企業(yè)定價策略課件(參考版)
2025-02-28 15:37本頁面
【正文】 在丌得丌需要提價時，應采取改換包裝或品牌等措施，減少抵觸心理，并引導消費者逐步形成新的習慣價格。降低價格會使消費者懷疑產品質量是否有問題。企業(yè)對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，采用“習慣成自然”的定價策略。采用這種策略，雖然幾種低價產品丌賺錢，甚至虧本，但從總的經濟效益看，由于低價產品帶動了其他產品的銷售，企業(yè)還是有利可圖的。販買這些產品的人，往往丌在于產品價格，而最關心的是產品能否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足的程度也就越大。 （一）尾數(shù)定價策略 心理定價策略 3 價格調整策略 聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。同時，價格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數(shù)的感覺，符合消費者求廉的心理愿望。如 0． 99元、9． 98元等。 心理定價策略 3 價格調整策略 尾數(shù)定價 招徠定價 聲望定價 習慣定價 心理定價策略 3 價格調整策略 尾數(shù)定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數(shù)結尾的非整數(shù)價格。 4）銷售時間差別定價 —— 指企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務也分別制定不同的價格。 差別定價策略 2 價格調整策略 3） 產品部位差別定價 —— 指企業(yè)對于處在不同的位置的產品或服務分別制定不同的價格 ， 即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異 。這種價格岐視表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。 差別定價有四種形式： 顧客 、 產品形式 、 產品部位 、 銷售時間 差別定價 1）顧客差別定價 —— 指企業(yè)按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。但 3%的返點對于物流公司非常可觀 。 案例 分析 價格調整策略 ?某企業(yè)年初與湖北某大型醫(yī)藥物流公司簽訂了年銷售回款 1000萬元 ， 年終返點 3%的銷售總協(xié)議 。 折扣定價與折讓定價策略 1 價格調整策略 （三）功能折扣定價策略 功能折扣定價策略 ，是指生產企業(yè)對中間商經營其產品所付努力的報酬。 兩種形式 ： ?累計數(shù)量折扣 ?非累計數(shù)量折扣（一次性折扣） 折扣定價與折讓定價策略 1 價格調整策略
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