 1月 15日 活動對象： 中國移動用戶，月話費 200元以上男性人群；中國聯(lián)通用戶，月 話費 150元以上男性人群。 活動方式： 活動啟動初期，展開主題宣傳（如：電視、報紙、路牌 /燈箱等 等），告知活動細則。所有符合條件要求的移動、聯(lián)通用戶均 可憑借月初打印話費單前往指定地點領(lǐng)取 “ 兌獎卡 ” 1張。為不影 響客戶電話報銷，所有辦理領(lǐng)卡的消費者，其話費單蓋完印章 后均返還。該 “ 獎卡 ” 可在全城各酒店聚會消費時作為酒水抵用 憑證，免費獲得 ——精品口子坊 2瓶 ” 。 兌獎方式： 活動期間內(nèi)，消費者在酒店消費時憑 “ 獎卡 ” 即可兌換。（分公 司或辦事處直接與酒店核算費用） “聚會主力軍 ,全城大搜索 ” 活動方案 “聚會主力軍 ,拜年新裝備” 第三步 利用過年的節(jié)點促進重復(fù)消費 活動設(shè)計原點 將聚會聯(lián)絡(luò)的概念進一步深化； 將日常消費形態(tài)與節(jié)日消費形態(tài)有機結(jié)合； 春節(jié)期間是手機換購和使用的高峰，用強勢促 銷品拉動。 活動時間： 20xx年 1月 16日 ——20xx年 2月 15日（春節(jié)期間） 活動方式： 春節(jié)期間，凡是在活動酒店內(nèi)消費口子坊的消費者，均可獲得 “ 刮刮卡 ” 一張。 “ 刮刮卡 ” 實現(xiàn)方式采取包裝盒內(nèi)投形式，并設(shè)置 多重菜單式獎項。 獎項設(shè)置： 一等獎：價值 30004000元之間，最新款三星、諾基亞機型。 二等獎：價值 100020xx元之間，市場主流的機型。 三等獎：三星、諾基亞的低端產(chǎn)品或配件。 兌獎方式： 待定。 “聚會主力軍， 拜年新裝備”促銷方案 “多聯(lián)絡(luò)，口子坊” 常規(guī)促銷形式，可長期使用 第四步 “多聯(lián)絡(luò)，口子坊” 促銷活動方案 活動時間： 常規(guī)性促銷活動 活動方式： 凡消費口子坊的消費者均可獲得各種卡，實現(xiàn)方式采用酒瓶內(nèi)置。 ——卡外設(shè)計 “ 多聯(lián)絡(luò)，口子坊 ” 封套 。 獎項設(shè)置： 以各種電話卡為主，如手機充值卡、 IP卡、 IC卡等。 一等獎：價值 100元的通訊卡； 二等獎：價值 50元的通訊卡； 三等獎：價值 20元的通訊卡； 四等獎：價值 5元的通訊卡。 兌獎方式： 待定。 老口子品牌體系梳理及應(yīng)用規(guī)范 前言 在老口子電視廣告創(chuàng)意討論之初，基于兩個重要目的，我們開始著手對老口子的品牌概念進行梳理。一方面是為了讓老口子的品牌體系更加豐滿、更加形象；另一方面對于老口子在整個口子系列產(chǎn)品中所扮演的具體角色作出了明確的區(qū)分。如此一來，后續(xù)老口子的概念訴求和傳播調(diào)性就有了清晰的演繹方向，也避免了同其它產(chǎn)品或品牌發(fā)生交叉和混淆的局面。 除了對老口子品牌資
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