房地產(chǎn)項目定價方法與實務(wù)(31頁)-地產(chǎn)價格(參考版)
2024-08-17 14:42本頁面
【正文】 。 一次性印刷價目表會給客戶以清晰、可以把握的好 感覺 。例如：總 價＜ 50萬 /單價＜ 5500的，檢查與銷售階段目標(biāo)的 配合程度。 電腦試算中改變的不多 。 關(guān)注同層最高價、最低價的差距，在某一方向有特別景 觀時尤為重要。必要時，每套房都看看。 恰當(dāng)?shù)膶硬畋憩F(xiàn)為迅速突破，隨后全面開花。 層差一定不是均勻的，可以是 0，可以是 1000，甚 至更高， 完全取決于銷售需要 ， 層差大幅跳動的 可能點是： ? 景觀突變的樓層 ? 吉數(shù) 2 28 等 ? 心理數(shù)， 例如： 9層和 10層之間， 19層和 20層之間等 檔次越高的樓盤，客戶對層差的敏感性越低 例如： 星河明居 10→9 →8 →7 11 海 華 居 南向高層 鳴 翠 谷 根據(jù)不同的層差，模擬不同的銷售情況，進(jìn)行方 案比較，選定方案，電腦試算中改變的最多。 ? 差距特小時（ ＜ 1500元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從高層開動。 根據(jù)各付款方式的估算比例和折扣率，計算出綜 合折扣。 分棟 /分期的思考出發(fā)點： ? 根據(jù)各自的相對位置、條件等，細(xì)化，找準(zhǔn)核心價； ? 銷售階段的策略安排，先打哪，后打哪？ 例如： 陽光四季 、 藝術(shù)心殿 五、平均折扣率 根據(jù)目標(biāo)客戶設(shè)計相適應(yīng)的付款方式，并確定主 打的付款方式。 重。 例： 星河明居 調(diào) 差 結(jié)果表 綜合
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