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房地產(chǎn)項目定價方法(參考版)

2025-05-18 21:44本頁面
  

【正文】 謝 謝! 。平均分值對應(yīng)的即為該項目的均價,根據(jù)各單體建筑的分值與平均分值之間的比例關(guān)系,得出,該單體建筑的均價。利用分值與價格之間的關(guān)系,反推出本案均價。 八、權(quán)重確定及價格表的制作 根據(jù)房地產(chǎn)的營銷實戰(zhàn),對房地產(chǎn)項目價格產(chǎn)生影響的主要是以下幾大因素: 位置、價格、配套、交通、物業(yè)管理、 周邊環(huán)境 (景觀、污染)、城市規(guī)劃、 樓盤規(guī)模、建筑風(fēng)格及立面、戶型、 發(fā)展商品牌和實力、廣告 權(quán)重的確定 影響因素 權(quán)重 …… 類比項目 本案 位置 20 配套 15 交通 10 周邊環(huán)境 9 樓盤規(guī)模 9 建筑風(fēng)格 8 戶型 9 物業(yè)管理 7 廣告宣傳 7 開發(fā)商品牌 6 合計 100 通過上表對各參考項目與本案的打分之后,根據(jù)各參考項目的得分,得出平均分值。 關(guān)注同層最高價、最低價的差距,在某一方向有特別景觀時尤為重要。必要時,每套房都看看。 恰當(dāng)?shù)膶硬畋憩F(xiàn)為迅速突破,隨后全面開花。 檔次越高的 樓盤,客戶對層差的敏感性越低。 ? 選擇競爭對手的薄弱處,制定有競爭力的價 格,不論是 1—5還是 10—15還是 25—30,通 過層差的反復(fù)試算,可以達(dá)成。 考慮因素 —— ? 發(fā)展商關(guān)系購房的面積比例和再折扣范圍 ? 銷售過程中的促銷用再折扣比例和范圍 ? 尾盤的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調(diào)折扣比例和范圍 六、層 差 關(guān)注最低層和最高層(除開頂層復(fù)式)的總差距: ? 差距特大時,一般從中低層開動。 根據(jù)各付款方式的估算比例和折扣率,計算出綜 合折扣。 分棟 /分期的思考出發(fā)點: ? 根據(jù)各自的相對位置、條件等,細(xì)化,
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