房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法與實(shí)務(wù)ppt31)(1)(參考版)
2025-03-04 15:45本頁面
【正文】 ,演講完畢，謝謝觀看！,。 一次性印刷價(jià)目表會(huì)給客戶以清晰、可以把握的好 感覺 。例如：總 價(jià)＜50萬/單價(jià)＜5500的，檢查與銷售階段目標(biāo)的 配合程度。 電腦試算中改變的不多。 關(guān)注同層最高價(jià)、最低價(jià)的差距，在某一方向有特別景 觀時(shí)尤為重要。必要時(shí)，每套房都看看。 恰當(dāng)?shù)膶硬畋憩F(xiàn)為迅速突破，隨后全面開花。,層差一定不是均勻的，可以是0，可以是1000，甚 至更高，完全取決于銷售需要 ，層差大幅跳動(dòng)的 可能點(diǎn)是： 景觀突變的樓層 吉數(shù) 228 等 心理數(shù)， 例如：9層和10層之間，19層和20層之間等,檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差的敏感性越低 例如： 星河明居 10→9 →8 →7 11 海 華 居 南向高層 鳴 翠 谷 根據(jù)不同的層差，模擬不同的銷售情況，進(jìn)行方 案比較，選定方案，電腦試算中改變的最多。 差距特小時(shí)（ ＜1500元/高層 ，？/小高層， ？/多層要總結(jié)），一般從高層開動(dòng)。 根據(jù)各付款方式的估算比例和折扣率，計(jì)算出綜 合折扣。 分棟/分期的思考出發(fā)點(diǎn)： 根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件等，細(xì)化，找準(zhǔn)核心價(jià)； 銷售階段的策略安排，先打哪，后打哪？ 例如： 陽光四季 、藝術(shù)心殿,五、平均折扣率,根據(jù)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)相適應(yīng)的付款方式，并確定主 打的付款方式。 c.權(quán) 重。 例： 星河明居,調(diào) 差 結(jié)果表,綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià),a.分析可比性， 確定范圍。 d.各樓盤發(fā)售的形象進(jìn)度、發(fā)售時(shí) 間、廣告投放，最好有記錄。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的時(shí)間和銷售率。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時(shí)的 形象進(jìn)度。 c.小組打分專人記錄，經(jīng)
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