房地產(chǎn)價格的心理策略[001]doc-資料下載頁
2025-07-18 04:51本頁面
【正文】 但提供完備的硬件保障設(shè)施，而且擁有一支現(xiàn)代化、高水準的物業(yè)管理隊伍，為業(yè)主提供全方位、全天侯服務(wù)； 第四，品牌形象包裝上，力圖使小區(qū)成為21世紀都市家居生活的典范，在買家心中形成良好的印象?！?通過各種手段，在正式入市前，發(fā)展商已經(jīng)不聲不響地將小區(qū)素質(zhì)提升到了一個非常高的檔次，根據(jù)對買家心理價格的調(diào)查，大家都認為錦城花園價格完全有可能達到每平方米1萬元以上。不料，就在大家沒有一點思想準備的情形下，發(fā)展商冷不防拋出一個每平方米7500元均價的低價位，與心理價格之間的差距達到3000元以上。一時間，錦城花園售樓部被潮水般擁來的買家擠得水泄不通，一連幾次發(fā)售，都在幾天內(nèi)將所有單位全部賣完，在當時波瀾不驚的豪宅市場上掀起了幾波巨浪。盡管后來錦城花園幾次提價，但銷售業(yè)績一直獨占鰲頭?！?在應(yīng)用這種價格策略的時候，由于發(fā)展商是主動出擊，通過一點一滴的前期投入來積聚價格勢能，創(chuàng)造銷售奇跡，所以在最終利潤的攫取和市場主動性的把握上，有更大的控制力度。但這對發(fā)展商的實力與耐心，也是一個嚴峻的考驗，畢竟，為提升消費者心理價位所做的努力和資源投入，不是每個發(fā)展商都能承擔的?！?隨著房地產(chǎn)市場的進一步規(guī)范化，發(fā)展商們將不得不面對“微利時代”的來臨，價格策略運用將顯得更為重要。消費群對于房地產(chǎn)價格的心理定位，是一道發(fā)展商們必須要突破的障礙。是“順著走”，突破心理價格障礙以創(chuàng)造銷售勢能呢，還是“倒著走”，繞過價格心理障礙，以積聚銷售勢能，發(fā)展商可根據(jù)自己的綜合實力及市場狀況作出甄選。但運作的核心是一定要記住的，那就是不管走哪條路，都應(yīng)將心理價位與現(xiàn)實價位的距離盡量拉大，以形成強大的銷售價格勢能，然后通過配套建設(shè)、品牌推廣等舉措保證其釋放的安全性，再行引爆，便能形成巨大的銷售推動力。
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