企業(yè)定價(jià)策略分析(參考版)
2025-02-28 15:35本頁(yè)面
【正文】 如果某個(gè)正在喪失的細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)價(jià)格敏感的，這種做法就有必要，因?yàn)檫@樣做不必對(duì)要求提高質(zhì)量的呼聲作出反應(yīng)。 – 提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量 ：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以提價(jià)并引入一些新品牌商品去包圍那種進(jìn)行攻擊的品牌商品。他可以這樣做是因?yàn)椋?a）他的成本將隨著數(shù)量增加而下降；（ b）他將失去很多的市場(chǎng)份額因?yàn)楸臼袌?chǎng)對(duì)價(jià)格是敏感的；（ c）一旦他失去市場(chǎng)份額，他要使盡全力去重新獲得市場(chǎng)份額。 企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價(jià)和花錢(qián)去改進(jìn)它所提供的產(chǎn)品比降價(jià)和以較低毛利來(lái)經(jīng)營(yíng)要便宜得多 。 – 提高被認(rèn)知的質(zhì)量 ：領(lǐng)先者可以維持原價(jià)格但要增加提供的產(chǎn)品的價(jià)值 。 –顧客的反應(yīng) –競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) ? 4，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化的反應(yīng) ? 同質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng) ? 異質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng) （ 對(duì)價(jià)格變化的敏感度較小 ，反應(yīng)的自由度較大 ） ? ? 在作出反應(yīng)前，企業(yè)必須考慮下面這些問(wèn)題： – 為什么競(jìng)爭(zhēng)者要變動(dòng)這個(gè)價(jià)格？它是想悄悄地奪取市場(chǎng)，利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力，適應(yīng)成本的變動(dòng)狀況，還是要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)？ – 競(jìng)爭(zhēng)者計(jì)劃作這個(gè)價(jià)格變動(dòng)是臨時(shí)的還是長(zhǎng)期的措施？ – 如果本公司對(duì)此不作出反應(yīng)，本公司的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)將會(huì)發(fā)生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應(yīng)？ – 對(duì)于每一種可能發(fā)生的反應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)者與其他企業(yè)的回答很可能是什么？ ? ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者面對(duì)由那些較小的企業(yè)為努力取得市場(chǎng)份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)有幾種選擇： – 維持原價(jià)格 ：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以維持他的原來(lái)價(jià)格和利潤(rùn)幅度 ， 當(dāng)他認(rèn)為 （ a） 如果降價(jià) ， 會(huì)失去很多的利潤(rùn)； （ b） 不會(huì)失去很多的市場(chǎng)份額； （ c） 當(dāng)必要時(shí) ，會(huì)重新獲得市場(chǎng)份額 。 ? 3，價(jià)格變化的反應(yīng) ? 任何價(jià)格變化無(wú)疑將會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商和供應(yīng)廠商的利益，也會(huì)引起政府的注意。 –產(chǎn)品性能提高。 ? ? 引起提價(jià)的原因 –成本膨脹 。 – 脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū) ：低價(jià)能買(mǎi)到市場(chǎng)占有率，但是買(mǎi)不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。 – 在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期不得不降價(jià)。 – 以低成本為基礎(chǔ)進(jìn)行降價(jià)爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位。 – 過(guò)多的生產(chǎn)能力。 – 第六，差別定價(jià)的特定形式不應(yīng)是違法的。 – 第四，細(xì)分和控制市場(chǎng)的費(fèi)用不應(yīng)超過(guò)差別定價(jià)所得的額外收入。 – 第二，付低價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)人員不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷(xiāo)給付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 實(shí)行差別定價(jià)的條件 ? 實(shí)行這種差別定價(jià)，必須具備一定條件。（如劇院的位置價(jià)格） – 時(shí)間定價(jià) ：在這種情況下，不同季節(jié)，不同日期，甚至不同鐘點(diǎn)，都可以采取不同的價(jià)格。 – 形象定價(jià) ：有些公司根據(jù)不同的形象，給同一種產(chǎn)品定出兩個(gè)不同的價(jià)格。 – 產(chǎn)品式樣定價(jià) ：在這種情況下，產(chǎn)品的式樣不同，制定的價(jià)格也不同。差別定價(jià)描述了這樣一種情況，在那里公司以兩種或兩種以上不反映成本比例差異的價(jià)格來(lái)推銷(xiāo)一種產(chǎn)品或者提供一項(xiàng)服務(wù)。另一方面，來(lái)自在正常價(jià)格的多種折扣是促銷(xiāo)定價(jià)法的一種合法形式。 – 心理折價(jià) ：這是指故意給產(chǎn)品定個(gè)高價(jià)，然后大幅度降價(jià)出售它；如“原來(lái)標(biāo)價(jià)是 359美元，現(xiàn)在是 299美元”。 – 保證和服務(wù)合同 ：公司可以增加免費(fèi)保證或服務(wù)合同來(lái)促銷(xiāo)。 – 較長(zhǎng)的付款條款 ：銷(xiāo)售者，特別是貸款銀行和汽車(chē)公司，延長(zhǎng)它們的貸款時(shí)間，這樣減少了每月的付款金額。 ? – 低息貸款 ：汽車(chē)業(yè)。 – 現(xiàn)金回扣券 ：制造廠商有時(shí)會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)向進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的顧客提供現(xiàn)金回扣 ， 刺激他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 。 – 犧牲品定價(jià) ：店
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1