房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法與實(shí)務(wù)ppt31)(1)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 沒法干。商業(yè)行為的目標(biāo)是獲取最大利益，房子 又是這么大件的商品 ，定出來(lái)的價(jià)目表就照著賣 的 ，這實(shí)在太重要了！發(fā)展商幾年磨一劍，就為 這一下子，我們當(dāng)然要很當(dāng)成一回事！,價(jià)值分析主要通過兩個(gè)過程實(shí)現(xiàn)： 樓盤的整體價(jià)值分析。如果你以為這家店整個(gè)定價(jià)便宜，你肯定買單時(shí)會(huì)吃一驚. 例如： 星河明居,二、價(jià)目表制作六大步驟,核心實(shí)收均價(jià),分棟／分功能／分期 實(shí) 收 均 價(jià),平均折扣率,層 差,同層單位差,價(jià) 目 表,著重市場(chǎng)把握,著重階段性策略,著重對(duì)客戶的適應(yīng)和促銷,著重開盤策略和最終銷售率,著重價(jià)值體現(xiàn),著重客戶的直觀感受,正式開售后，隨時(shí)總結(jié)銷售成果，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 b.討論時(shí)，調(diào)差樓盤的資料要確實(shí)， 不確實(shí)的馬上補(bǔ)，不能對(duì)付過。,a. 每個(gè)調(diào)差盤進(jìn)行的調(diào)差 包括：最低價(jià)、最高價(jià)、 平均實(shí)收價(jià)、特別樓層 價(jià)（高、中、低 ，每5 層一個(gè)） b. 形成表格，便于比較。 在綜合折扣基礎(chǔ)上考慮如下因素，形成最終折扣 率，參見 ： 明雅閣,考慮因素—— 發(fā)展商關(guān)系購(gòu)房的面積比例和再折扣范圍 銷售過程中的促銷用再折扣比例和范圍 尾盤的再折扣比例和范圍 分階段上調(diào)折扣比例和范圍,六、層 差,關(guān)注最低層和最高層（除開頂層復(fù)式的標(biāo) 準(zhǔn)層）的總差距： 差距特大時(shí)（ ＞4000元/高層 ，？/小高層， ？/多層要總結(jié)），一般從中低層開動(dòng)。例如： 海華居 在合并圖表上可以一目了然，有必要時(shí)對(duì)層差進(jìn)行修正。但若對(duì)價(jià)格不把握、要為自己留有余地時(shí)， 則最好不發(fā)。,八、價(jià)目表,通過電腦試算選定2—3個(gè)方案后，進(jìn)行如下調(diào)整： 劃分總價(jià)/單價(jià)區(qū)段，最好用色彩標(biāo)注。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1