最新房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃推售推廣報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-23 13:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效果 推售策略 首推房源所選定的原則 原則 1： 低量造勢(shì) 首推房源采取低供應(yīng)量，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)場(chǎng)面刺激客戶購(gòu)買(mǎi)需求達(dá)到開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)的效果，為后續(xù)推出房源口碑及價(jià)格奠定市場(chǎng)基礎(chǔ) 原則 2： 以?xún)r(jià)誘客 以同區(qū)域市場(chǎng)合理價(jià)格入市，吸引客戶置業(yè)，迅速為項(xiàng)目積累客戶資源和大批跟隨者 原則 3： 價(jià)值遞增 隨著一批房源以較低價(jià)格取得銷(xiāo)售成功，制造市場(chǎng)熱銷(xiāo)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)下期推售產(chǎn)品的價(jià)值遞增 分批推售，采用“ 以?xún)r(jià)誘客 ”的啟動(dòng)原則，建議首批推出房源以“次優(yōu)素質(zhì)”產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”作為后期價(jià)值提升載體！ 推售策略 項(xiàng)目產(chǎn)品梳理 樓棟 戶型 面積 ( ㎡） 套數(shù) ( 套 ) 總面積 ( ㎡） 小計(jì) 套數(shù)比A 1 0 6 . 2 8 52 5 5 2 6 . 5 6B 8 5 . 6 2 52 4 4 5 2 . 2 4C 9 8 . 3 2 52 5 1 1 2 . 6 4D 7 8 . 5 3 52 4 0 8 3 . 5 6E 9 4 . 3 2 58 5 4 7 0 . 5 6F 1 2 4 . 1 8 58 7 2 0 2 . 4 41 E 6 6 . 5 4 2 1 3 3 . 0 81 F 1 2 3 . 9 3 2 2 4 7 . 8 6E 9 4 . 3 2 58 5 4 7 0 . 5 6F 1 2 4 . 1 8 58 7 2 0 2 . 4 41 E 6 6 . 5 4 2 1 3 3 . 0 81 F 1 2 3 . 9 3 2 2 4 7 . 8 6448 4 5 2 8 2 .8 8 448 1 0 0 .0 0 %合計(jì)%%%123120208120本項(xiàng)目 3可售住宅房源共計(jì) 448套，總面積 ㎡ 。 1樓： 2梯 8戶，實(shí)用型戶型。 可售房源 208套，包含四種戶型， ㎡ 兩房?jī)蓮d一衛(wèi)， ㎡ 三房?jī)蓮d一衛(wèi)以及 ㎡ 三房?jī)蓮d兩衛(wèi)戶型。 戶型面積控制緊湊實(shí)用，目標(biāo)客群以注重性?xún)r(jià)比的首置客戶及多次置業(yè)客戶為主 。 3樓： 2梯 4戶，品質(zhì)型戶型 。 可售房源240套，為 ㎡ 兩房二廳一衛(wèi) E戶型和㎡ 三房二廳二衛(wèi) F戶型，面積闊綽，同時(shí)擁有觀江視野和中心園林景觀， 是舒適型居住產(chǎn)品，目標(biāo)客群以改善型客戶為主。 產(chǎn)品戶型類(lèi)型及目標(biāo)客戶群 產(chǎn)品居住價(jià)值 1：西面緊臨北門(mén)外正街，北面受三江橋噪音影響明顯，但較 3更靠近江岸邊， 2梯 8戶，居住品質(zhì)一般 3：類(lèi)同產(chǎn)品。緊臨小區(qū)核心園林景觀，高層遠(yuǎn)眺長(zhǎng)江，視野開(kāi)闊， 2梯 4戶，居住品質(zhì)高 1 2 3朝向 15% 景觀 30% 視野 20% 噪音 5% 通風(fēng)采光 10% 戶型 20% 合計(jì) 100% 樓棟居住價(jià)值 1 ＜ 2 ＜ 3 客戶關(guān)注度 截止 2023年 1月 31日，辦理 VIP卡客戶 127組，客戶主要關(guān)注戶型集中在 1樓。 備注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源于 2023年 12月 18日 2023年 1月 31日VIP卡 127組辦理客戶，統(tǒng)計(jì)包含客戶多重選擇。 樓棟 1 2 3人數(shù) 86 31 39V I P 客戶意向樓棟第一步：首推 1樓房源 1樓客戶關(guān)注度較多，以緊湊多元化產(chǎn)品引爆市場(chǎng)，同時(shí)緊湊的戶型面積也利于控制總價(jià)，拉升銷(xiāo)售價(jià)格，為 3奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。 第二步：加推 3樓房源 3樓戶型產(chǎn)品同類(lèi)。首期房源的熱銷(xiāo)為 3樓加推奠定了良好的市場(chǎng)口碑和價(jià)值提升空間，推盤(pán)過(guò)程中主打居住品質(zhì)，打造客戶尊貴感，拔高整體價(jià)格。 推售步驟 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分 啟動(dòng)首期 1樓認(rèn)籌 首期 1樓 開(kāi)盤(pán) 2\3 加推認(rèn)籌 首期認(rèn)籌期 首期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 加推 3認(rèn)籌期 2\3 加推開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售預(yù)期 2\3 加推開(kāi)盤(pán) 加推開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 尾盤(pán) 平銷(xiāo)期 尾盤(pán)銷(xiāo)售期
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